玩转淘宝小而美，教你如何定位店铺|新手必备

2009年的时候马云在APEC峰会上做了激情演讲，带来的主题“Small is beautiful(因小而美)”，马云的演讲总是能让我热血沸腾的。

那么我们的店铺如何理解这个小而美定位呢? 淘宝已经很大了，平台急需精细化运作，这也是马云为什么提出小而美，于是马云先从内部进行小而美的拆分，拆分出了：淘宝、天猫、聚划算、一淘。

当今社会越来越个性化的时代，社会群体不再迷恋大的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等等群体，而这也正需要企业去为这些非主流、主流、各个独立小众 群体服务，人的个性化、碎片化需求愈来愈多，通过互联网将这些信息聚拢，因小而大，这也将催生愈来愈多的小而美的企业。现在大的电商基本占据了大半的网络资源，同类目下同质化产品相当严重，所以马云提出小而美的概念应该是指做个性化和创新才能最终赚到钱。

那么我们在给店铺定位的时候就需要做到精细化，做到差异化。很多小伙伴在做店铺的时候其实是迷茫的，更本不知道如何的去定位，或者说他的定位非常的大。假如你是卖女装的，你就需要做到精准的定位，首先你是卖女装的。其次你是卖连衣裙的，还是卖卫衣的，还是卖衬衫的，然后小的类目选好的了，那么接下来你要考虑你是卖低端的，还是中端的，还是高端的，你的客户是什么样的群体，年龄层段是什么样子的，你要选择什么样的风格。如果你这样一层一层的去思考，那么相信你的小而美的店铺定位就会变的简单，那么下面我拿几个店铺简单的说一下。

上面一张图你会发现。这个一家天猫旗舰店铺，首先给人的感觉是他们定位非常的清晰，他是一个中国风的风格，走的是高端的，他们里面的格调基本是都是围绕着这个格调去装修的，这种感觉会给客户留下好的印象，当她需要的时候第一时间就会想到你的店铺。而不是别人的店铺。

看了上面这张图你应该知道，这个是什么店铺了吧!为什么三只松鼠能把店铺做到全网坚果销量第一，首先和他们精准的定位是分不开的，他只卖坚果，只做这一类的，那么它在定位的时候就会想到，我要卖吃的，卖什么吃的呢?价格是多少，走什么样的风格，都会试先想好，而不是走到哪里算哪里，要做到精心化，差异化，你和别人有什么不一样的，让别人一想到吃坚果就会去三只松鼠。那么下面我在分享一家。

上面这个是卖女装的，主打风格是街头、欧美风格，价格中低端，主打性价比。一般购买的人群18-24。那么当这类人群需要衣服的时候，第一时间就会想到，这也是一家6年5金冠的店铺，那么她定位的是比较精准，比较细的。整体的风格是不错的。

其实还有很多小而美的定位。她们发展也是非常不错的，小卖家在做淘宝店铺的时候，要精准的去做下自己的定位，要做出差异化。淘宝不缺卖货的商家，确定是特色的、精心化、差异化、小而美的商家。如果觉的文章不错的小伙伴可以关注我们，希望能够帮助你的店铺定位。

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