双十一预热工作，卖家要怎么做？

双十一预热的重点就是加购。怎么让商品获得更多的加购，主要有两个方面，一个是增加曝光量，也就是增加流量;另一个是活动氛围的制造，通过活动海报，透出双十一的优惠情况，引导加购。那么我们具体该怎么去做呢?

1、直通车引流：

直通车这段时间，我想大家要大力的去拉一下，该投入的时候要稳准狠。如果我们这段时间拉到不错的流量，引导不错的加购，双十一我们能有一定的产品表现，那么我们的产品权重就会增加，双十一后我们会形成一个良性的循环。拿冬装举例，我们正真的季节还是没有到，这时大力拉加购，我们双十一有一波不错的销量，这样我们的权重就很高，双十一后排名相对靠前，这样会形成一个良性的循环，等冬季来时，因为我们的基础打得好，宝贝表现自然不会差。

同时我们的主推款计划这段时间要去提高双十一节日人群的溢价。因为竞争激烈，我们可能需要提高时间折扣，让关键词排名靠前，得到不错的点击量。当我们的增加的预算花不掉时，我们可以加词、提高关键词出价、提高时间溢价。

2、钻展引流：

钻展的优势就是流量大。我们这段时间通过新建钻展拉新计划、老客户回流计划等，在手机端、电脑端进行多资源位投放，同时我们需要增加预算。这里同样的，当我们的计划没有展现点击时，我们需要去提高我们的出价，直到有展现为止。计划有一定数据量后，可以将表现一般的计划删除，重点投放表现好的计划(点击量大、ppc相对较低、加购不错)。

Pc端的链接可以链接到我们新建的活动主页，手机端的可以链接到我们的淘积木落地页。淘积木落地页记得添加“有礼玩法”，能够在买家添加购物车，自动向买家发送优惠券，对于引导加购作用很大。

3、客户运营平台老客户回流：

客户运营平台，将转化以及未转化客户进行了详细的划分，我们这段时间，针对不同人群，通过发送活动短信以及优惠券，引导老客户回流。

在平台首页，淘宝也推出了双十一的预热运营攻略，我们可以通过运营攻略，去设置相应的玩法。

4、活动氛围营造：

不管是被双十一打标还是没有打标的商家，活动的氛围营造都是不可缺少的。通过活动氛围的营造，传递活动情况，增加买家参与，激发买家的购物欲望。这里主要通过几个方面进行布局：

①宝贝主图加上双十一的活动氛围水印;

②详情页海报展示活动优惠情况、优惠券领取、活动商品推荐等;

③pc、手机端主页活动氛围装修;入围商家承接页的装修;

④直通车、钻展创意图;

当天的预热情况我们到第二天可以通过加购人数以及加购件数进行分析，再通过与去年数据的对比，可以大致预估到双十一的营业额。将预估的营业额与我们今年双十一的计划销售额进行对比，发现不足点我们及时完善。

今天分享到这里。

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