2017直通车玩法揭秘-框架性操作

2017-05-08 15:23:10 文/鑫锋鬼剑人气：4179

各位在用直通车做推广的商家朋友肯定有直观的感受，今年直通车的作用越来越重要。已经不再是单纯的引流工具，用它或者不用它，都没什么太大的影响。而今年，你不用直通车引流，店铺能有多少访客，能不能突破店铺现在的格局。你用了直通车，又能怎样，是否给你带来有效的流量了。

这一切，都要看你怎么认识直通车，如何操作直通车，让他成为你店铺引流利器的同时，成为强化店铺标签，人群标签的工具。

现在都在投放直通车，我们就要平稳开车，而不是烧钱砸车，甚至是翻车，一般人受不了的。能受得了的，已经不是一般人。

▋直通车框架性操作手法

操作店铺的时候，有规划，才能把店铺顺利的做好。哪里有问题，问题该怎么解决，就能很轻松的去应对。再做推广的时候，是同样的道理。不能别人做，你也做，别人如何搞，你也怎么搞。经常和商家朋友强调，结合自身店铺的情况去做店铺，才能平稳的把店铺做起来。

没有学会走路，就不要试图跑起来。店铺没有做好基础，就不要想着店铺短时间爆卖。操作之前做好规划，开始操作才会有章可循。

分析清楚，图片里的这几件事情，就能改善你现在的直通车情况，至于能不能做好，就要看各位商家朋友的实操能力了。我是看过很多商家的直通车账户，什么状况的都有，结合我自己的实操经验总结，才有今天的分享。

▋为什么要操作直通车

认清工具的重要性，了解清楚你为什么要操作直通车，才能很好的去利用直通车。不要简单地看到别人操作直通车了，我也应该操作。毕竟是烧钱的工具，会操作可以带来不错的流量，不会操作带走的只是无底的资金。

看一下我操作的直通车数据，和一个朋友操作的直通车数据，做个对比，你就清楚，把直通车操作好，是多么重要的事情！

最近找我分析店铺的一位朋友，他的关键词数据：

直通车

我这个朋友，做的汽车坐垫，产品处于高需求阶段。结果推广就是这个鸟样，移动分数只有6分，7分，相当低的账户权重。这样的数据，怎么去获得有效展现，展现不集中，多数时间拿不到展现。没有展现，点击跟不上，直通车不能很好地引流，就不用谈通过直通车能把宝贝推起来，带来手淘流量！要真是这么烧下去，会有让你蛋疼的PPC。

就这个账户，咱们做几方面分析：

质量分为什么这么低

为什么没有展现

点击率为什么这么差

账户已经推了半个月了，还是这样的表现，结合更多的数据，通过分析，你就知道，该怎么去调整了：

计划权重太差，停掉计划，换计划

结合宝贝的收藏加购，自然转化，宝贝不合适，换产品推。

大词广泛匹配都拿不到展现，账户权重差，和同行比没有竞争优势，流量高峰时拿不到流量。

确定问题后，我直接给他改了操作的规划，换了店铺里另一个流量走势好的产品链接，重新上的新计划，推得其它坐垫宝贝。

重点先把账户的权重做起来了，关键词使用上是长尾，大词一起用，没有单做大词计划，长尾词计划。匹配方式根据关键词数据情况，交叉使用。

直通车

这样的操作，才能选对合适的关键词，降低无效展现，提升有效展现，获取优质流量，长期操作下去才能带来更多流量。

直通车的操作没那么难，但是也不是那么随意就可以操作的。都是这么多年实操店铺的经验总结，不同账户状况都能很好的应对。现在直通车的作用越发凸显的情况下，就更需要你认真操作。认真的店主，店铺不会差！

这是最近操作了一段时间的店铺，账户权重已经稳定住，分数都是10分。大词都的分数，都可以稳定在10分。现在操作的方向，就是通过直通车来带动无线端的流量，尤其是搜索流量，以及手淘首页。现在大家都在关注这部分流量，因为它很多，很好弄，是主要的流量入口。你可以关注同行优秀的商家，在这两部分，肯定比你店铺的访客优秀。想着超车，就要从这方面入手！

直通车

操作时间不长的一个新店铺，现在正在引流期间，日均访客刚拉到5000左右。还在冲流量。都可以看到，现在付费流量占比不小。不过我是不担心这个，现在正是要流量的时候，手淘流量已经在提升，所以流量结构还不能调整。这个阶段还没什么问题，流量还没爆发，流量占比高，根据操作阶段，可以逐步调整。

直通车

现阶段，我要的就是手淘流量的提升。可以看到手淘搜索是最主要的流量入口，同比提升50%多。另外的手淘首页的访客，本身就没多少，所以提升比例比较高。不过目前没有针对这块的流量操作，而是先操作的手淘搜索。因为手淘搜索上去之后，可以长期稳定住，然后在操作手淘首页，会有更好的数据表现。直接搞手淘首页，效果慢！

