新手必看：直通车常规操作步骤！

想要做好淘宝是需要有耐心和思路的，有些卖家可能靠着一些运气和一些不太好的手段暂时尝到了一些甜头，但是终究不是长久之计，要想长久立足归根还是要耐心和技术的结合。运营有方法，投入有原则。影响店铺的因素有很多很多，大家想要一时间做好也是不可能的，在这里全部交代清楚也是不可能，我会把一些经验与大家进行分享。

在开讲之前先分享下直通车通常的操作节奏：

1、选款

2、测款

3、看大盘趋势，看准趋势上升的阶段进行推广

4、性价比推广（价格比同行低）

5、预算与亏损的计算，止损期，推广周期的拟定；

6、推广的重点差异化，进行推广产品全盘布局；

7、根据数据变化进行改变推广策略以及备用推广策略的启动

操作要点：

一、第一步其实是选款，主要指人工选款。这一步相当于现实中的海选。接着是测款，这是真正淘汰赛，数据表现好的产品获得更进一步的机会，其中表现出市场潜力的优质股，我们要重点“包装”围绕他打造属于他自己的个性/特色

二、想把一个产品“捧红”，前期的投入是必不可少的，这时候就要估算要花多少钱、多长时间能把他捧红，然后坐着收钱，比如当初选款时宝贝定价在29.9左右。

就先9.9打开市场。直通车测款，预投放周期1个月左右时间，当初前期的投入亏损金额约在5万左右 。

俗话说，人红是非多；当这个宝贝红火了之后，跟风的肯定不少。接着就是全盘考虑怎么踩死竞品的“新人”，怎么提携自己的“后备”了

三、测试款的核心，就是测图，具体的方法详见文中提到的【如何测试出一幅好的直通车图】，通过对创意图选择，对数据的分析，测款中要及时关注数据变化，数据不好的情况下及时调整宝贝。具体的方法详见文中提到的【测试后的数据分析】

测款过程中，往往少有一次性就测试出比较 理想的宝贝。就拿我之前的情况举例：

1、测试出了3个子类产品，最终择取高于行情点击率、转化率的产品，进行1级重点推广。

2、次之的为辅品、再次之的为动销品。

3、最后抓住了市场回暖期的上升期所以后期就有明显效果。

细节操作如下：

一、测款前期准备部分（选词+测图）

1、如何去选词

选词的方式有很多种，我说的可能还不是太全面，但是已经囊括了大部分选词方式。初期投放关键词一定不要过多，我们要的是质非而量，优质关键词 10-20个即可，别一下搞200个，这样的情况下导致流量大幅度分散，虚耗的预算偏高，非常影响数据，且虚耗预算。

【工具→流量解析】

在选词时我们可以先看下这个词的热度趋势，是上升还是下降，竞争度，点击率，转化率，市场均价是处于什么趋势状态；

【工具→推广词表下载】

这里有个系统给与的关联词表可供下载，关联词的一些数据都表示的很清楚，展现，点击，均价等；

2、如何测试出一幅好的直通车图

很多人被直通车图所困扰，而一幅好的直通车图能带来的利益价值非常的高，甚至对一个产品起了决定性的作用，然而如何才能得到一幅好的直通车图呢？衡量一幅图的好坏有如下几个纬度；
点击率

点击率所存在的意义

提高质量分：点击率是影响质量分的重要指标，我们前期养词很大程度上是提高点击率，点击率提升上去了你会发现涨分很快，后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势。

判断产品指标：比较直观有利的判断一个产品的市场竞争力和未来潜力，后期是否可以大力推广，点击率数据是很具参考性的，打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的，点击率可以作为直通车选款的重要依据。

转化前题支撑：我们所做的一切的推广手段最终落地的点还是在转化，但是如果没有高点击率做支撑，花费最小的代价引入最优质的流量的话，转化率的提升也是比较困难的，想要做高转化首先提升你的点击率。

点击量

此项受点击率的直接影响，点击量没有什么好说的，展示被点击的次数，决定一张图好坏的次要因素；

转化率

此项不仅是衡量一幅图的好坏，还是衡量你这个产品、服务、评价等各项因素的好坏，客户的下单阻碍可能很多，所以影响转化率的因素非常的多，这个要基于个人对店铺产品和情况的了解进行改变，在此不做过于细致的阐述。

收藏

收藏是一个比较重要的指标，占取的比重也不弱，收藏是客户对这个产品的一个认可的一部分，如果点击率高，收藏可以的，但暂时没有转化的情况下这张图其实可以考虑保留以观后效。
购物车

与收藏指标同理。

以上几个纬度是衡量一幅车图的标准（都是常规数据大家应该都会看）然而很多人看完之后明知道自己的图不好，而无从下手。下面来教大家几个简单的方法，本人自测的几种方法。
 
1、模仿法

在你没有能力或者不懂创新的时候，模仿就是最大的创新，盯着TOP前10的车图，挨个拿过来测试（不是让你直接盗图，是让你按照他的构图文案做）；

2、计算分析法

截取前20名的车图，然后进行分析，对色调，构图模式，使用文案，文字排版等进行分析，看比例如何；

例如：前20名中有8张图使用的是暗色调 即：8/20=0.25（即占比率40%），然后接着算出剩下的风格比率，与其他纬度比率，这样的情况下去制作几张同类风格的图，进行去测试；

3、反差法

同样需要搜集数据，但是，这个的数据比之前要搜集的更多，最好是截取最少前30名的图片进行分析。

分析色调

分析模式（以鞋品为例：看这些图是用的实拍的多，还是白底的多，还是模特图，还是其他模式的呈现模式）

文案分析（文案的呈现模式一般分为：卖点类、噱头类、以性能描述类、以夸张类等。）注意：不主张过于夸大其词的宣传，以免为自己引来麻烦

分析大家都在用的一些模式，然后反其道而行之。

例：竞争对手用暖色调+实物拍摄+文案的组合比较多的话，那你就可以用 冷色调+模特+精简文案

二、测试后的数据分析

可能有些朋友在数据产生之后不知道如何去判断数据的好坏，然后进行下一步操作，上文提到过一幅好的图的指标是哪些，具体的操作大概模拟下；

上图是我两张图的两组数据：

我们可以做如下分析：

图一：

点击率：5.04%    转化率：5.05%    收藏率：3.43%    加购率：8.1%  

图二：

点击率：4.25%    转化率：5.86%    收藏率：4.94%    加购率：10.04%

首先我的行情基数，这个产品的核心词行情点击率是4.3%   点击转化率是3.9%，这个是取的7日平峰值；

以此我们可以得出：

图一的点击率高于行情，转化率高于行情，收藏率和加购物率一般，但不算差（收藏和加购率这个每个行业的标准不同，根据自己的去衡量）

图二的点击率弱于行情一些，但是转化率和收藏和加购率比较高，所以这幅图引导的成交也是比较高的。

因此，两个图都是比较OK的，我们可以加测第三幅图，把图一和图二的各自优势提取出来，优化出一张超越这2张图更优秀的车图。

三、稳定期的优化

1.持续测图；

2.持续进行词的添加删减，寻求更优的流量导入及产出；

3.根据投放情况，优化投放时间，地域，人群等

如何培养关键词

如何来做人群标签的培养

四、质量得分提升

1、其实不管是直通车还是搜索，其最核心的第一步，则是点击率，有了点击才有之后的一切，如果你连人都引不进来，其他谈什么都是虚的；

2、大家总说权重往往泛指直通车推广数据给账户带的效果，按笔者亲自尝试，摸索出前期需要重店关注以下这些数据。（个人之见）