用小钱去办大事，把直通车PPC真正拉低！

最近有不少做了好多年店铺的商家问我，从哪找免费流量，直通车不开行不行，这个问题其实每个人心里都有一把量尺，直通车的占比是多是少，淘宝有很小一部分是不开车把店铺做起来，不知道怎么就成了小爆款，但是运气不会一直在，小爆款之后店铺恢复平淡，甚至是没有成交的状态，直通车是引流工具，在店铺有大批流量的情况下，任何卖家都不想用付费推广，但是既然没有流量，那么就要好好去学会直通车引流，肯定有不少卖家会说，直通车太贵，烧不起啊，为什么烧不起，别人花几毛钱，你花几块，家里没矿，肯定是烧不起的。

怎么去把付费流量发挥到极致，把每一块钱用在刀刃上，这里不得不说PPC，有些做的好的用几毛钱去推广，而做的不好的是用几块钱去推广，从这里就能看出推广的效果的不同。

那么接下来我就和大家说说如何降低PPC，怎么才是合理降低PPC，随便降价宝贝没有展现，怎么让宝贝既有展现，钱还能花的少，需要拉低PPC的朋友一定要仔细看这篇文章。

图二是最近操作的店铺，通过两张对比图，相信大家能看出来PPC之间的差距，做过这个类目的人应该都知道这个类目平均PPC在多少，话不多说，接下来老兵就跟大家分享一下用小钱去办大事，把PPC真正的拉下来。

A，质量分太低

很多人问我，PPC太高了怎么办，是类目的问题，一问关键词质量分多少，都是7,8分的质量分，这么低的质量分，PPC怎么可能不高，别总怪类目的原因导致PPC太高，先问问你自己质量分到底做没做好。

1，创意图

不同类目的图片文案，设计也不同，重点突出类目以及宝贝的卖点，要营造足够的视觉点，产品卖点，营销点，尤其是有竞店的情况，需要分析竞争对手的卖点，做出差异化打击对手，一秒钟的时间，买家即可决定是否会点击，而点击率的提升，质量分自然也会提升，否则，宝贝没有点击，想做优化都没有地方入手，但是这是指标不治本的方法，质量分不单单是靠点击率提升的。

2，类目相关性

宝贝类目：不要光看热门类目，就胡乱放到其他类目里，质量分自然做不起来，不过有一些宝贝是可以放在其他类目里，可以同时放到不同类目的情况下，要做好人群分析，做好后期主要方向的规划，确定好具体放到哪个类目里，再根据所选类目去筛选这个类目的关键词。

关键词类目：关键词的搜索指数和转化率数据都很好，但是却不管产品的相关性，这样即使有足够的展现，也不会有太多的点击，造成展现高点击少的情况，所以选的关键词和宝贝的相关性要匹配。

3，标题相关性

标题是流量来源入口，不要小看这三十个字，买家通过搜索词后台，出现相对应出现的宝贝，是精准的流量来源，标题的相关性越好，质量得分也会越高，所以尽量在标题里加入数据好的关键词，后期也方便去做优化。

宝贝标题：宝贝属性卖点，一定要在标题中出现，每一项卖点可以增加一项曝光，组合标题时要注意前后顺序，读起来是否通顺，注意买家流量习惯，核心关键词不要拆分，关键词跟宝贝标题越匹配，那么该宝贝和店铺的相关性也会越高，也越容易被买家搜索到。

创意标题：通过数据把选好的关键词加入创意标题，选出优质的关键词，去做创意标题优化，关键词曾在推广标题中出现，该关键词和店铺的相关度同样会提高，营销词主要是为了吸引买家点击，要让买家从标题上一眼看到所主打的卖点，吸引点，但是营销关键词不要太多，先放一个词组，其他尽量放上核心关键词，增加曝光，质量分同时也会提升。

在组合标题的时候，要和推广图结合，一般大卖家的标题选择行业大词，热词，核心词的方式去组合，这样买家搜索这类的关键词，得到的结果就是搜索的产品较多，而且不精准，竞争力大，影响宝贝的转化率，而对于小卖家来说，更适用于三级词，精准核心词关键词，这样的组合，因为竞争度比较小，搜索人群也精准。

4，账户权重低

光靠点击，直通车账户权重是不稳定的，前期直通车投放太粗糙，光烧钱，没有转化，整体账户权重都比较低，直接导致质量分较低，这样也会直接影响质量分。

转化率和客单价越高，账户的权重也会越高，高权重会有排名靠前的展示机会，排位靠前可以获取更高的流量，为店铺带来转化率的提升，账户的整体权重也会拉高。

B，关键词卡位

很多卖家在操作直通车时直接用智能投放，智能投放只适用于快速测款，一般2-3天就可以出来结果。如果想做要更多的流量，还是得做标准推广，在做标准推广时，很多商家都不会优化，光烧钱没有效果就是这么来的，要学会调整关键词的出价，去做卡位。

选择不同热度的词，关键词的出价也是不同的，展现量高，点击大，竞争大，出价自然高，而竞争相对小的词，同样的排名，出价要比前一种低很多。

在这里需要重点说明一点，质量分的扣费公式

【扣费公式】单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/商家的质量分 + 0.01元

所以PPC跟出价没有直接的关系，最直接的是你所在的排名位置，以及下一位的质量分，所以要找到下一名质量分较低的，同样可以降低PPC。

C，关键词精准度

在关键词的选取上，精准度越差，跟宝贝匹配度也会越低，系统推荐的词一般竞争度比较大，不适用前期做推广，要根据自己宝贝的情况去做选词筛选，每天通过数据选出更好的关键词，不断添加到计划里，这样经过淘汰制，留下的自然是数据更高的关键词，账户整体的数据也会提升，大流量词适用于流量上升阶段，长尾词对目标客户群搜索行为习惯。

D，人群精准度

淘宝变化越来越多，也越来越突出标签的重要性，在千人千面猜你喜欢的影响下，流量更加趋于精准化，更注重的是精准流量，人群做的不精准，直接导致宝贝人群标签混乱，人群不匹配的情况下，店铺整体的状况自然也好不了多少。

系统通过后台搜索依据，是通过标准的关键词匹配到精准人群，如果人群标签没有打好，流量自然也不会做起来，流量起不来，转化当然也上不去，转化率低，也会直接影响到质量分，每一项数据是息息相关的。

开直通车为的就是带来更多的流量，花钱买来的流量要物超所值，在优化的时候，要根据自己店铺的情况去做调整，不要人云亦云，看同行怎么去调整，自己也跟着去胡乱调整，适合别人店铺的未必适合你，相同类目，同样的操作手法，但是店铺基础不同，操作出来的效果也不同，在做调整时先分析店铺，做到心中有数，才能更好的去优化，否则就是搬石头砸自己脚，得不偿失。

希望这篇文章能对你有所帮助，距离双十一越来越近，有什么问题可以留言给我，办法是人想出来的，困难都是自寻烦恼，还是那句话，祝你们可以突破以往销售额，店铺可以越做越好，加油！