不少淘宝卖家面对直通车时，都会遇到各种各样大大小小的问题：该不该开？怎么开？投放多少比较好……毕竟直通车是需要花钱的，一不小心的话，就变成烧钱了。所以今天就抽了几个关于淘宝直通车的问题为大家解答一下。
Q：为什么同样的关键词直通车转化率要比自然搜索转化率要高？
A：可能有两个原因：1）设置了人群溢价、投放地域等精准入口；2）直通车位置排名靠前，转化高。
建议：直通车转化高的话，通过增加直通车流量拉高产品日销层级，从而提升自然排名引入更多自然搜索流量。
Q：可以同时推标题相差不大、价格带一样的消费人群的产品吗？
A：不建议同时推价格带一样的产品，因为同时推广的话，容易造成直通车关键词相互竞价，增加推广成本；且两个产品相互抢流量，造成销量缓慢增长，拉长推广周期。若同时推两个新品的话，会导致免费流量的成本和时间都变长了。
建议：若想同时推两个相近的产品，一定要是一个爆款、一个副推款，各自定好月销量目标；价格带要根据竞品分开，且各方面都要有差异化；第一个产品销量和流量都稳定后再去推第二款。
Q：直通车单个计划日限额先增加，一段时间后降回原价，对直通车权重有影响吗？
A：首先要知道影响直通车权重的主要维度是点击量和点击率。如果是在提升产品权重的阶段，点击量只能日上升，不能下降；等权重稳定后，每日点击量趋于平衡状态即可维持权重；当预算减少，两天之后直通车权重会小幅度下降，只要点击率超过行业均值，权重就会逐渐回升，这时减少预算的话，PPC会下降，这时点击量就会上升了。
Q：还有必要开通PC端直通车来测试图片点击率吗？
A：PC端可以不开通，重点测试无线端就行了。但是要注意测试方式：选择展现前50的城市进行地域投放；还要准备4张以上的车图，采用轮播方式；人群溢价在20-50即可；50-100作为车图点击量的参考基数。
Q：访客2100/日，转化率5.5%左右，该不该开直通车？
A：直通车肯定是要开的，一来可以增加店铺流量和销量，二来可以提高商品权重带来更多搜索流量，重点是投入多少合适。在投放之前要做的就是看看自己的产品与竞品相比，是否有相应的水平，否则通过加大投放提升了综合排名，一旦减少投入，自然搜索流量也会减少。所以要先提升商品转化率，等到比竞品高或是相当时，再加大投入，这才是最好的。
最后提醒一下各位淘宝运营，所有工作的核心都是围绕这两点去做的：点击率和转化率。如果没做好这两点，其他问题就难以解决了。
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