在旺季没到来之前，淡季我们要做什么？

可能有很多同学觉得到了淡季，就可以放松了，可以歇一段时间，但是我们还有很多事情是可以去做的，做淘宝是没有淡季的。

在一般上半年的时候在3--5月份的时候，和下半年的时候9--12月份，确实是一段销售的高峰阶段，在这段时间里面销量可以达到全年的70%以上，但是在其它的阶段，很多的卖家和掌柜他们不知道该去做什么，是处在一个完全放松的状态，那么我们先来分析一下女装全年平台流量的规律，一般在1月份的时候，会有一个之前旺季所带来的持续，在2月份的时候，会因为春节的原因会进入低谷，那么到3月份的时候就会有一个缓慢的上升，到达1月份时候的水平，那么到4月份5月份的时候会有一个流量的上涨，6月份7月份有个下滑，在往后面就是金九银十了，再加上双十一双十二等等几个节日，也会成为全年最旺的时段。

那么我们在开店的时候，就是来卖产品的，在销售界里面有这样的一句话，就是淡季做市场，旺季做销量。那么在淡季的时候，我们可以更多的去关注市场行情，把一些旺季没有时间做的事情和问题，一一的整理出来，整理好思路，然后逐个去进行完善改进，那么淡季到底有哪些重要性呢？

一、大家肯定都听过，现在流行的一个词“弯道超车”，那么我们在淡季的时候如果运营的还不错，就可以再去用上弯道超车。这也是一个思维的重要性。

二、过去的2016年里面，大家应该深刻地体会到千人千面，各种人群标签，特色店铺，和特色活动会场的出现，以及一些活动大促的数据要求，店铺权重影响，都会关系到下一次活动的参加时的考核数据，这就要求我们的店铺需要一直保持一个好的数据。

三、上面我们说到了平台方面的外在影响，接着我们来说一说另一个重要点，也就是我们的用户，顾客就是上帝，大家都知道，那么我们说出售的东西肯定需要配合用户的喜爱与需求，而且现在的80后、90后以用后面的00后是电商平台上网购的主力军，那么他们所需求的会更加趋向于个性化，无论是平台的有意引导还是用户本身消费习惯的变化，用户对购物的环境要求越来越高，更加的个性化，而且时间也变得更加的碎片化，购物的服务体验要求也越来越高。那么我们的店铺维护好与客户之间的粘性，我们在淡季的时候不能去放松，否则转眼间，我们辛辛苦苦培养出来的粉丝，就会转变为路人甲，拥抱到你的同行竞争对手那里。

那么如果你完全使用之前的思维方法，现在要怎么去进行调整呢？

一、首先是想法和思维的改变，你所做的一切行为都首先与你的想法和思维，因为很多卖家在淡季的时候无所事事，就是因为他们之前根深蒂固的想法。那么为什么会有淡季呢，是因为市场固定有限，客户需求减少。那么我们就需要想办法来扩大市场，才能尽可能的降低淡季所给我们带来的影响。而且淡季也是我们去抢占市场的最好时机，他和我们播种收获一样，在淡季的时候播种，在旺季到来的时候，我们就离丰收不会太远。

我们在这里打个比方，比如夏季过去了一半，在快到秋季的时候，然后那个卖家就来上新秋冬长袖产品，不过有一些眼光比较长远的卖家，他们会在夏季过去一半的时候就开始上新长袖T恤，并且去做一些宣传措施，能让用户在购买的时候会加深印象，增强店铺的品牌认知，那么你到9月份在去新秋冬款的话，这个时候很多的卖家都已经启动上新中，你就会被淹没在众多的大品牌，大店铺的激烈竞争中。

二、维护老用户，定时上新

其实老顾客的回购对店铺非常重要，大家应该也清楚，很多的公司他们80%的利润，来自于其中20%的客户，而这20%的客户就是公司的老客户，而且维护一个老顾客的成本会远远低于开发一个新用户的投入。在流量点击获取越来越难，越加昂贵的今天，在电商平台对老用户的维护是一项永远不能停止的工作。

另外我们需要不定期的推出新品，让用户养成经常回到店铺察看新品的习惯，增加我们与用户之间的粘性。

三、开拓更多的渠道

在淡季的时候，店铺的商品都是很少有人关注的，那么我们可以去借助一些热门的事件或新闻，却吸引用户的关注和目光，并采取一些促销手段，来增加带动我们来店铺的消费，否则的话，淡季会更淡，在后期的时候再去发力，压力就会相当的大了。同时根据产品的特点，再去开发更多的流量渠道来减低淡季对我们的影响。

四、内部工作岗位培训

首先是整体的布局，制定安排工作流程的合理性，让工作能更加的高效，降低不必要的成本和出错，然后细化到各个岗位，进行优化改进。同时对员工进行培养，提高所有员工的业务水平，稳定和巩固团队，多去做一些旺季没有精力去做的事情。同时还有货品的供应链，快递服务商的合作等等社交关系的维护，以便后面能够更好的合作。