借用田忌赛马,做好直通车选款

    本文另辟蹊径，借用田忌赛马的经典故事去分析直通车的选款和直通车的推广。不过直通车开的好不好，还和一个重要的因素有关：产品。产品好才是王道！

    产品是店铺的核心基础，要想提高直通车的点击率，首先要做的就是选好产品进行推广，而测试选款就是其中最重要的一步。

    做好店铺运营要注愈几个方面，产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。脱离了，再好的术也是枉然，所以选择好的产品，第一步就是要有好的定位。产品是核心，把控优化供应链，接下去要做的就是直通车推广。

    很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广有小技巧，第一步就是要做好测试选款。

    细分类目选好词

    以熟悉的女装为例，3-5月是春款热卖期，6-8月是夏款热卖，9-11月秋款热卖，12-2月冬款热卖，需要在这个周期前提前一个多月开始测试。

    提前测试的好处是什么呢?好处就是在不知道哪个产品好的时候，最大程度优化供应链。控制SKU，走在季节热卖的前面，提前做好准备。田忌赛马的故事大家有听过，测试就是要将宝贝划分为三个等级的
马:上等马、中等马和下等马。就女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间，将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案。

    多个款同时测试，一般需要提前选好词，将它们分为女装里面几个大的类目:连衣裙、衬衫、西服、风衣等，然后根据属性再细分到小类目:雪纺、真丝、涤纶等。另外还可以细分到风格:通勤、街头等，将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来，等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多。

    参考核心数据

    测试的核心参考数据是点击率和浏览收藏比，为什么要着重这两个数据呢?首先，这款直通车点击率离，代表这个款受欢迎程度高;浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化。那么以一个什么样的基础为参考呢?就女装而言，可以参照这么-个基本标准:

    @在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，可视为“上等马”，拥有绝对的爆款潜质。

    @在优化之前，点击率达到0.55左右，浏览收藏比达到10%左右的，视为“中等马”，有很强的发育空间。

    @在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，视为“下等马.，直接毙掉。

    产品脱离了道，再好的术也是无用功的。所以卖家在选款的时候，学会参考数据，及时更正，懂得取舍产品，这样才能达到推广的效果。

    合理挑选好产品

    测试也是要按照步骤来的。第一天，可以将之前分类好的词，依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势，将20多款产品的点击率同时设置为0.5左右，全天，.5倍出价;第二天，就可以看到一些墓本的数据了，有展现无点击的加高出价，同期优化图片和标题;第三天，稍微精准的数据已经可以看到。这样卖家就能初步挑选出上等马、中等马和下等马，根据相关数据直接删除不合格产品，点击率低于0.2的基本比较难优化，卖家需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝。如果同时测试20多个款，
上等马的比例建议在1-2个之间，这样的比例已经很不错了，中等马的比例应该在3个左右。

    直通车推广是个复杂的工程，需要不断地对关键词和宝贝进行优化。通过不断的测试，选择合适的产品去进行直通车推广，有好的点击率才会有下一步的进展。