网店推广合理的流量配比才是王道

    淘宝上的网店推广引流的方法和工具很多，但是工具太多往往让淘宝新手卖家们无从选择。今天，我们就具体为大家分析下这些方法和工具。

    直通车、钻展、淘客、自然搜索 流量属性的配比才是王道。

        直通车

    1、通过淘词、TOP5W找词，把目标定在点击500左右的长尾词用精准匹配进行标题和图片的测试。

    2、女装0.5%点击为及格，0.8%点击有希望成长为爆款，1%基本可以确定为爆款图片。

    3、关键词观察期为一周，无点击、无转化的词可以删除，中途添加新词优化词表，关键词数据总结以3天为准，因为直通车的数据是按3天平均值。

    4、在测试图片、标题的同时，需要优化内页，控制投入比也需要提高产出，不同时期的产品内页元素不同，添加的顺序不同，会起到不同的效果，转化的测试一天就可以非常明显的提现。不要照搬爆款内页，需要元素递增添加。

    5、C店和商城的车不一样，C店点击率为主，有时甚至可以无视质量分，商城却是质量分为依据控制成本，C店有漏洞可钻，商城没有。

    6、类目和关键词最好分开，在没有绝对的点击、成交为基础的话，不要把类目和关键词放到一个计划。

    7、图测试合格后，用头两页卡位的方法快速的拉高点击率和质量分，基本前3天可以稳定基数，最晚从第5天开始可以控制投入，产出根据调整可以逐步增大，降低投入，扩大产出。

    钻展

    对于钻展个人觉得比直通车略单纯一些，讲究的是以下三点

    1、图片的表达能否吸引人

    2、投放时段

    3、投放人群

    这个就不多赘述了，因为真的只有玩儿过了才知道，而且钻展是上了就上了，不跟直通车一样还有调试期，所以前期准备工作超级重要，建议把图片挂车上试试再说，别做个二逼图就上去了，那样真的很浪费资源和精力。

    淘客

    对于淘客很多人认为自己掏钱了，淘客得到了好处，其实这个观点绝对错误，超级错！！！

    淘客也算是花钱买流量的一种方式，而且可以说是成本最低，性价比最高的一种方式，只不过很多人不愿意去做，认为自己吃亏了。但是有多少人想过，淘客的抽成是按成交来的，没有成交就没有抽成，你就不会支付佣金，在高转化的商品为前提，淘客是愿意去推的，如此精准的流量来源为什么不去用？？？

    淘客的精髓我认为是合作，跟大型的网站、淘客站长、淘客网站、淘客频道进行合作。

    自然搜索

    做淘宝的就知道最值钱的是什么吧？是自然的流量。那么商品如何做优化？优化的目的是什么？从哪里开始？怎么维护？

     很多人喜欢爆款吧？现在淘宝依旧是爆款时代，会延续很长的时间。很多人追爆款的同时，连爆款的标题、内页、图片都照偷不误。我说老大们，有谁去记录过爆款的成长过程？有谁去记录过他们标题的改变？还有谁去记录过他们内页的修改历程？？有人去分析过他的流量来源的添加？是否引入过其他流量？是否参加过活动？不要去照搬，一定要去记录。

    自然搜索我认识几个很牛逼的人，人家4心店铺一天可以自然搜索到5000多UV，实力可想而知，还有专攻类目的，SEO的，各种玩儿法。

    从标题开始做起吧，不要妄想从超大的流量词里分到什么，毕竟1心的店铺流量分成怎么也搞不过皇冠，不然为什么卖家后台有个同级别店铺的增长值呢？其实流量是按配比来的，做好流量的配比才是王道。

    最近不是有个帖子写的一个月推爆款么？那就是活动+店内促销+花费引流的结果，流量的配比真的很重要，哪怕你现在只是靠车，只是靠某一种东西，但是到后来依旧需要带动另一个属性，来达到平衡，在我看来一个车手不单单需要的是找词和降低成本，你必须学会跟美工沟通，你要达到什么样的效果，尽量按爆款去操作任何一款商品，只有目标高，动力才会足，如果只想着混，是爆款也开不出个好样子。

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