做好这2点，解决淘宝开店春款操作难题！

关键词：春款操作、新款操作、换季操作

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

新的征途又开始了，还来不及反应，店铺的竞争已经打响。春节过后，市场也开始逐步回暖，现在也是大家该发力的时候，很多店铺在节前做基础的，新款预热的，稳定权重的，现在要是还没有行动，那你可就真的要抓紧了。

尤其是对季节性比较强的换季产品，别人的基础销量和评价都已经起来了，你在不赶紧做，就真要甩你两条街了。

对于季节性新品来说，该怎么打开市场？

很多类目来说，都是根据季节的变化会推出新的产品，不管你之前的产品做的多好，上了新品，也就代表着新的开始，所以，这就又是一轮新的流量争夺战，在推出新品前，都要进行选款测款，在选款方面，通常主要以下面几个因素为主要参考依据。

图1（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

上面说了一些有关于选款的影响因素，方向如此，具体操作的时候，就看看店铺的数据分析问题。做好相应的分析，才能明确哪些产品更适合你。否则凭感觉做店铺，耽误的是你的时间。

图2（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）

分析竞争对手的热销产品，行业热销款式，选择自己店铺主推的宝贝。明确操作方向，才能集中发力引流。

款式确定好，就要去引流。春节过后，提升流量的方法，直通车毋庸置疑是最有效的。但是还有一些其他的引流方法，可以有效的帮助拉升流量。

淘客推广

淘客是现在很多商家都在做的一种引流方法，对宝贝的基础销量的提升是一种好办法。淘客喜欢推客单低，容易跑量的产品，对于高客单的产品，商家可能就要付出可观的佣金了，具体还要看怎么沟通了。

官方活动

参加官方活动的前提是，商家必须满足参加活动的一些硬性指标，然后才能报名，对于C店来说比较多的是参加天天特价，淘抢购之类的，B店主要是参加聚划算了，选择的产品肯定是性价比高的产品。以及淘宝营销中心一些特色活动，周期性活动，都可以去参加。

活动产品，价格有优势，对于一些对价格敏感的买家群体来说，是不错的引流入口。对于有一部分买家来说，还是很喜欢逛淘宝的活动页面的，看到性价比高的产品还是会爱不释手，参加这类的活动，流量还是非常可观的，当然，如果产品质量不过关，后续的售后问题也是非常让人头疼的，也会影响下一次参加活动。

智钻推广

智钻推广也是除了直通车以外，商家比较常见的引流方式，智钻是针对人群的展示，现在人群维度已经很深入，操作智钻的引流效果是不次于直通车的。可以起到标签细化的作用，提升转化。但是智钻更适合一些高客单标品，或者是品牌推广，对于低客单的快消品来说，并不适合。

达人推广以及直播

内容营销是当下比较火的一种引流方式，达人推荐及淘宝直播，还有抖音等等这些流量入口的数据也是很庞大的，在之前的文章中我也提到过，这一方面的未来发展势头还是很不错的，各位有心有力的掌柜当然也可以在这一方面多花一些心思。

对于店铺来说，开发一个新客户的成本恐怕是维护一个老客户的好几倍。所以，在操作新访客的同时，要做好老客户的维护。如何最大化的开发老客户，也是一个新品能否顺利推出去的关键。

对于老客户我们可以分为三类

第一类，也是需要们重点关注的部分，这类老客户的购买频率高，但是很长时间没有在店铺里面买东西了，这种情况下，需要商家放一些优惠力度较大活动给这部分人群，新品也可以在这个契机放给客户，增强这部分客户的体验感，再加上价格方面的刺激，拉回这部分客户也不是什么难事。

第二类客户是一些在店铺里只买过一两次的人群，消费频率虽然不高，但是消费金额却不低的这种，可以定期多发送一些优惠券，来挽回这部分客户。建立客户对产品的信任度，转化为第一类人群。

第三类客户是对店铺有一定的粘性，但是消费金额不大，购买频率也比较低，甚至是只看低价而来消费的客群，这类客户就不用花费太多精力去维护了，适时放一些新品的信息推送给这类客户就可以了。

流量的获取方式有很多种，优势利弊今天也和大家简单的分享了一下，各位可以根据自身的店铺的实际情况和经济能力，具体来选择适合自己的引流方法，来到达我们的预期效果。老铁们，赶快操作起来吧！