618大促如何备战？月销300w家居服类目分析

由于个人精力有限，平时也比较忙，加班加点的写了一些，写的也比较匆忙，主要就是针对现在操盘的店铺的情况简单做下介绍。话就不多说了，直接进入主题吧。当然了，也不能全盘去接受，毕竟店铺基础以及产品都是不一样的，每个阶段的店铺操作的方法不尽相同，写出来只是为大家作为参考。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

对于618感觉很多商家是不如双十一双十二那样去重视了，为什么不去重视，一年的大促活动有几个，虽然没有双十一双十二响应大，但是对于消费者来说还是会不自觉的进行收藏加购以及购买。其实每次大促活动都对店铺运营还是有很重要的影响的，一方面是宣传了店铺，再有就是冲了销量，整体的宝贝排名就能靠前，从而提高了整个店铺的权重。

先介绍下这个店铺的基础情况，这个店铺接手时间不短了，目前店铺有主推款，一直在进行中，现在也正在测试新品，类目：家居服，层级：第7层级，客单价100左右。618目标，也就是跟大部分商家的目标是一样的，就是提高整个店的流量销量，提高整体权重，进行大卖。就618大促活动，店铺宝贝的主推款以及新品测款，这两部分后续都会说到。目前店铺主要还是靠直通车来稳定流量的。

大概看下这个店铺的基本情况

可以看出直通车每天花费情况以及访客，支付情况。

流量这块主要是手淘搜索和手淘首页流量。

月销售额三百多万。

大促准备阶段，肯定是越早进场越好，不要往后拖，因为越早的去做布局，去抢流量，在大促来的时候越容易有好的竞争优势。

1. 从5月11号开始就已经进入了淘宝对店铺数据的考核期了，这个是商家基本也都是知道的，所以如果商家不去重视，肯定拿不到什么流量的，如果流量有了波动就要及时去优化，去拉升，不要等着，因为618活动之前的数据反馈权重是系统要抓取的。

2.再有就是老客户的维护这块，微信或者是微淘的形势要及时去同时老客户进店让她们去享受更多的优惠福利，这是对店铺的一个加权。

3.店铺从上报的各个活动，到今天为止这段时间期间，是为产品大卖的最好的准备期，但是相对店铺基础差一些的，肯定是还要更早的去布局操作优化，这个店铺不管是团队实力还是店铺基础来说都还是还是可以的，店铺引流款这块，主推款进行中，商家同时上了新款进行测试。

4. 在这多说一点，店铺多个单品推广，由点及面，这样有利于加速爆款的形成，前提是店铺基础以及资金预算足够的情况，这样也能够去持续的产出。

5. 去进行同行分析，所谓知己知彼，才能百战百胜，要充分了解竞店的情况，别人做的好的地方去借鉴并优化到自己的店铺中进行完善，少一些主观判断，结合数据反馈去进行分析调整，因为数据是反应产品绝对性参考的。对竞店去分析逐步去优化才能有方向性的去调控。

这个店铺流量这几天是有些流量下滑的趋势，那么什么导致流量下滑了？根据个人经验，我觉得还是主要这两个大方面：第一方面就是展现少了 第二方面就是点击率低了，针对展现简单理解为权重，影响因素主要有销量、收藏加购、点击率、转化率等的数据指标，当然还有一点就是标题的修改对这个影响也比较大。所以修改标题不能随便改。

针对点击率，主要是首图，首图可能点击率不好，也就是光有展现没人点，进不了店铺成为自己的流量，还有就是比如市场以及活动等的影响。

店铺这块这两天市场流量掉，这几天的时间就是直通车的优化尽量去拉流量，毕竟市场掉，直通车流量肯定也会比平时要少，所以尽量的去把流量维持到稳定水平，不至于掉的太厉害。尤其是赶上61活动，像很多类目都是流量和转化都在下降，该拉的去拉，稳定流量，重点还要去关注下点击收藏加购数据。

看下现在直通车这块的数据

现在是有在做七个计划，同时去操作

直通车这块数据还可以，继续加强点击率优化，以及提高投产降低PPC。

这是新品测试数据，刚开始优化。

直通车这块的操作思路，因为店铺这块刚接手的时候就是直通车流量占了大部分，搜索拉不起来，如果做直通车没有思路没有规划，基本可以说就是在纯烧钱了。这也是为什么那么多商家都觉得开车烧钱，一是你要明确你为什么要开车，目的是什么，二就是你的店铺目前的阶段是不是适合去开车，三是到底如何去操作。

目前是有7个计划在做，多个款去推广，精准长尾词计划，以及定向计划都有在做，因为每个计划的目的也是不同的，长尾词计划更容易把控人群的精准度，从而提高点击率转化率，定向计划是为了拉升首页流量，以及访客定向。优化关键词权重，优化高点击地域，以及结合人群优化，点击率数据指标很重要，如果连点击率都做不好，那转化投产肯定也好不到哪。

人群这块的优化

定向计划也在进行优化，大家也都知道首页流量转化相对偏低，但是流量还是非常大的。

这篇就到这里吧，有什么问题欢迎交流，个人在操作店铺中的一些心得或者是操作上的优化建议都会给到大家。这次因为时间问题，匆忙的写了一些，下篇继续抽时间来分享吧。