手淘首页改版了，小卖家你抓住逆袭的机会了没？

2017-05-14 14:05:36 来源：电商逸飞文/沉思罗汉人气：5659

手机淘宝经常会改版，每一次改版实际上都是流量的重新分配，表面上看，是重新分配到不同的店铺或者宝贝上。但是其本质是，随着互联网环境的改变，流量入口发生着变化。比如，今年手淘首页的改变，流量重新分配的两个核心趋势就是：通过内容营销进行分配的流量占比将会加大；个性化匹配的流量将会更加精准。

手淘首页—通过淘宝直播匹配的内容流量将会爆发式增长

谈到直播，很多人就会把他跟网红联系到一起，就跟美女联系到一起，就觉得那是大卖家的事情，就觉得那是衣服、鞋子、海外代购等等的事情。但是，实际上，我反而觉得淘宝直播可能在未来几年是小卖家（建立的前提是你有给力的产品）最好的逆袭机会。

前两天的时候，在千牛头条看了一篇文章《没网红，没明星，珍珠哥直播开蚌半年销售3000万》。大家可以去千牛搜搜这篇文章，应该可以给你很多的启发。一个87年生的小伙子，首创了直播开蚌去珍珠。先下单再开蚌，58元开一次，开一次还送一件首饰。

“1153号宝宝在么？在的哦，那珍珠妈妈帮忙开蚌了哦”。

“哇，多漂亮的大白，测一下，哇，13MM呢，恭喜宝宝”。

是的，这就是珍珠哥日常直播的场景，么有网红，没有明星，如果有的话，那么爸爸妈妈妹妹等等，都是明星。直播的方式非常简单，一个人喊号一个人开蚌。开出的珍珠，贵买家所有，先下单后开蚌。其实只是为了好玩，如果开出来不好的，他们会给粉丝重新再开一个。

但是这种模式，极大的提高的“玩儿”的属性，让粉丝非常的乐意在他的店铺里面停留，在直播间停留，这不正好符合马云爸爸的理念么：让消费者更长时间的停留在淘宝上，在上面逛，在上面消耗时间。

而其实，这种直播可以给非常多的小卖家提供很多的很多的思路，因为随着技术的发展，网络将不会成为障碍，网速将不会成为障碍。只要你有心，什么类目都可以、什么产品都可以，一个好玩儿的创意，将会成为你逆袭的根本。我有一个朋友，在网上卖苹果，苹果成熟的那一段时间，他就直播摘苹果。

“这棵树上预计可以出200斤苹果，20斤一份儿，果子大小我来给大家测一下，差不多都是75的”

“想要的宝宝赶紧去我们的淘宝店拍下来，领取号码，然后我们开始摘苹果了”。

现场摘、现场秤、现场包装，直接贴上物流单号，做到了：所见即所得，你收到的苹果就是装上的苹果。好玩儿、放心！

手淘首页—猜你喜欢匹配的个性化手淘首页流量会更加的精准

打开手淘APP，在左下角，你可以看到一个大大的“淘”字，点击一下，就可以直接到“猜你喜欢”这个板块。什么叫猜你喜欢？就是你最有可能购买，最有可能转化成交的产品优先推荐给你。

这相当于把很大比例的流量，都会通过这个入口来进行分配了，那么也就意味着，如果你抓不住这个入口，未来你的流量肯定会减少，然后去匹配给那些做得好的卖家，无所谓大卖家还是小卖家。并且，你可以预见的是，现在这种手淘首页流量转化率很低的局面，一定会随着个性化推荐技术的成熟，得到大幅度的改善。

在将来，你在互联网上的行为将会得到更加充分的分析，然后符合标签的产品被优先推荐到你的面前。我们举个小例子吧，未来的情况真的有可能是这样的：

在某一天，你在淘宝上购买了一个测早孕的试纸，然后过了一段时间，你又购买了一件防辐射的孕妇服装，接下来你又购买了几件孕妇会用到的东西。于是，十个月后，你顺利的产下了宝宝，然后你打开了淘宝，你发现，猜你喜欢这个模块里面：纸尿裤、奶粉、婴儿奶嘴……，哇塞，全都是你现在需要的东西，根本不需要你再去搜索了。这就是成熟的个性化推荐技术！

那么，在现阶段，作为淘宝卖家来讲，为了尽可能多的去获取这种“猜你喜欢”的手淘首页的流量，你需要做的核心工作只有一个：不断的去强化你的店铺标签和产品标签。因为淘宝现在在进行流量匹配的时候，最关键的就是通过去匹配消费者标签（人群特征标签和行为标签）与店铺标签和产品标签的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作对你来说就会尤为的重要，比如：

如果没有极特殊的情况，你一定要保持你店铺的产品的一致性，包括风格上的一致性，不要既有韩版的、又有民族风的；价格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的；适用人群上的一致性，不要有适合大学生的产品，还有适合企业高级白领的产品。这些行为，都会导致你的店铺标签混乱，从减少个性化推荐。

不要去相信什么补流量、补收藏等等违规的操作了，你怎么知道那些进来的流量是什么样子的，你怎么知道他们跟你的店铺标签是否吻合，也许你好不容易积累下来的个性化搜索权重，随着你的补流量补收藏就烟消云散了。

作为小卖家，直通车计划以精准为主，就要精准的长尾关键词，不精准、不相关的词，流量再多都不要，因为词越净赚、转化越好，你的店铺标签被强化的就越牢固，相应的，给你匹配的这种个性化推荐流量就会越多。

手淘首页—一个小而美的特色店铺将会让你有更大的机会展现在“每日好店”板块

这个跟猜你喜欢入口一样，只不过猜你喜欢展示的是产品，这个入口倾向于展示优质的店铺，系统会去分析客户的各种行为，然后把店铺标签明确的优质店铺优先展示给需求明确的消费者。