收藏加购,是玩转手淘搜索不可忽视的因素

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搞定手淘搜索，不能忽视的权重维度连载

通过系列分享，让各位卖家更好的明白，手淘搜索怎么操作。

系列分享一，搞定手淘搜索，不能忽视的权重维度-收藏加购

现在年货节前夕，店铺需要新一波的引流操作。常用的直通车，是不错的引流工具，但是付费引流的同时，别忘了我们还有更多的操作可以搞。

既然要做手淘流量，就要利用搜索个性化的规则去操作。个性化的搜索，造成人群标签，店铺标签，产品标签。标签精准，平台才能给你更多的展示位，更多的流量，不是层级上的突破，却比层级突破，带来的流量更优质。

标签的形成过程

访客搜索产品相关的关键词，根据需求（卖点），价格（消费能力），销量（从众）货比三家，找到符合自己的产品，进入宝贝链接，货比三家（核心需求）选择自己中意的产品收藏加购。

切换不同关键词（关键词少，筛选过程短），按照上述购买行为，进行二次，多次的搜索浏览，收藏，对比，最终下单，形成转化。

在这一系列的操作中，单个买家是这样的操作，但是宝贝一天，一个上下架周期会被搜索访问多次，不同的访客，不同访客的行为，就会形成产品的标签。

注意高权重的搜索标签是，搜索，对比，收藏产生的，这样的人群，在需求，价格，销量上都有固定的购买习惯，购买行为。学生党，就喜欢价格适中，不求便宜，贵了能力不够（消费能力）。白领就喜欢品质产品，价格接受能力高，产品品质，特色必须突出（卖点）。

收藏加购判定标签

提到收藏加购的权重，有几年淘宝经验的朋友都知道。这个权重，变换过多次，几年前，收藏加购高，代表产品热度高，在人气模型中可以获取更高的搜索排名。

之后，有很长一段时间，收藏加购的权重被弱化，商家对收藏加购的多与少，不再过多关注。只是在，上新品，推广新品的时候，看前期的收藏加购比例，分析宝贝是否值得作为主推宝贝去搞，是否有爆款的潜力。

之前关注收藏加购的比例，现在搜索个性化，标签化的背景下，收藏加购的权重提升上来。已经不是单纯的作为宝贝是否有潜力的参考数据。

有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，才能获取更优质访客。

直接收藏加购的权重偏低，通过搜索产生的权重高。

收藏加购，产生二次或者多次访问的会近一步加权

通过收藏加购，产生购买的权重是最高的

所以在推广宝贝的初期，重点关注收藏加购的数据维度，不用只看转化。转化好，自然更有潜力，依托数据分析，别纠结！

活动淘客对人群标签有影响

除了做直通车，活动，淘宝客也是经常会操作的。既然操作，有朋友就会问，活动怎么安排好，经常上活动，是不是对店铺不好，做活动就有的卖，平时卖的少。

这个朋友就是长期的操作淘金币，除了金币有成交，其他的没什么成交，看着很忙，赚的少。操作模式都被固定了，只能搞各种活动，靠活动养着店铺。而不是靠老客户，靠搜索流量让店铺爆卖。

淘宝客同样是让人欢喜让人愁，想着推淘客的，没淘客给推。不想淘客推得，自己弄个如意投，就有的卖。活动和淘客是同样的流量形式，做就有流量，就能卖产品。不操作，就没有流量，对自然流量没有明显的提升效果（看产品）。

看前边的分享就知道了，优质的访客权重是搜索，对比，收藏，购买形成的。活动，淘客都是直接从淘客入口，或者淘客给的购买链接，或者淘客网站进入的，少了重要的标签形成的过程。

优惠期间的转化会很高，5%，10%等更高转化，但是至少有20-30的收藏加购的占比，这部分访客只有收藏，没有购买。前边说了，直接的收藏加购权重低，如果这批人群的属性高，是加权的，但是这些入口的访客本身就不是优质人群。初次的收藏加购并不能加权，还会影响宝贝现有的人群走向。

但是，不代表这批访客没有用，看你店铺的定位。如果是活动店铺，这些访客在你后期活动期间会形成转化，形成二次访客，加权作用不同。重点的人群不同，操作上也要有差异，就看你店铺怎么定位，这里不再细说。

增加收藏加购

做大促活动，都会有赛马机制，赛马机制，赛的是什么，就是宝贝的收藏加购，预付金等数据维度，可以在活动坑位获取更好的展示位置。现在年货节，已经是冲刺期，会场报名已经结束，只有站外还能接着报名。

过几天，年货节的预热就开始，所以这一核心数据不能忽视。

所以这段时间要做的就是：

微淘增加内容推送，新品优惠价，特价产品

对活动产品预热，发放优惠券

设置活动玩儿法，首单，付款最高等多种抽奖活动

商家群，尤其是商家群，是淘宝增买家粘性的工具。

淘宝年货节，是17-19，天猫的年货节是21-23，时间已经没有几天。现在基本是处于增加访客，增加互动，增加收藏加购的预热引导期。

这个时候拉新要去做，更要做的是，增加老客户的活跃度，调动引导客户。

商家群去弄些买家秀，去弄红包玩法，活动信息公告，专享款式，特价款式，专红包等玩儿法，让你的老客户动起来。

今天就说这么多，店铺接着搞！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

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