直通车核心点：如何提高致命的点击率！

双十一正在紧锣密鼓的进行着，这次的分享是一些很基础的东西，给那些没怎么参加过双十一的商家朋友们一些基础的分享。最近，很多商家朋友都在跟我说点击率的问题，说产品点击率上不去，不知道该怎么优化，所以今天特意写了这篇文章，希望能帮到大家。

大家都知道直通车点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈，正常情况下点击率越高，说明产品越受消费者欢迎。也可以说点击率是直通车的一个核心关键点，因为点击率高就能提高你的质量得分，从而提高权重，不用出很高的价也能得到很好的位置，卡的位置好，就能获得更多的点击，反之，点击率低质量得分就会受到影响，PPC就降不下来。那么到底怎么样才能有效的提高点击率呢？

一、宝贝是否有优势

应季：做推广是一定要了解市场行情，并做好换季宝贝的链接。

货源：货源一定要稳定，别小爆款刚起来，货供不上，不是白忙乎了嘛。

价格：价格定在多少呢，可是为难了好多新小卖家，同类宝贝那么多，买家肯定也要货比三家，比什么呢，价格，性价比，再便宜的东西，质量不好买家也不会重复第二次。如果是标准化的产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要很大的差别，经过买家比较后，一般都会选择价格低的产品。

销量：其实这就是一个从众心理，让买家觉得大家都选择这家，肯定产品不错，所以有想点进去的欲望。

质量：宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展，没有质量做基础，那宝贝的评价也会越糟糕，影响宝贝的销量，销量越来越少，退换货的越来越多，自然DSR就下滑，店铺权重拉低，然而也就没有流量了。

款式：商家们都知道，产品款式不同造成的点击率也是不同的，款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

二、推广图

提到点击率估计大部分人的都会想到是不是推广图的问题，对了，推广图确实很重要，推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了，现在相似的宝贝这么多，怎么做才能让买家首先到你这呢？

1. 差异化

假设所有的人都用黑色和白色作为背景，那我可以选择一个蓝色的做背景，然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张？当然有，我们就是要把点击率高的图放在第一张，这样才能尽更大的力量去吸引。

2. 卖点

这里用几张图来说明。

A属性（实木材质）

B服务（终身质保/质保三年）

C利益（买一送三/买一送八）

三、选词技巧

做淘宝最常接触的也就是直通车，而选词是直通车的一个非常重要的环节，很多人在直通车选词上面做不好，那到底怎么去选词呢？下面我来分别说一下。

1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题，其实说的就是延伸的长尾关键词。

2. 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，所以标题也要与属性相呼应，相关度高的词质量才高，转化也高。

3. 没搜索的词不要，这个词再精准，没有搜索也是泡沫。

选词渠道：

1. 搜索词分析：也是目前做常用的。

2. 直通车里的系统推荐词，搜索相关词，这里的词一定要注意筛选。

3. 搜索来源词，这里的词相对来说比较精准，利用这里的词稍加点技巧，排名很容易上来。

4. 搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词。

5. 自然搜索下拉框，在淘宝首页下拉框下面的词，这部分关键词都是一些比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

6. 生意参谋，进入生意参谋主页面后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，选择最近30天的数据，可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词，结合这些词与产品的相关性，可以把这些词加进直通车进行测试，分数高的保留。

四、投放地域

找到直通车基础数据，打开地域报表，如下图：

将点击率从高到低排位，选择近期展现量大且点击率高的地域，红框标记地区可以作为主要参考地域，因为优化地域投放可以有效的提高点击率，进而提高质量得分，同时这也是一种增加优质流量的一种方法，毕竟有一些地区有点击没转化，或者有搜索不点击的，这样的情况只会拉低直通车的权重。

五、关键词出价卡位

很多人在出价卡位这块都感觉花费很高，标品类目更加明显，但是大多数商家忽略了一个问题就是不去优化账户基础，这也是大部分商家朋友最容易犯的一个错误，一上来就直接出价，不去优化账户基础，就算你出再高的价，也不一定能卡到很好的位置，白浪费点击花费。

所以账户基础该优化的优化，因为基础差权重低，卡位肯定是不乐观的。

标品类目首先是先优化基础，然后出价这块一定要果断，敢于出价，这样才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展现，有展现了才会有点击，点击有了，再根据数据进行调整。

非标品类目出价，前期先以行业平均为依据，稍稍高出一点来出价就可以，然后再根据数据做出调整。

六、日限额的控制

前期日限额能保证一个基础的点击量，质量分快速养起来，这里没有一个具体的规定说你投放多少，也是根据你的类目来说，还有自身的一个情况去设定。

经常有朋友说，日限额花不完，这种情况说明点击上不去，一般的问题都是出现在图片和权重上，这也是很多朋友出了很高的价，但是依然没有流量的原因。这种情况发生后，要及时优化主图，将精准人群的溢价提高，点击上来了，后面数据才会慢慢平稳。

还有一点就是设置日限额以后选择标准投放，而不要去选择智能投放，因为系统会在一天内均匀的投放发布宝贝，这样子出来的数据是不精准的。投放的时候最好是能呈一个递增的趋势，这样也会对你店铺的权重有所提升。

七、标题对点击率的影响

可能对于有的商家朋友来说，标题这块都头疼，参考同行的觉得没新意，自己去编辑又不知道该怎么去做，写标题首先你要走出误区。

1. 这是新手经常犯的错误，直接找人气最高，排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把标题直接搬过来，如果你这样去做，那我也无语了，标题是能够决定你的商品是否能有机会得到展现，但是并不能决定给你一个什么位置，你的产品刚刚上架，是没有权重的，你搬同行的标题，那肯定也竞争不过，白白浪费淘宝对新品的扶持期，所以标题这块，要想获得更多的展现，还是要下功夫去做的。

2. 直接用厂家给的数据包

很多人刚开始做淘宝就是这样，因为资源有限，选择一件代发，这也没什么，他们也都希望赶紧上架销售，所以就直接用厂家给的数据包上传。这样做确实很简单，看起来也很高大上，但是其他的卖家会销售同样的产品，你们的标题就是一样的了。

今天的分享就到这了，希望这篇文章能对商家朋友们有所帮助。

电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多。