标题优化：让全店商品热销的关键词布局

经常会有人“散布”这样的言论：淘宝只会让你的店铺当中有不超过10%的款是有搜索权重的，其他的款都不行！我真是想：是谁给你的自信，让你可以这么“肆无忌惮”的乱说的。当然，他还会给你找一些店铺举例子，但实际情况是：他不去正视自己的运营方法有问题，不去正视自己的水平不行，反而说淘宝平台有问题，真有意思。

为了让更多的优秀商品能够出现在消费者面前，让消费者有更好的购物体验，所以在搜索规则当中会有一条“打散原则”，什么意思呢？就是搜索某个关键词的时候，一般情况下（注意：我说的是一般情况），排在前面的（PC端可以是首页，无线端可以是前50），不会有超过两的同款宝贝或者超过两款的同店宝贝。

但是，要注意前提：搜索“某一个”关键词的情况下。那如果你搜索两个关键词呢？三个关键词呢？所以你会发现一个问题：只要你能够布局好关键词，避免自己店铺的商品跟自己竞争，完全可以实现：在搜索A关键词的时候，甲宝贝出现了；在搜索B关键词的时候，乙宝贝出现了。从而实现全店商品都热销的美好愿望！

当然，我们这里需要注意个基本的前提：决定产品能否热销、能否卖得好，关键的决定因素还是你产品本身。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后微信号获得。你关键词布局的好，标题写的好，能够增加的是你展现在消费者面前的机会，并不能决定你是否卖出去。所以，这篇文章的核心主题应该是：让全店所有的商品都有机会热销。

在这里面，包括两个关键步骤：布局关键词（匹配）、组合关键词。因为淘宝流量碎片化的分配趋势，所以必须要布局。

话不多说，直接进入到实际的操作环节！

1. 用生意参谋选出长尾词然后进行分配

打开生意参谋，要用标准版，市场功能模块——搜索词分析——搜索词查询，选择最近7天的数据，要无线端，然后选择搜索人气、点击率、商城点击占比、支付转化率、在线商品数，这些数据维度，去选择你需要的长尾词。

偷个懒儿，就直接还是以这个举例吧，我们假设这些词就是我们选出来的最好的词，这里有10个（不算第一个），我们假设要分配到2个宝贝中（记住，我一直说的是假设）。另外，继续假设这些词已经按照竞争力的大小进行了排序。为啥总是假设？因为我懒！

每个关键词竞争力的计算公式如下：

竞争力=搜索人气*转化率*点击率/在线商品数*10000

那么怎么匹配？很简单，序号为3、5、7、9、11的五个词分配到一个宝贝上，另外的五个词分配到另外的一个宝贝上。如果把这10个词给3个宝贝怎么弄呢？你可以序号3、6、9、12分配到一个宝贝；4、7、10到一个宝贝上；5、8、11到一个宝贝上。简单吧！以此类推就可以了。

这就是一个匹配的过程，这个过程可以让你每个宝贝都可以“分到几个词”，而这些词是跟别的宝贝不一样的。避免了自己跟自己竞争。

2. 竞争力最大的长尾关键词完全照搬

啥叫完整照搬呢？就是生意参谋推荐出来的词是什么样子的，你就完全照搬放到标题中，包括前后顺序，包括有没有空格等等。比如，你计算出来，宝贝A应该匹配的竞争力最高的关键词是：帆布鞋女 学生，那么这个词其中的每个字的顺序、位置、空格，都不变。

你可能会问了？不对啊，你前面不是说：词组无序匹配么？也就是说，这作为一个词组，顺序前后，中间有没有空格是没有影响的。没错，确实没有影响，但是为什么要这么做呢？还是很简单，因为生意参谋里面的词都是消费者搜索过的词，他看到完全一样的词，对点击率是不是很帮助呢？完全匹配还是红字！！！

你看到了没，如果是完全匹配的，这个字会标红，会标红的，不管从心理角度看，还是从视觉看，是不是更有点击的欲望呢？

3. 然后看看剩下的几个你匹配的关键词中还有没有能够完全照搬的

首先前提是你已经把竞争力最大的关键词放在那了，比如说就是：帆布鞋女 学生。然后，如果你想让其他的词也完全照搬的话，在这个关键词不能动的前提下，剩下的关键词中你就要看，有没有最后三个字是“帆布鞋”，或者前两个字是“学生的”。比如有一个词是：一脚蹬帆布鞋女。

那么组合进去就是：一脚蹬帆布鞋女 学生

4. 接下来你就把剩下的关键词安放到标题中

把剩下的几个关键词，放到标题中，放的时候，注意三个细节问题：第一是你前面写好的东西不能动了，也就是里面不能加其他的词了，“一脚蹬帆布鞋女 学生”这个词就不要动了；第二是，不要堆砌关键词，比如标题中已经有帆布鞋了，那么就不要再多写一个帆布鞋；第三，保证用户的阅读体验，写好了，你读一下，自己读着是否顺畅，这很关键。

5. 对标题进行完善

一般情况下，经过了以上的四步，你的标题还不够30个字，本着不能浪费的原则，这时候你还需要对标题进行完善。那完善这个标题就需要词，词从哪里来？答案是：相关修饰词和相关热词。

从这些词里面选的时候，还是注意三个细节：找你能用的词、不要动前面完全照搬的词、注意消费者的阅读体验。

你这样布局完关键词，并且写完标题后，为什么说会好，能够让你所有的商品都有展现的机会呢？

最主要的是：因为你不同宝贝之间，匹配的长尾关键词都是不一样的，这样做，避免了自己跟自己竞争。

这里面你要注意一个问题：经过上面的选词和组标题的过程，你一般情况下，你确定的竞争力最大的关键词有较大的可能就是你带来流量比较多的、权重比较大的、成交比较好的关键词！但是，这不是确定的！

这些布局完关键词，写出来的标题，不能保证你一定会有成交，但是绝对可以保证你获得更多的机会了，至于能不能抓住机会，那是你首图的问题了，是你产品本身竞争力的问题了。

今天就讲到这里！我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以加微信号：efei107 加入免费索取，加必给！免费的！