备战618大促之直通车的细化操作

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上篇主要是大体介绍一下店铺基础情况以及大致的思路，很多细化的东西也没有说到。还没看的可以看一下：618大促如何备战？月销300w家居服类目分析

制定目标：只有明确了目标，才能有一个方向去做，所有的接下来的事情就围绕这个目标去进行就好了。我们制定目标，大致也就是那么几个。

做规模：业绩、权重---------对未来的规划

打基础：销量、评价---------对未来的展望

想挣钱：利润、成本----------主要是挣快钱

确定好了目标，确定好目标营业额，我们就要根据这个目标去做，核心数据还是要看访客数、客单价、以及转化率指标。

基本上大促活动都分蓄水期、预热期、高潮期、延续期。

对于蓄水期，店铺这边的方向就是老顾客唤醒，新访客的扩展，潜在人群的圈定，店铺印象植入，积极引导收藏加购。

对于夏季新品的到来，我这边操盘的店铺也拿出了新品来做测试，目的就是为了积累新的访客和销量，并且利用微信、微博、短信、微淘等等去做老顾客唤醒 如果店铺中有直播或者达人资源什么的 同时也可以去联系发文、做直播引流等等。

店铺准备活动海报，视觉呈现，主要就是活动海报以及活动宝贝主图的设计，突出本次活动的优惠，时间和卖点，吸引买家。这块就不多说了。

对于预热期，主要就是新款的预热，活动预热，最大力度的唤醒会员，以及最大范围的去做优惠券，以及大促当天的活动信息。

设置优惠券，做了提前购，在官方满减的基础上日常的优惠券满150减5，满300减10以及并且一部分宝贝分出来在大促前做了专区两件八折的活动，这样目的是为了保证大促前的营业额。

对于新品这块，制定的规划是通过页面点击收藏加购来确定新品的库存。还有就是大促活动的互动话题，目的就是为了增加顾客粘性，提高顾客的回购率。

对于高潮期的活动策划，店铺的冲刺目标就是提升店铺排名，为夏款打好基础并测试新款。

这块就先不多说了，还有活动后的延续期如何规划，下篇会继续更新。

微淘是粉丝聚集地方，主要就是通过活动链接或者是长文章发布消息去提高粉丝的活跃度。

整体的推广主要还是靠直通车来稳定流量以及提升流量。针对哪些点来做。

首先看下整体的直通车计划数据情况。主推款计划也就是老计划权重相对来说较高，整店拿到的流量主要是免费和付费两种，直通车计划比较多，计划中有关键词计划，测款计划，定向计划，以及大词计划等等。不管是什么计划，我们目的都是一样的，去引精准流量，提升账户权重，通过优化拿到更好的数据。

所以不管是做什么计划，我们都要合理的去布局，一定要根据店铺情况产品情况做制定！不能盲目的去跟着做。就像一个心店，本身没多少流量基础，上来就开大车，上来就做定向，肯定是没什么竞争优势的，只能导致你浪费不必要的花费，拿不到好的数据，账户权重越拉越低！

6.1当天的直通车报表数据，近七天直通车的收藏加购数还是比较理想的，再有就是当天的投产也得到了提升。前几天主要方向还是整体去拿流量，积累收藏加购，提高访客的精准度。

那么如何提提高收藏加购数据？前期一定要去抢流量，尤其的引导收藏加购的数据，系统抓取的这部分权重很高，因为对于活动来说收藏加购的入口的转化率是远远高于其他入口的。

看下6.1日商品访客以及下单数，包括收藏加购数。

下面是直通车具体操作这块：

1. 日限额，根据店铺情况以及商家自身实力来，以展现为目标，投放地域，对于家居服这个类目来说，基本全开是没问题的。覆盖的地域广泛，才能拿到足够的流量。

2. 时间折扣这块提升了，因为6月1凌晨宝贝开抢，配合前期的引流，以及活动初期营销方案，拉流量，获取活动的初期优质效果。

3. 对于关键词这块，主计划关键词原有的基础上（40-50个），又加了十多个词进去，目的是什么？就是为了增加展现，去抢更多的流量.

找一些精准长尾词，看展现以及点击率，如果展现比较高，点击率还不错的词，那我们就可以加进来，这是为618布局的一个小部分，加上词之后1-3天去进行优化，这是个精细化操作的步骤，一旦没有经验或者是操作方法，就算你加上了词，也同样得不到展现，因为涉及的东西比较多，不是单靠你提高出价就能抢到更好的流量的。表现好的关键词留下继续去抢占流量，没有点击数据的词删掉，关键词布局这块是很重要的。所以一定要充分并合理的去布局优化。

4.针对人群这块的投放，收藏加购这部分人群的投放，我是做了调整的，加购人群溢价这块做了调整，因为加购人群相对来说是比较优质的人群，对转化来说可靠很多，这个时候溢价到将近百分之一百。加购收藏双11狂欢同类商品的这部分人群溢价比例也稍微提高了一些，可以看到当天拿到的展现还是不错的，点击率，点击转化率，以及投产数据都还不错.

 但是很多人的人群拿不到什么流量，做了很高的溢价，仍然没有做展现，首先原因是什么，一是本身店铺人群基数本身就很小，再有就是店铺基础内功都没优化到位以及直通车账户权重低，最后就是操作上的问题，没有优化到位，跟你的关键词出价以及以及，以及投放时间匹配方式等等都是有关联的。

这个玩法是基于人群去做的，所以我们首先前期的话是应该要去测试人群的，结合你的产品以及后台数据的分期，去确定好你店铺的精准人群，通过直通车去做人群，树立人群精准标签，一定要从数据出发，不能以主观意识去判断，看下这个店铺数据：

主要是以女性为主，客单价在100左右，层级基本围绕在这个阶段，再有就是老访客这块，可以对浏览未购买的这部分人群做下重点的投放，从而提高点击转化率。

年龄这块主要是18-30岁的人群，消费层级上面也说到了，消费水平这块的人群之前是有测试过的，某些数据不好就没有保留，现在自定义人群这块，可以看到二级组合这块的数据还是不错的。

6. 新品测款这块，可以利用微淘发布新品，利用老客户来增加宝贝权重，并看下转化效果。再有就是直通车去测款，主要是针对新客户的一个测试，点击，转化率以及收藏加购数怎么样。这样做更加细致化，对于产品面对的人群也更加精准化。如果说老客户喜欢，新访客也喜欢，那说明产品这块是没有问题的。

时间有限，今天就更新这些，下次继续，还有很多操作点没有说到，下篇继续！