年底促销如何打一场漂亮仗

    天猫双十一是下半年大促的开始，如何在年底的这些促销中打赢胜仗呢？这个是要经过分析的，有分析才有发言权。当然，如果你不懂如何去分析，去操作，可以借助淘助手。

    同样的流量，两家店铺的成交单数绝对不同，不光因为各自的客观资源比如类目属性等不同，更重要的是转化率的差别直接影响成交额。据数据统计，一个客户进入淘宝到最后下单，他总共浏览了180个页面，这个过程中很多卖家都有均等的机会展示，但哪一家更有水平把这个意向买家给劫持在自己的页面，这就是功力的差别了。

    据测算统计，使用这样的展示方式能让宝贝的转化率提升25%左右。

    另外，通过实践调查研究发现，影响转化率的关键因素有四个，它们对转化率的高低都有决定性影响。为了方便记忆，把它写成公式的形式。转化率公式是这样子的：
  Y=f（x,y,z,w)
    这个转化率公式是一个多元函数形式，但是需要先强调的一点是，它并不是用来计算转化率数值的，它仅仅是用来表示转化率和关键因素之间的相互影响关系。官方能计算出转化率的数值在1.5%左右，到底怎么算，淘宝是没公开的。不过这个函数跟计算转化率数值是没有任何关系。

    首先注意一个小细节，Y同时出现在了等号的左侧和右侧的括号内，后面再来解释。下面介绍一下每个字母代表的含义：

    等号左侧的Y代表转化率；

    x代表宝贝描述；

    等号右侧括号内的Y代表销量，销量在某种意义上和转化率是近似的，所以他们都用Y表示；

    z代表口碑，传递出的是信任信息；

    w代表客服。

    如果把这个公式当成一个函数的话，从这个公式可以看出左侧的Y函数值是随着右侧的X、Y、Z、w这四个关键因素的改变而不断变化的。当这四个关键因素都做得比较好的时候，等号左侧的Y的值也会非常高；反之，就会很低，即来的人多而买的人少。

    流量变销量

    年末网商井喷，流量和销量都明显超过平日，但缺乏有效的精细化的管理与掌控，好景很难持续。做好以下五环节，其流量转化率至少可以提高10个百分点，ROI（投资回报率）至少可以增加6倍。流量转化成销量，说起来很复杂，其实很简单，通过五个步骤就可以实现：第一感知客人；第二了解客人；第三接触客人；第四标识客人；第五追踪客人。

    淘助手_卖家工具平台，针对淘宝商品新的排名规则，在宝贝描述或店铺首页中安放各式各样的推广营销模块、店铺公告通知等。比如宝贝关联推荐 ；团购营销推荐；宝贝活动主图美化 个性设置宝贝logo、水印；店铺活动一键发布海报、通知；买家口碑推荐、限时折扣等等16大功能。

    刺激再消费，店铺维护

    促销活动搞的火热，销量纪录不断*新，一切都朝着好的方向发展，但是这个需要后勤保障，一定要密切关注宝贝库存储备，千万别爆了仓。如下图七所示 。

    对活动效果要提前有个预估，包括提前与物流打好招呼，库存一定要实事求是，避免不必要的麻烦，活动期间一定要设置好安全库存警戒线避免超卖现象发生。

    每位亲都希望通过一次活动打造一款爆款，或者通过一款爆款打造另外的多款爆款，除了增加活动的花样外，还需加强宝贝之间的关联营销。让买家进入店铺就尽量达成交易。

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    讲到这里相信各位亲对大促销活动来临前的准备工作有个全局的了解了吧，接下来就剩下行动了。