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    想玩转钻展,你不可不知的三大原则

    2018-09-20 10:46:40 来源:花姐说电商 人气:3444
    现在淘宝卖家用直通车推广,已经比较难以满足他们的目标需求了,因为现在直通车的玩法也越来越复杂,即使投入多,也不见得有好的效果,所以大家也就将目光头像了钻展。但是在投放钻展时,大家也遇到了不少问题,导致没效果。那么怎么才能玩转钻展呢
    原则一:避免定向重复内耗
    如果你的钻展在圈定人群定向时,即圈定了收藏店铺宝贝的人群,又圈定了近30天店内总宝贝搜藏的人群,这样的定向就是重复内耗了,这样会产生相互竞争,还导致点击单价过高,展现变少。
    所以我们要做的就是,要么精准定向,只投放收藏宝贝的人数,并设置收藏宝贝数量的人群;要么就只投放店铺的行动人群,这样可以把对店铺/宝贝收藏的人群都拉到。
    原则二:“五个一”
    如果你的钻展定向竞店计划中,为了拉流量,一个单元有过多的竞争店铺定向,你是收获不到好效果的,而且你想优化的话,还会让你无从下手。
    想要钻展为你带来好效果,你就要遵循“五个一”原则:一个计划、一个单元、一个定向、一个资源位、一个创意(落地页)。
    如下表,就是按“五个一”原则进行投放的钻展,是能非常清晰的看到每个定向投放的数据,也更容易进行比对,好坏一眼就看出来了,更容易帮助我们对计划进行优化。
    钻展三大原则
    原则三:先调整人群数量,再调整出价调整
    不少投放钻展的卖家,在建立好计划之后,出价很高却没有展现,这可能是因为圈定的人群太少,这时候就要去增加圈定人群的数量,再去调整出价。
    控制圈定人群的数量,有这些地方:
    1)目标人群,将所有人群都勾选上;
    钻展三大原则
    2)时间、地域,选择所有常用地域,和所有时间段;
    钻展三大原则
    3)定向大小,自主添加多些店铺即可。
    钻展三大原则
    如果圈定人群数量上去了,但还不见展现,就要去调整出价了。我们要根据实时投放的效果去,按10%左右的幅度进行调整;调整后的1小时内,重点关注展现量和点击单价的变化,控制好出价。
    所以一定要记住,先对人群大小进行检查,然后再检查出价大小。
    如果你的钻展没有展现的话,赶紧调整一下投放原则,这样不仅能为你带来应有的效果,还能为你节省不少成本哦!
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