你的直通车一直亏钱，是这些方面都没做好！

一晃快到春节了，很多商家都已经选择现在就放弃了，说准备明年在做，但是还是有很多商家仍然在努力着，相信也能过个肥年了。做的好的是每天都是肥年，做的不好的，今年做不好，没找到方法去做，你等明年做还是一样的结果。

 今天这篇文章还是主要写一下直通车操作，因为淘宝对直通车块还是很重视，直通车也是引精准流量，打精准标签，拉自然搜索最有效的工具所以现在直通车也是现在百分之八十以上的商家都在用的推广引流工具。

下面我们一步步来分析讲解以及如何操作优化？

直通车作用及优势：

1. 超准流量：根据买家搜索关键词，展现匹配宝贝的推广方式能够把宝贝最精准的展现给有需求的人群，引来最精准的流量。

2. 提升曝光：通过关键词引流，付费推广来提高宝贝的排名，从而得到更多的展现。

3. 提高权重：通过宝贝推广引流，带动全店销量，以及提升店铺层级和自然搜索的提高。

首先先说一下选关键词：

前期选词的时候选择相关满格的精准长尾词30个以为，但是具体还是要根据类目来说，有的小类目本身就没多少词可以加。标品类目尽量选择10个词以内，前期的时候重点抓点击率，来提高权重。

选词途径有哪些？

1系统推荐词

2淘宝搜索下拉框词

3.生意参谋店铺引流关键词

4. 流量纵横里面的引流词和成交词

那么接下来出价该怎么出？

非标品类目来说，如果宝贝本身权重高关键词的初始权重也会高，这样的PPC就不会太高。相反，宝贝本身权重低，那初始权重也不会高，PPC相对也高。标品的话，一般初始出价都不是很高，可直接出价至前三或者4-6条。如果你的宝贝本身权重很低，那么账户基础基础质量分也会很低，PPC也高，出价的时候就要出行业均价以上或者有展现，加进来的词7分以下的词就不能留了。

匹配方式：小类目广泛匹配，类目大词精准匹配这样来进行，也有利于提高点击率。

人群：老品前期的话可以在客户运营中心的客户分析或者生意参谋的访客分析中，优选3-5个高点击的组合，养分期间使用。新品的话就把人群属性的所有一级人群标签加进去测试，然后组合表现比较好的人群，提高权重。后期需要加大流量的时候把所有优质的人群节日人群全部打开。

上分方法：点击量递增，点击率递增趋势

首先第一天我们加5-10个关键词左右，做50个点击量，点击量要行业平均的1.5倍以上，第二天增加预算一倍，做100个点击量，点击率也相应的增加，第三天做150个点击量，点击率也呈上升趋势，这样是很容易上分的。上分后再逐步去加词，递增限额，开高点击和转化高的地域和人群保证点击量和点击率持续递增趋势。

公式：高点击率车图+高点击率关键词+高点击率投放时段+出价卡位+高点击率人群+高点击率地域=高权重=质量分十分

下面是直通车进一步精细化操作：

1. 展现量低或者没有展现的词，这种词可以提价做观察。

2. 如果点击量上升，分析查看一下点击量高的关键词的收藏加购和转化情况，连续三天都没收藏加购的词可以删掉了，收藏加购达标没有转化的词降价再做观察。

3. 点击量少的词，收藏加购达标，转化也可以，这样的词可以提价做调整。

时间折扣设置：

时间折扣有两种投放方式：

A、投放流量高峰时间段，只选取最高的时间段投放

优点：流量大，展现大，点击高

缺点：竞争大，花费高

B、投放别人不投放或投放力度很小的时间段，加大投放折扣

优点：竞争小，花费小，排名相对靠前

缺点：流量相对来说很小

关键词卡位：

关于这点，很多朋友还是不太会操作，有的店铺基础本身就不是很好，而且账户权重低，直接就出高价卡到前面，首先先了解下关键词的价格在什么水平，前期可以控制在10-15条这样。保证展现量的同时去测试以及优化主图，提高点击，逐步提升后，你的宝贝具有一定的竞争优势的时候，在去考虑竞争高位，不要盲目的去争取排名。

地域选择：

有的类目有一定的地域性，比如你卖的是凉席，北方秋冬季肯定是淡季了，所以选择的话针对多的就是南方地区要多些，有细心的商家操作店铺，经常看后台的，就会发现主推的宝贝在几个地区是很受欢迎的，所以这时候就要重点对转化好的重点投放，一些没转化的可以屏蔽掉，带不来转化，只能说是在浪费花费，也影响到账户权重。

一般直通车三到七天对关键词整体调整一次，及时删除无转化的词，并且适当的添加潜力词或者新的词。因为关键词加上之后不是一次加上就终身使用，很多人都会犯这个问题，以为都是加上的相关性高的，高搜索高点击的词，加上之后一直在用这些词，没点击没转化的也留着，时间一长把整个账户权重都拉低了，往往都是给马云做了贡献。

每天要观察实时数据去调整，出价上微调整，将更多的花费花在有价值的词上，一般对比昨日和今日数据情况，看点击量和花费最多的关键词，调整花费较高的部分关键词。

直通车优化前期：看点击率数据优化调整，根据行业平均点击率为依据作为参考，高于行业平均点击率的重点优化调整，比行业平均点击率还低的，果断删除。

直通车推广后期：主抓转化率和ROI为中心，而且删除关键词的原则就是单个词的转化率和ROI，某一个关键词长期转化率低投产过低，就要删除了，然后添加新词进行测试，反复测试留下转化率高和投产高的词。

直通车就是一个长期优化的工作，也不是你几天就能优化到位，数据就能稳定，有很多商家跟我说开了几天没效果就关了，白浪费钱。自己又不会开，瞎开，还说直通车就是个烧钱的工具，其实只是你们不会开，不会利用这个工具而已，而且开了几天就又关掉，过几天想起来又开几天，这样开开停停的，肯定是做不起来的。就像我现在操作的这个类目现在一个月也能做到一百多万的业绩，当然了也是有了一段时间的优化来的，不是几天就能做到的。

最后说一点，不管是什么类目，都会有一定的周期性，而且有的类目季节性也比较强，比如女装类目，现在商家都在卖春款了，有的商家却还没上架产品，或者还在想着如何把冬款做好，那你的店铺得落后到什么时候。我们都知道一个产品从上架到热卖，都需要一个过程，而且都是提前预热做规划，提前进入消费者的眼前，从而也判断市场趋势。提前预热就是为了把基础做好，账户权重养好，基本功做好了，在真正开始推的时候才不会被挤掉，账户权重得到应有的提升了，就算同行高价竞争，你的宝贝仍然是有优势的，所以做任何产品都要提前做好规划。现在年底将至了，正是大力推广的时候也是新款预热的大好时机，希望各位商家朋友都不要错过。