第一次开直通车必读

    随着淘宝的竞争力越来越大，现在开直通车成为了当前中小卖家的引流的首选方式。但是开车前的准备工作，你做的有多少充分呢？很多卖家抱怨，说直通车烧钱，也有很多卖家抱怨说，做了直通车，价格出低了仍然没有流量，甚至连基础点击都没有，单身出高了俺们又承受不起，难道直通车真的就这么没有效益？很明显，答案是否定的。下面来探讨下开直通车之前需要做的种种准备工作吧。

    优质的货源

    顾名思义，开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流，并且在众多的流量中找到目的客户，进而产生成交，更甚于长期的稳定客户。可想而知，如果一个客户买了你的产品，很满意，接下来自然是好的评价， 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的，客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友，进而促进群体效应的营销。因此，产品质量这一关我们必须严格把控。

    选款(重中之重)

    选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝，因为在刚开始开车的阶段，我们跟众多开车的老手比起来，没有那么强的竞争优势，因此，大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说，我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强，那就需要特别注意了，研究下开车亲们的宝贝，与他们的宝贝比较，找出自己的优势宝贝，进而加入淘宝的“有车一族”。

    基础销量和攻心评价

    选择开车的宝贝，首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车，我相信，如果主图给力，促销方案给力，点击肯定是有的，但是当客户点击进去之后，发现你的宝贝没有任何的成交痕迹，你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱，这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量，至少最近30天的销量要有10个吧，其实研究下“车展”的宝贝，10个已经很少了，对于消费者心理而言，10个是大众能接受的基础数字，当然咯，基础销量多多益善。然而，并不是有多的基础销量的宝贝，在直通车里面就占有自己的一席之地的，直通车的目的不仅仅是为了引流，更多的目的是获得销量的一个重要手段，因此，有一定数量的攻心评价还是很有必要的，这些评价都是买家给的，因此更能符合消费者的心理，有了此处的攻心评价，还愁转化率不高吗?

    宝贝描述

    其实宝贝描述部分是一个宝贝最核心的内容，很多卖家的宝贝描述只是简短的几句话，觉得宝贝已经介绍清楚介绍详细了，但是，果真如此吗?研究显示，带来成交多的宝贝描述大概在15米的长度，这并不是一个简单的数字，而是众多卖家分析而来的中心数据，但是如果你的宝贝描述只有简单的几张图片，你认为买家会觉得“意犹未尽”吗?恐怕是“云里雾里”中直接点击了右上角的“×”吧。有些卖家也许会说，15米，那是个很长的数字呢，我怎么能把宝贝描述写的那么长呀?其实这个问题，大多数卖家心里还是有数的，宝贝图片，关联营销，宝贝描述，细节描述，细节图，售后说明，关于物流，关于评价，如果这些都做好了，恐怕你会觉得15米都不够的吧!好了，宝贝描述部分我们不赘述了，需要各位亲们自己去完善，去写出自己宝贝最真实最有说服力的一段!

    关联营销

    宝贝描述里面的关联营销也是很重要的，如何做好关联营销?相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧!关于这块，很多卖家会出现一个误区，那就是在做关联营销时，觉得关联营销越长，买家就会越想点击进去看看，从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者，他真是这种心理吗?如果你是一个买家，在逛淘宝的时候，鼠标滚动一圈是关联营销，再滚动一圈，还是关联营销，滚动第三圈还是的话，你还会继续滚动第四圈吗?关联营销固然是要做的，但是怎么做，是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理，直通车点击进去之后，买家没有继续点击其他页面的话，只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。

    直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗?接下来，卖家就等着收钱吧!关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。

    店铺装修

    相信大家都知道，淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心?关于店铺装修，每个进去店铺的买家，首先映入眼帘的应该是第一联的轮播位子，这个轮播位置，希望大家加以好好利用，把店铺相对促销力度比较大的宝贝做成促销海报，让买家过足眼瘾，进而有进一步的点击欲望。店铺首页下面的版块，每个宝贝主图，最好是图片整齐，给人一种清新的感觉，否则会让人产生杂乱无章的视觉效应。