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    亚马逊商家还在为打造爆款而烦恼?

    2017-09-20 15:51:34 来源:百马汇 人气:3519
    相信很多亚马逊商家都会遇到一个问题——怎么打造爆款?因为亚马逊这个平台和淘宝等平台不一样,不同的产品所推广的方式不一样,所以打造爆款的操作也有所不同。所幸的是整体运营方向是基本一样的,今天就给各位亚马逊商家讲讲如何打造爆款。
    首先你要知道打造亚马逊爆款的最基本条件是哪两个:
    一、选品
    亚马逊的产品的核心思路是“少而精”,店铺的产品款式不需要多,要追求的是精品。都知道店铺后期的所有营销推广都是围绕产品进行的,所以最主要的就是保证产品的品质,即使产品的各方面都很合消费者的心,但如果产品品质太差,无论你做再多努力,都是在做无用功而已,最终得到的依然是消费者的差评、A-to-Z和Charge Back 等;还有一点要注意的是,要做到“人无我有、人有我优”的产品差异化。要知道产品为王并不是说说而已。
    二、营销
    营销是产品长期运营下去的基础。为了防止产品被跟卖,商家可以注册一个产标并在亚马逊进行品牌备案,同时亚马逊还会对品牌备案的产品有一定的扶持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能。营销又分为站内营销和站外引流。
    站内营销
    1、标题
    都知道一个好的标题是成功打造爆款的第一步,搜索引擎都是根据消费者搜索的词语展示产品,所以标题占了非常大的搜索权重,要有精准描述产品的词语,才有机会让消费者看到你的产品。还要注意核心关键词的选择。
    2、图片
    图片是获取点击率的重要途径。一张好的产品图片,不仅可以为产品增添几分光彩,还可以产品带来高点击。千万不要随随便便去复制类似产品的图片,毫无亮点的图片是无法在千篇一律的图片中吸引注意的。所以可以参考一些好的图片,加入自己的元素进行拍摄及后期的处理。
    3、Review
    Review不仅会直接影响产品的总体销量,它的综合得分还会影响产品的排名,review被客户点赞的越多,权重越大。因为大部分亚马逊的消费者都会先看一下review再做决定是否购买。Review还能短时间内帮助出现的产品关键词提高产品排名,所以各位商家们想要提高产品的销量,就要记得要争取到更多的好评。
    4、站内广告
    初期的产品广告建议选择自动广告,之后通过分析数据,删除那些没有点击率的关键词,到了后期则选择手动广告,要持续优化关键词,选择出点击率高的关键词放到search term中。
    站外引流
    当产品有一定的销量基础、处于发展中期之后,就可以利用一些SNS 媒体引流以及国外一些促销网站论坛进行站外引流,从而提高产品的曝光度,增加消费者对产品的信任度,从而提高销量。
    不知道此时此刻的你对打造亚马逊爆款是否有一点头绪了呢?不要因为亚马逊这个平台的操作相对复杂就气馁,只要你掌握好了技巧,一样可以打造出亚马逊的爆款!
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