年底实现弯道超车，必做质量分优化及卖点挖掘！

很多朋友在年根底下都比较懈怠，觉得今年就这样了，明年再说吧。这种想法很危险，因为距离年货节没多久了，虽然流量不如双十一，但是这也是一个节点，做淘宝肯定要流量必须抢的，不然就是把流量让给同行，其实现在的地基大的厚度跟年后你做销售额的高度有着直接的关系，现在基础打的好，问题前置化，年后你做起来肯定会轻松不少。

今天和朋友们分享点什么，想来想去还是聊聊直通车这块，科学引流，付费流量带动手淘自然搜索流量，这时候优化是至关重要的，分享实操的经验，避免小白商家，花大价钱买了马云个回眸一笑，那就得不偿失了。

关于质量分的优化：

（1）现在跟我沟通的商家，大部分直通车权重被自己开开停停的操作搞得很低，普遍都是7分，8分的词。操作的话投放先以10-20个词为基础，阶段性养词，拉高权重，词的数量太多，没有及时优化，拉低整体权重，操作难度加大。

（2）热度比较高的词，先选用精准匹配，控制展现，养分过程中不需要太多展现，原因也是不好操作，主要我们需要把握的点就是点击率。

养分过程也是养权重的过程，这块也不是一口吃撑的胖子，各方面细节需要我们优化。前期展现不是重点，点击率才是我们需要把控的

一，关于关键词的选择

关键词可谓是直通车的衣服，地位举足轻重，关键词选取的数量大概在10-20个左右，通过市场行情搜索出于宝贝匹配度高的核心词，在添加核心词的相关搜索词，通过删选不断添加，得到我们想要的关键词。

关于关键词删选分为5条：1，选择的关键词与宝贝属性相符或者相关。2，尽量选择二级三级词，一次词不要，虽然大词的展现比较高，但是点击率比较低，前期质量分跟点击率有很大的关系。大词不适合前期加入，匹配先以广泛匹配为主。3，类目相对比较大的关键词人气要大于3000，小类目的关键词人气大于1000就可以，也可以通过淘宝搜索按销量的排序来找符合自己宝贝特点的关键词。4，直通车系统推荐的精准词，展现量要高于选择1000。5，基本现在关键词的话有条件尽量选择挖词工具，大家都在用的词竞争也会比较大，没这样条件的，选择精准长尾词的时候要多加删选。

二，关于投放操作

直通车的投放分为pc端和无线端，对于现在智能手机的普及，pc端几乎可以忽略不计了，主要操作无线端，投放移动站内，我们通过了解消费者的购物习惯，白天来说一般上班高峰期的时间上网购物的比较少，晚上购物的比较多，可以在流量多的时候，加价来增加点击率，也可以看看生意参谋的后台数据，进一步了解买家的购物习惯，一般晚上1-2点的时候 网购的人比较少，问询的人也比较少，可以适当的少投放或者是不投放。

三，关于创意主图

创意图这块是比较重要的组成，直接影响的就是点击率，而点击率又是影响关键词的重要因素，所以图这块必须要重视起来，当然你没有好的创意的话也没关系，本身淘宝就是一个可以复制的过程，从淘宝上搜索同类目的产品，按销量排行，靠前的产品的主图作为参考，既然人家能做好肯定是有做好的道理，多注意细节，参考过来取配合美工设计，这里注意的就是不要直接就拿来用，就好比，上学时代，你同学辛辛苦苦算了两个小时的数学题，你花2分钟抄袭过来了，你说人家能乐意吗？创意图添加进去直通车后，做一个简短的标题，但是要和宝贝的全标题关联度比较高，创意图大于等于两张，这时候流量分配方式就可以采用轮播的形势。

