深度解析人群标签原理，打破手淘流量困局！

520了，“好人”标签丢掉了么？马上进入6月份，请抓紧优化店铺。能不能脱单，就靠你的店铺了。我妈妈说了，不让我嫁给做淘宝的，因为他们白天黑夜的鼓捣店铺，也没看见鼓捣出什么~黑脸中……

-----原创内容，欢迎互动交流，助力卖家朋友成长----

各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

【鬼剑】深度解析人群标签原理，打破手淘流量困局访客从0到30万逆袭之路！

我的分享如期和各位朋友见面了，最近店铺事情不少，不少朋友知道我在忙店铺的事情，但交流分享还是不能少的。算算时间一年的一半马上就要过去了，你店铺现在做的怎么样，是以怎样的姿态在准备年中大促，店铺报名通过了么，店铺流量情况如何，有没有爆款。

真的是，店铺让你我操心的事情有很多。做店铺不容易的点就是琐碎，各种事情都要考虑，想着把一个店铺做好，真的是要付出不少精力。我自己操作店铺多年，方法手段有很多，但是操作的时候一刻也不能放松。五月你是出去玩儿了，苦逼的我，还在搞店铺活动，没顾得上出去耍一耍。

忙是忙了点，不过不是瞎忙，没有条理的乱忙是没有好结果的，有条理的做事情，不会累，店铺还会有不错的收获。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在操作的这个店铺，一天四五万访客，十几万的成交。店铺有这样的销售情况，不是一天起来的，而是逐步去优化的。有这样的店铺状态，是做好店铺方案，每天看数据，分析数据，优化起来的。想着把店铺操作起来，真的需要方法，那种靠运气做店铺的，只是少数。现在操作店铺，都是在做手淘流量，手淘流量是占主要流量来的。付费流量，只是撬动手淘流量的工具，要让付费流量控制在一个合理的占比。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

千万不要说，不做付费也能有免费流量。这个是可以有，但是爆发的周期就要长了。不是鼓励你去操作直通车，而是告诉你简单做起店铺的方法。

现在店铺整体的流量爆发点都集中在手淘搜索，手淘首页上。你的店铺肯定也想着做起手淘流量，但是你的方法对了么？靠*？靠老客户回购？靠淘宝客？靠活动？靠直通车烧钱？方法尝试了很多，但就是没有流量。

努力很重要，但努力的方向要正确。别的不多说了，干货分析具体原理，一起跟着我的内容认真看了。

1、手淘流量增长原理

手淘首页流量，是淘宝根据买家的搜索浏览购买等行为建立起一个买家人群数据模型，同时根据卖家店铺产品的风格定位，访客购买行为建立起卖家产品数据模型。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

当买家进入淘宝页面之后，系统会根据买家的人群数据模型去匹配展示产品，获得优先展示的就是卖家产品数据模型和买家人群数据模型最为匹配的商品，店铺。

买家人群模型是有多种分类的，直通车，智钻对人群进行了不同的打标。有不同的人群组合，每个人都有自己的一个身份定位，数据根据买家的浏览购买行为，对买家深度打标。

根据职业，打标上班族，学生，家庭主妇

根据年龄，18-20 22-25 30-35等不同年龄范围打标

根据消费水平，0-50 60-100 110-200等多维度价格段打标购买能力

根据购买地区，打标不同产品集中需求地，仓库建在哪儿看的就是这个

买家标签可以有多重打标，每个购买的个体买家都有自己的标签属性。因为我们随时都在登陆着淘宝账号，即使你用PC端浏览产品，为了更好的给你展示产品，都需要你登陆账号。所以，搜索个性化带给你的都是精准人群流量。

想着让手淘流量增长，你不能主动选择买家标签，只能是被动的选择买家标签。因为淘宝搜索系统中，有众多买家在通过关键词搜索产品。搜索系统根据各方面标签属性，匹配展示产品。

所以，你能影响是，把自己的产品调整好，尽力让自己的宝贝更好的去匹配给系统人群池，进入好的系统人群池，你拿到的流量才多。但是要注意，不是流量池大，你的流量就多，而是进入流量池之后，有好的点击率，好的转化率，才能从流量池的底部，逐步获得更多的流量。这就需要你在引流的时候，针对店铺的产品属性，人群定位去引流。

图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺现在的优质人群的消费层级是集中在55-110，110-215的高消费层级的买家群体，店铺在引流的时候，就要针对这样的人群特性去引流，配合性别属性，年龄属性等人群维度，增加店铺的优势进店访客。

直通车、钻展都可以有效定位人群，自定义人群投放，去获取好的人群流量。至于各种活动，淘宝客的操作，会影响店铺核心人群标签。所以要看你产品是不是价格敏感产品，如果是对你的影响小，如果不是对你的影响大。所以，不要让你的错误操作，影响了店铺的人群结构，拉低转化，砍掉了店铺的手淘流量。

2、手淘流量转化特性

现在手淘流量中，最主要的流量入口就是手淘搜索流量和手淘首页流量，这两部分很容易爆发起来。一旦爆发，流量基数大，可以有效提升店铺的流量。

当然，微淘，直播，达人等内容层面的流量，选择好的合作资源也能拿到不错的流量。但是要知道，现在所有的流量入口都是人群规则展示。根据搜索买家的人群属性去匹配展示内容，搜索结果中展示的内容，比较匹配买家需求，所以宝贝的点击高，但是转化率并不高。

图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

这些内容入口，都是根据买家搜索需求去推荐展示的产品。但是不同的入口展示的产品风格有差异，有好货，个性化产品，高客单宝贝更好入池。猜你喜欢宝贝，更适合限时转化的宝贝推荐，更贴近产品需求。

流量入口对产品要求不同，同样的不同流量入口，宝贝的转化情况也是不一样的。

手淘搜索流量入口，宝贝的转化高。因为是买家直接搜索关键词，关键词代表了买家需求，尤其是针对一些精准词搜索，长尾词搜索。关键词直接匹配，属性直接匹配，标签的直接匹配展示出的产品是符合买家需求的产品，在买家购买需求范围内，宝贝的转化高。

图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

手淘搜索流量，是店铺主要的流量入口，搜索背后是人群，所以想着扩大店铺的人群流量池，店铺要有好的搜索流量。同时人群精准，会进一步提升店铺的搜索流量。

手淘首页流量主要是人群推荐展示，针对买家的搜索，浏览性去推荐产品。但是因为手淘首页是跨类目的产品展示，页面会有女装，男装，家具，饰品等买家搜索浏览过的几个类目的宝贝。展示的产品多，同类相似宝贝多，就会相互之间的竞争，以及多类目推荐影响选择，购物的随意性，人群匹配，购买周期问题拉低手淘首页流量的转化。

所以这就要结合你产品的情况，看你是重点做手淘搜索流量，还是做手淘首页流量。再者也要考虑系统对类目的限制，有些类目是没有手淘首页流量的，你想要的都给不了你。风格产品，高客单宝贝，以及一些暴力产品，比如护肤祛痘类产品，适合首页高曝光流量，流量基数大，才能卖货。

关于人群标签问题，今天的分享就是这些内容，其他内容后续分享，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。

----鑫锋鬼剑原创原创首发，请尊重版权，授权合作转载等请联系本人-----