新手卖家必看的直通车基础知识

直通车是按点击付费的营销推广工具，包含搜索关键词推广和定向推广等不同的推广方式，卖家可以利用直通车进行单品和店铺的推广。

一、关键词推广：

直通车关键词推广是通过关键词的付费排名后，当买家搜索关键词后，与我们的推广关键词吻合或者相关性高，我们的宝贝会被优先展示。

1、直通车关键词展示位置：

1)PC端：搜索结果页带有“掌柜热卖”标识，或者将鼠标放到图片后网址解析前面带有“click.simba”,也是直通车展位。

pc端展示位置：搜索结果页第一排带有“掌柜热卖”标签的4个位置(有的类目只有第一个是直通车展示位)，关键词搜索页底部掌柜热卖5个，右侧：掌柜热卖推荐12个、更多热卖3个。

2)直通车无线端：线端带有“hot”标签的为直通车展位。无线直通车展示位置是和自然搜索混排在一起的，而且不同的移动设备展示位也有区别，其中“1”或“2”就是直通车展示的宝贝数，其他数字是自然搜索宝贝数。

设备：ISO，直通车无线展示位：1+5+1+5+1+10+1……，每隔5或10个自然搜索宝贝有1个直通车展位;

设备：Android，直通车无线展示位：1+5+1+5+1+10+1+……，每隔5或10个自然搜索宝贝有1个直通车展位;

设备：WAP，直通车无线展示位：1+20+2+20+2……，每隔20个自然搜索宝贝有2个直通车展位。

2、质量得分：

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用户衡量关键词和宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相对性。其计算依据主要有三个维度：创意质量、相关性、买家体验。无线和pc质量分单独展示。

1)创意质量分

推广创意近期动态反馈，包括推广的关键词点击反馈、图片创意、质量等等;

2)相关性

指关键词与宝贝主图、标题、类目、属性、文本及宝贝本身信息的相符程度。

①关键词与宝贝标题，主图相关性

推广关键词在标题中出现，特别是在创意标题中出现，都会对他的相关性进行增加。很多同学是将系统推荐的标题分为两半组合，其实创意标题的组合应该使用推广关键词进行组合。

②关键词与宝贝类目相关性

宝贝发布的类目与关键词的优先类目的一致性，关键词的优先类目需要去生意参谋-市场-搜索词查询。

③关键词与宝贝属性相关性

宝贝发布时填写的属性，尽量填写与宝贝相关属性，并且填满。

3)买家体验

根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态评分。包含直通车转化率、收藏、加购、点击率、好评、复购、旺旺反应速度、关联营销等等影响买家体验的因素。

3、直通车扣费规则：

单次点击扣费=(下一名的出价*下一名的质量分)/我的质量分+0.01;我的关键词质量得分越高，费用越低。

4、定向推广：

定向推广是指在非所搜的展示位置上，包括淘内、淘外、无线、PC多个优质资源位，采用人群的多维度定向匹配的算法来精准定位推广，将宝贝展现在那些人群面前，已达到最佳的推广效果。集市店铺信用级别需要在一钻以上，包含一钻。天猫店铺无信用级别限制。

5、直通车的作用：

1)直通车最主要的作用是为引流工具，增加店铺流量，加快店铺成长计划。

2)直通车实操时可以作为提高店铺转化率的工具，当我们店铺发展的一定阶段时，为了突破流量瓶颈，我们必须要提高我们的转化率让官方抓取，获得流量。

今天分享到这里，不懂的可以和我们交流。

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