现在想开始一段淘宝创业之旅并不难，难的是如何在这条道路上持续的走下去。对于淘宝创业者来说到处都是机会，客户的现实需求和潜在需求真的太多了。正是因为面对这么多的客户需求，淘宝创业者一定要分清楚到底是机会还是陷阱。如果是机会，那么你的淘宝创业可能成功。但如果是陷阱，那注定只有失败了。为了警惕淘宝创业的失败，创业者应该好好认清这些陷阱。
淘宝创业第一陷阱：把客户需求当需要
需求不代表是产品，只是产品的种子。需求是我应该怎么样，需要是我想要怎么样，这个还是有不一样的地方。比如我应该要减肥，要运动，要练瑜伽，可是我想要吃美味的食品。前面的减肥、运动、练瑜伽都是属于客户的伪需求，真正需求的是想吃美味的食品。如果说你定位的产品是运动这一块，面对的都是这类客户，那么你的产品会销售不出去，因为他们最需要的产品是美味食品。
淘宝创业者需要去分别需求还是需要，一般来说需求表达的都是励志、正能量、极具诱惑，这种往往是脱离实际场景的。可是需求往往是特定场景下的真实反馈，不需要经过思考，最为直接和本能的反应。
淘宝创业第二陷阱：按照逻辑去推理，却忽略事实
淘宝创业需要有极强的逻辑性，但是这一切的逻辑都是建立在事实上的，如果只客观的假设，往往会离成功的道路越来越远。举个例子，比如淘宝最开始考虑客户使用淘宝的时间，是在家里还是工作时间淘宝，考虑的是这种长时间的固定时间，那么不会有现在的手机淘宝。手机淘宝虽然屏幕小，但是随着智能机普及，人们更愿意利用碎片化的时间去购物，而且避免了电脑开机关机的麻烦，实现了随时随地可以购物。
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