通过数据对比，就很清楚了。操作直通车，就是为了流量。优质的直通车账户，可以带来店铺流量的提升。

直通车的操作，就是用来打破这种一天横线的流量走势。这样处变不惊的流量走势，看似不错。但是，店铺停留在一个层级不动，限制了店铺的发展。有的商家月销10w就满足了了，而有的朋友月销500w也不会满足。格局不同，要做的事情不同。

很多商家都在操作直通车，也是希望借此来提升店铺流量。但是，操作水平更有千秋，带来的结果不尽相同。所以有人想，既然是为了引流，我又不会操作直通车，可不可以用其他流量代替。

都是引流工具，我更钟情直通车。不会做，不能不做，不会做，可以限额去做，总要有个过程。

▋直通车优势

直通车经过过多次调整，从最初的傻白甜的纯粹竞价卡位操作，到现在的人群投放。直通车的变化，带来的是更优质的工具。

一张图，讲明现在直通车引流的优势，不展开说了，多说点核心内容，这部分不多讲，只要不是刚接触，应该都能明白的。不清楚的，可以联系鬼剑交流。

▋什么时候操作直通车

上车真的不需要考虑，只要产品有优势，有爆款的潜质，店铺缺少流量你都可以操作直通车。

可以操作，不代表可以随意操作。要注意区别的就是，直通车的投放量。大家都清楚，直通车最简单的就是花钱买流量。所以，流量要买，但是钱要投入的值得，才行。

所以考虑操作直通车的时机时，要这么考虑：

新店-以增加曝光为主

老店-以激活流量为主

新品-以增加收藏加购强化标签为主

潜力款-以增加流量为主

预爆款-以增加销量为主

爆款-可以考虑减少直通车投放了

看你的产品，你的店铺处于什么时段，就要选择相应的直通车推广力度！

前边提到的内容，或许你知道，但是接下来的重点，不管你是否知道，直通车操作不熟悉的朋友，要认真看！

▋掌握直通车核心数据

想着做好直通车，就应该清楚了解直通车的构成，需要关注的数据维度。这样，操作的时候，才能在开始的时候，就能做出最好的选择，后边的问题就会少很多。

先看图，在说话！

直通车操作的时候，首要的就是做好标题，标题设置的合理，系统推荐的关键词匹配性才会好。

推广图的设置同样很重要，创意图，需要有卖点，主体突出。不在多讲，之前的分享，有提到相关内容，自行去查阅。

关键词的选择是个问题，不同商家对关键词的想法，真的是五花八门。怎么搞得都有，搞出来的结果不怎么样。关键词选择要遵循关键词热度，展现需求，流量需求去选择。不要一味的用大词，更不能掉入长尾词的坑里。

最重要的，需要你关注的就是质量得分。质量得分，是影响直通车账户权重，影响引流效果，提升自然流量效果一个很重要的参考数据。之前见过一种理论，不用理会质量得分，玩命烧钱就行，照样可以推起来！如果质量得分没有用，直通车就不会把它放到这么重要的位置上了。而且多次调整，把PC和无线端分开。就是让你维护好，不同投放平台的分数。直通车权重，最直接的表现就是质量得分的好与坏。

想着操作直通车不头疼，想着很容易通过直通车引流，在你操作的时候，第一件事情，就是先把分数弄上来。这样你的计划权重，才能有足够的竞争力，去获取一些优质的位置，优质的流量！

▋选好款给直通车一个大心脏

店铺在操作的过程中，款式是尤其重要的，选对款，上新就能卖，选错款，烧钱推，都卖不出去。

操作期间要注意：

款式的应季性

款式的风格

款式的价格

款式的人群定位

款式的细节处理

款式的同行竞争

款式的行业热度

款式的数据变化。

款式是直通车的心脏，说的一点也不夸张。大家都清楚，直通车的推广，首要的是关键词，其实是产品。关键词选对了，产品才能推有这方面需求的人群。那么产品是否真的符合这些人群的需求，就尤为重要了。满足需求，点击，转化，收藏等数据自然不会差，与此带来的权重可以有效的提升店铺各方面的数据。反之，则是一个坑！

所以操作直通车时，如果你有多年相关类目的行业经验，可以自主选款。如果不是，通过数据选择合适的款式，然后你再操作。不要因为明明是款式的问题，你却认为是你操作上的问题，浪费了太多宝贵的时间！

▋直通车优化思路

很多商家在操作直通车的时候，不知道怎么调整直通车才好。所以长做的事情就是，删几个没有展现的词，添加几个感觉不错的词。然后再看哪些词不合适，接着做调整。感觉直通车也没啥需要做的，挂着烧去了。有些商家朋友操作的时候，就是几分钟，一两个小时就操作一下，认为不随时操作，心里就闹心。可他也不知道，为啥要调整，这样调整了，是否有效果。

调整直通车，你要有目的，看看是为了什么要调整，然后该如何去调整。一张图告诉你，直通车调整时，可以使用的调整方向。对照看看，你店铺是缺少什么，然后以这个方向去调整，其他的先别想。