不少卖家可能会认为直通车关键词和淘宝搜索关键词是一样的,其实不然。因为直通车是一个付费推广工具,所以只要你买入了这个词,即使它拼写有错误,也是可以得到展现的;而买家搜索时拼写错了,系统是会自动修正的。所以直通车关键词的选择就多了!
第一种:全标题型关键词
所谓全标题型关键词就是像在一些大类目之下,爆款买整个标题做关键词都有不错的展现。例如秋装新款韩版简约圆领中长款毛衣2018针织开衫外套女针织衫女装,就是标准的全标题关键词。
这类关键词出现的原因是因为买家看到一个产品觉得不错,但是价格略贵,就会将这个产品的标题关键词复制下来去搜索,找到价格较便宜的同款。只要你买了这个全标题关键词,就有被展现、点击及购买的机会。但是现在这个方式在PC端的效果已经大不如前,在大类目里还是比较管用的。
第二种:错别字关键词
像是买家要搜索毛呢外套但是搜成了毛尼外套;连衣裙搜成了连衣群等,只要你买入了这些关键词,它们也还是有效的,而且搜索效果还都挺好的。
因为淘宝为了要照顾到用户体验,这些错别词都会被自动纠正。但是在直通车里,系统是不会帮你纠正的,该怎么展现就怎么展现,所以当你买了这些错别词的是偶,就得到了在买家输错关键词时的展现机会,而且这些关键词也比较精准,都有不错的效果。
第三种:类目词
淘宝类目词是像毛衣/针织衫、换气扇/排气扇、面霜/乳液等带有“/”的词的,不少卖家就会觉得奇怪,为什么这类词会有展现?这是因为淘宝会有站外流量,在它以较低的价格将站外的坑位和流量买进来时,站外是没办法通过关键词匹配的,所以这些坑位就直接投放类目;然后淘宝又会将这些坑位卖出去,就直接匹配类目。
类目词的特点就是展现量低,竞争度低,点击率高,PPC便宜。当然这只限定某些大类目,而且这些大类目词通常可以扩展更多的长尾词。所以你可以直接将产品的子类目输进去,看看流量解析中的这个词是否有展现和好的效果,有的话就可以直接买了。
第四种:拼音首字母和扩展
现在大多数买家都是比较懒的,在搜索时可能只会打产品名的拼音首字母,例如十字绣就打szx、连衣裙则是lyq等,这类词同样也是有展现的,只是在现在的无线端的占比越来越少了。
第五种:网红、明星神祠
现在无论什么领域有一个非常火爆的热点,淘宝就马上出现了很多xxx同款、xxx推荐等词,只要是与当下非常热门的明星、网红、电视剧等有关的词,肯定是会有很多展现的,流量也不错,而且效果也非常好。
但是大家也要注意不要牵涉到版权问题,像是一些大网红就要注意一下了,最好到生意参谋中搜索一下是否可以用,注意尽量不要再详情页和主图出现明星头像,可能会侵权的!