直通车操作不到位，金山银山也亏损进去！

双十二满打满算过了一周，也就意味着年货节也越来越近，不知道各位商家朋友们有没有做好新一轮的冲刺，不留遗憾的度过2018年，在你懈怠的每一分钟，每一小时，每一天里，你的对手商家都在拼命拉进top店的差距，而你还在每天讨论跟小卖家的拉开差距，时间紧迫，珍惜自己的时间，才是对自己人生的负责。

大家想要推广无非是想要提升流量，虽然直通车不是唯一推广方式，却是最有效的方法，并且已经逐渐演变为不开车，店铺就做不下去的程度，当然，这里除去自带流量资源的网红店，以及天生运气好的人，这类店铺被称为幸运店铺，虽然做好店铺只能开直通车，但是开直通车不代表一定能做好，因为在直通车操作时会遇到不同的问题，货源一方面，操作经验一方面。

想要做到在这样的销售额，老兵要跟大家说一下，货源在任何时期都是做好一个店铺的根本所在，没有好的货源优势，想要把店铺做起来，那就是难上加难，另外操作经验上对直通车的认识不到位，没有及时观察实时数据反馈，导致各种问题堆积，长时间没有解决，店铺也一直没有更好的突破，和往常文章一样，接下来跟大家继续分享实操方面的优化技巧，如何让你的店铺快速提高质量分，节省推广费用，加大推广效果。

直通车质量分做不到10分，PPC就会很高，就不能加大力度推广，因为每个点击的成本太高，有些类目，比如家纺类目，平均PPC一个达到9块左右，一百个点击就需要花费1000元，而这100个访客里，不能形成多少转化的情况下，做下来基本是亏损的，金山银山也经不住这么烧。

一、图片对质量分的影响

直通车前期快速提高质量分的重点因素就是点击率，跟点击率相关的就是创意图，做出一张点击率比较好的图片就非常重要了，但是很多商家不知道应该怎么去做出一张好的图片，这里跟大家分享几个实用技巧。

1，借鉴优秀同行：如果没有做图的思路，可以借鉴优秀同行，模仿排名靠前的图片，借鉴前是找到跟自己店铺宝贝类似的图片，切忌不要做出一模一样的创意图，只能模仿图片思路。

2，突出宝贝卖点：根据宝贝卖点拍摄照片，推广的关键词同样围绕产品卖点相关词，这样点击率会提升很多，图片上千万不要偷懒，好的创意图不仅能快速提高质量分，同时也承担着获取自然访客的重要因素。

首先进行地域投放和时间设置，地域投放对应季节性的产品要选择的是最需要宝贝的城市进行投放，轮播创意图会给每张创意图平均分配展现，从而快速测试点击率最高的创意图，轮播方式最低的点击率会拖其他创意图的后退，因为选取的是四个创意的平均值，而优选方式选取的是点击率最高的一个创意，前期不要开定向，定向的展现量比较大，虽然价格和竞争都比较小，但是钱出的很少也会有站西，点击率又非常低，会影响对关键词的真实点击率。

二、点击率对质量分的影响

优化关键词主要是通过出价对排名位置的调整，以及通过匹配方式对流量精准性的优化，出价对排名位置的调整，是通过不同的出价导致宝贝排名的位置不同，越靠前的位置展现量和点击率就会越高，可以通过提高出价获得排名靠前的机会，从而给宝贝更多的展现和较高的点击率，如果展现量过高点击率偏低，也可以通过降价出价来控制展现量。

修改匹配方式就是通过调整广泛匹配和精准匹配去控制，这两个匹配方式从字面意思就可以明白，精准匹配得到的流量是精准的，展现量大点击率低的时候可以修改匹配方式来提高点击率，优化时主要优化点击率不高的，并且一般在2%-5%点击率的关键词，转化率在这里不需要计算，这里主要讲的是通过点击率提高质量分。

如果调整之后的关键词点击率还是很低，可以直接删除添加新的关键词，不要在优化不了的词上过多浪费时间，直通车快速10分之后考虑的是收藏加购以及转化率数据，这个时候的点击率达到正常水平就可以，重点放在加购率上，关键词数据比较好的可以加价获得更多的展现，而关键词数据比较差的可以降价减少展现和花费，或者直接做删除。

三、人群对质量分的影响

直通车改变之后出现的情况，比如店铺现在做的是商务西服，店铺优化时认为商务休闲西服跟商务衬衫搭配转化率会高，用直通车去做推广，发现初始质量分很低，并且上升速度非常慢，反之在去推广商务西服，质量分的上分速度就非常快了。

四、相关性对质量分的影响

1，类目相关性对质量分的影响：质量分中的类目相关性，类目相关性是优化关键词质量分的根本所在，是指关键词和宝贝的类目，属性，以及文本等相关符合程度，在优化质量分中的相关性，也要从这些方面去优化，大家应该都知道怎么查看关键词的优先展示类目，查看关键词所属类目是否一致，证明推广的宝贝和关键词跟类目是不是匹配，这样才能有利于质量分相关性的提升，有助于快速提高质量分。

例：关键词“双肩包”的类目名是箱包皮具/热销女包/男包，这个类目下产品推广双肩包关键词才能有相关性优势，那么这里还有一个问题，女包男包都有双肩包这样的产品，在推广时就要注意，推广“双肩包”等附件带有性别的相关词

2，属性相关性对质量分的影响：属性是相关性的重要组成部分，正在推广的关键词和产品属性能否达到一致，宝贝属性是商务正装，直通车推广的关键词是商务，正装，跟属性完全一致，关键词的相关性会比较高，在这里需要特别注意的是，并不是说没有选择的属性，产品就不能推广，而是要优先推广产品的相关属性词，另外可以推广没有太大差距的关键词，太大差距是指如产品的面料属于真皮，推广中就不要推广带有皮革这样的关键词，这种情况就是关键词和属性没有太大关系了。

3，标题相关性对质量分的影响：关键词和宝贝，以及宝贝标题也要达到一致，这样有利于关键词质量分相关性的提升，标题提升的是关键词和产品的相关性，标题主要有两方面，一个是宝贝的搜索标题，另一个是宝贝的创意标题。

在标题中关键词选取的是主推用的关键词，不但要保证关键词和产品的属性保持一致，另外把主推关键词写入产品的搜索标题和创意标题里时，在字数上存在限制，而且不是所有的直通车推广关键词都可以填写到标题中，尽量在产品搜索标题和创意标题上覆盖主要推广的关键词。

例：主推一个关键词时尚 羽绒服 女，首先要保证宝贝的优先展示类目是“女装/女士精品”其次要保证产品属性中款式是“羽绒服”，适合人群“时尚”，要在搜索标题和创意标题内覆盖关键词“时尚 羽绒服 女”可以尽最大的可能保证主推关键词质量分的相关性了，可以把主推关键词添加到推广创意标题中，对于提升关键词的相关性效果非常好。

无论是做哪项调整，比如当下时间段的各项数据表现都非常好，但是下一个时间段数据反馈都比较差，后期维护时的及时性就非常重要了，要想准确把握每个数据的调整，需要观察实时数据以及对比生意参谋数据进行调整，这样在遇到问题时可以快速通过数据了解店铺问题，采取相应的措施。