再来一波爆款，为你的店铺保驾护航

近期与大家交流时发觉不少朋友都有相同的境遇——很想把店铺做起来，但是苦于没有经验没有思路，所以店铺一直处于流量少转化少的尴尬境地。真的很心疼这些朋友，所以有感而发写了这篇帖子，希望能帮到处在迷茫中的你。

爆款谁都想有，与大家交流时，更是有朋友上来就告诉我，我店铺现在就是急需一个爆款来稳住局面。这个对于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走错方向。

这里从以下几方面来讲讲爆款。

1、选款

货源：

把货源排在第一位，可见其重要性，货源决定了，a质量，质量是店铺的基础、是推广的基础，质量有问题那么推广就会起到反作用；b供货周期，产品打爆了供货跟不上就太掉链子了，我已经遇到不少朋友因为供货这出了问题而不得不终止推广，影响了店铺的发展；c定价，一手货源能自己把控利润，有可控的利润推广起来才更有底气，而且也不至于定的价格很高于市场行情，还有一点不要认为只有定低价店铺才有生的希望。

关注数据：

a有无扣分违规，淘宝规则你们都懂不要顶风作案；b收藏加购、转化率、点击率、好评度，自然是要选数据好的宝贝来进行主推。

市场需求：

a应季性，应季性强的宝操作贝重点在于提前预热的把控，一定要在宝贝旺季到来之前去把基础做好，提前去做推广，这样当旺季来临的时候才能一切水到渠成迅速将宝贝打爆；b可搭配性，宝贝有很强的搭配性自然会有更多的受众，同时也利于我们去做关联销售，去增加客单价；c卖点，现在同一个类目下的宝贝众多，那想要从众多产品中脱颖而出，好产品是第一位的，其次是需要一个好的卖点。

2、测试

这里我说的是测试那就不光是测款，还包括测图。

测款：

测款不需要测太久的，一般情况下3天出结果。测款时重点观察点击率和收藏加购的数据，转化率这块有最好，没有也是正常现象。

测款步骤：

建一个测款计划——日限额，不要设的太低，要满足一个基本的点击量，不然得不到一个有效的数据，就纯属浪费时间精力了——选词，以精准长尾词为主，质量分7分以上，广泛匹配，不同类目选词数量不同一般情况选10-20个左右——出价，不要所有词统一出价，以行业均价为基础，略高于行业均价出价，目的是要一个足够的展现让数据有意义——根据行业情况和店铺数据情况，在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放，重点投放点击率、转化率高的地区。

测图：

图片要一次多做出来几张，这样节约操作时间，四个创意进行轮播，重点关注点击率的情况。“照搬同行的行不？我看他宝贝销量很不错，我们的产品都差不多”，这个操作一定是不行的，图片一定要突出自家宝贝的卖点创意，一定要跟同行的做出差异化，我们的宝贝销量这还没有做起来，竞争力还没有做上去，但是同行的宝贝的销量已经不错，你与他的图片一模一样就是在给他送流量，就是在拉低自己的宝贝竞争力，是不会有什么好的效果的。

3、引流

爆款的形成离不开流量的支持。

推广引流：

引流的方式有很多，直通车、智钻、报活动、直播达人等等，但对于大多数店铺来说现在引流还是主要靠直通车，可为什么同是在做推广，但你家就是没有效果？

质量得分/点击率：只要你选择开车质量得分这就一定是你优化的必做点之一。提升质量得分的核心就是在提高点击率。

人群：现在做店铺，你要是说你还没有操作过人群，那你就OUT了。先去看人群的特征分布如下图。

目前我操作的这个店铺，淘气值600-800的访客教多，淘气值600-800，800-1000,1000+的转化不错，当然淘气值较低的访客也有一部分，这是个性化搜索的结果，也是没法避免的，我们能做的就是提高优质人群占比。女性消费者占比高，而且贴近宝贝客单的高消费层级的占比高，转化好。店铺有一定数量的老访客，所以更要重视对粉丝的维护，老访客回购是加权打标的，可以提高账户权重。

然后人群投放这块要优先投放优质访客，优质访客访客质量高、流量多、可以获得不错的产出，还要去做自定义人群，去进行针对性的投放。

转化率：转化是权重的真实积累，而且转化率高了宝贝排名靠前，又能进一步的提升自然流量。

自然流量：

我们去做推广去做付费引流的最终目的就是要提升自然流量，如果一个店铺的流量一直靠付费才能获得，那店铺就不是一个健康的发展趋势。

总是文字估计你们也看累了，这里就放个思维导图简单说一下，有哪里不清楚的，可以直接找我私聊。

站外流量：

站外流量就应了这句话，好的方法要在合适的时机使用才能发挥出好的效果。

那么这个好的时机是什么呢？就是要看你的宝贝权重是不是已经够高，宝贝的竞争力是不是已经够强，如果你的店只是新店或者是各方面的优化还没有做到位，那我建议你不要去选择站外流量，过早操作站外会导致引过来的流量不精准对店铺的发展没有任何益处。当然了反之如果店铺已经很有实力了，各方面都做的不错了，那在店铺参加活动的时候或者是大促来临的时候，走一波站外流量就是如虎添翼的操作了。

对于流量这的认知误区：

误区a：需要每天大量上新/店铺里所有的宝贝都做推广，流量自然会大把的来。

误区导致：大量铺货每天上新，上这么多的0销量宝贝，浪费精力不说还会影响到店铺的动销率降低/所有的宝贝都上车，车油这供不上只能去控制选词数量、低出价，导致展现点击获得的极少，每天烧出去的有限，转化基本上看不到。

正确思路：不是说只要上车去做推广，流量就会大把的进来，优化不到位，效果依然是看不到的，不要大量上新，要从店铺宝贝中挑选1-2款宝贝来进行主推，打爆后通过关联销售、店铺活动预热新品等等方式去以爆带新，逐步形成爆款群。

误区b：货源丰富，不同类目的宝贝都放在一个店铺里，流量自然会大把的来。

误区导致：一个店铺里，什么类目的宝贝都有，造成主营占比较低，人群标签混乱的局面。

正确思路：从一开始就要给店铺做一个精准的定位，所上的宝贝要在同一个大的类目下。

误区c：关键词用的多，每个词都引来一些流量，店铺流量自然会大把的来。

误区导致：词添加的多再加上词选的不当，那么质量得分就不好提升，质量得分这长时间的上不去是会拉低账户权重的，关键词投放这数据不理想又会进一步的影响人群投放数据。

正确思路：质量得分的提升是操作直通车的关键，初期选词以精准流量词为主，选词20-30个左右（小类目10-20个左右），把相关性做好这样加进去的关键词的基础质量得分才会高，后期要不断的优化点击率，让质量得分尽快优化到10分，同时重视收藏加购和转化数据，以免后期质量得分产生波动。

文章结尾再多说几句：当你的店铺自己优化了很久依然没有效果时建议多于大家交流，而不是继续只信自己的思路一条路走到黑的玩命优化，这样操作对店铺并无利。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！