今年的1月份就过年了，比去年提前了快一个月，快递停了也算是个节点吧，那在年根底下，你的宝贝该怎么办，低价清库存，还是继续做付费推广，或者做顺风车，这些都是我们做电商应该考虑的点，不过我们做店铺还是得有自己的思路的，明年的款式现在就得做预热了，所以这块关于爆款，山哥这块有话说。

爆款的预热工作就是测款，但是我们做爆款的时候有一个很重要的点——宝贝的卖点。

淘宝商家成千上万，通货，代理，批发，都是无数商家再卖；包括标品，无数商家再卖的同时各家产品似乎有没什么不同，主要还是细节这块，在大市场中你的宝贝怎么在类目里脱颖而出，主要还是要与众不同，有对应的优势，就是所说的宝贝的卖点。

那宝贝卖点这块怎么去挖掘

一，现成的工具——直通车。

通过测创意图，清楚展现卖点的，不同卖点在点击率这块可以反映出来，为了维护数据的差异，操作的时候也要保持一些定量，保持一样的标题，降低标题对匹配性上的影响，可以调整推广图上的文案内容等。

二，同行的卖点分析

想要产品卖得好，你得搞清楚你的竞争对手是谁，自己发现不了自己宝贝的特点，那就对照同行的主图，拿来参考，他的主图详情描述的侧重的点，推广图侧重的地方都可以拿来参考，这里强调的是，你分析的是你宝贝的优势，而不是一味的参照价格，可能人家工厂本来就可以低价并且还和你利润差不多，所以这块要搞清楚自己的优势在哪。

三，换位思考

买家购物浏览产品，只有满足需求才会成交给钱，类目不同，突出的点也不一样。比方说耳机类目，首先你的价格要在买家心里预期，其次，音质比较好，带上立体声比较强，线的颜色，方便携带，特色小礼品等。把自己深入的当成一个买家，换位考虑，把真正最关键的卖点重点表达出来。

四，需求

为什么电商比线下的流量多，因为渠道，质量吗？不对，是因为有需求，现代人生活节奏很快，往往人没有大量精力去逛商场，所以为了方便，人们对淘宝的需求就来了。那买家对你产品的需求体现在哪呢，像买家给你商品的评价，售前售后对于客服的咨询，这些都是可以把握的点，像买家关注面料是丝绵的还是纯棉的，关注产品是否耐用，这些可以客服记录，方便做出刚需的对策。

五，重点突出

产品总结下来可能有很多卖点，选择你认为最突出的卖点然后进行包装，其他卖点用来扶持这个核心的卖点。

这里说下标品手机的例子，在前几年市场中，苹果风头正盛，价格很高，很多高端人士或者电视剧男女主角都在用着苹果手机，有着肾机之称，美国的品牌在中国大陆境内疯狂吸金，但是近几年华为作为没有上市世界500强企业之一，在市场中快速占据主导，从安卓机改型定位高端机标签，华为也没有价格仗，没有小米的性价比，为什么能过脱颖而出占据市场？华为战略部署非常成功，现在买华为已经被打上爱国的标签，加上自己质量也ok，所以才能成功逆袭。

做店铺也是一个道理，只要你的标签玩的赚，卖点能够把握好，还怕宝贝款式爆不了？

六，主图设计

做产品的主图，有些产品不能添加过多的因素，简单有时候也能吸引买家的眼球。包括模特选择，是否适应产品，例如品质，特性。在主图中，突出卖点。

鞋的卖点突出就是保暖，虽然没有用过多语言修饰，直接背景放在冰雪天，一眼就能看出来。宝贝的话一方面人群年轻人可能不会去穿，但是可能会给父母买，老年人虽然需求高但是会网购的人不是特别普及，重点人群这块以25-40为标准，在年轻的家庭责任意识还没那么强，所以把握精准的人群比较关键。

现阶段店铺处在一个特别时期，2月份整体都在低谷期也没办法做过大的调整，只能在现在的节点提前做好规划，不能坐以待毙，不然明年后悔的还是你自己！今天分享先到这里。