现在总是有人说直通车怎么样怎么样的，感觉现在直通车都变了味了，先问问大家，有哪些大神靠开车能盈利？现在的话很难吧，话说回来了，虽然直通车本质上只是一个付费引流工具，但是开好直通车带来的好处确实最快最明显的！开车不一定要以直通车赚钱利为目的，还可以用它来引流、测款、测图、养词以及增加销量。
之前总是有人说“直通车赔钱，要出淘了”，我纳闷了，怎么直通车还能把你店铺弄破产呢？直通车并不能决定你店铺的生死，它只能决定你的产品爆的大不大。可以这么说，淘宝的所有推广方式包括直通车、钻展、淘客等，全都只是锦上添花的作用，真正决定店铺生死的是你的产品和本身的优化！产品够好不用你推广，也能卖起来。产品不好，店铺不合理，你再怎么推广都没用。就好比之前看到过的一些店，产品种类丰富，数量非常多，店铺首页什么都有，产品基本都是零销量。看到这里你就明白了，这压根就是像盖房子，盖了拆、盖了拆的永远也盖不起来，店铺没有一个主要的体系，就像没有骨骼支撑的人一样，这样的店铺主要的关键词都没法确定，店铺权重也难以提升。其实很多大卖家店铺产品都只是一个类目，看似一个类目小，但这样你测款的成功率更高，权重也容易积累，后续再搭接其他产品也更容易。
下面就先来说说测款怎么做
说到测款，很多人问过我要推广几种产品合适，其实测款的时候推4、5款产品比较好，数量可以承受，费用也不用太多，展现有个3000多就能看得出来。比较好分析数据做比较，也顾得过来。有的卖家一下子就推广几十款产品，简直是土豪的丧心病狂啊！
测款说白了就是试推广，和你正常推广一样，只不过是通过一段时间的推广来获取数据，然后通过分析数据判断产品是否有爆款的潜力。首先要做的就是选词！
一般关键词大体分为三类：长尾词、大词以及飙升词。这三类关键词各有各的特点。
1、长尾词可以几个关键词的组合，比如说连衣裙夏季长款、黑色休闲西裤男等等，这类词优点在于流量比较精准，关键词的出价不用很高，可以以较低的出价获得较为优质的流量。缺点是这类词展现较少，可以以这类词为主，但不能全是这种词，以免数据太少无法分析。
2、大词也可以说是广泛词，比如说男装、男鞋等等这种展现量很大的词，这类词竞争较大，而且点击率较低，想要这些词获得高排名就要出高价。一般大词应该在推广中后期，产品向着爆款发展的时候再多添加用来大力引流，这时候产品销量、推广创意应该都会不错了，添加大词的话点击率也不会太低，可以减少一部分无价值流量。
3、飙升词就是在某一段时间内搜索量呈爆发式增长的词，受到某些节日、活动以及热门影视等影响，比如双十一、七夕等等。飙升词在特定时间内的展现量和点击率都是迅速提升的，看准时机及时添加这类词可以低价快速提升展现和点击率，达到低价引流的目的。
至于选词的途径有很多，要注意同一个词，以不同分隔方式来搜索，其效果也是大大不同的。
选词大家都了解，选词的途径大家也各自有各自的习惯，就不多说了，简单提一下算了，大家经常用的选词途径有下面几种：
1、直通车系统推荐：相对简单方便、更加全面、参考性较强的选词方法，可以根据系统推荐结果中关键词的相关性、展现、点击率、转化率等指标来选择相关的词。
2、搜索下拉框：下面推荐的关键词都是时下比较热门的，搜索量大，引流多，转化也高，与关键词相关性强的产品可以直接选用下拉框的。
3、TOP词表：淘宝热搜的词，数量多，质量也好
4、官方收费工具----生意参谋：功能完善，通过专题工具里的选词助手进行选词。
大家可以根据三类词的特点以及上面所说选词途径添加关键词，选词途径不用多，你用不到几千几百个词，几十个词足矣，现在不是几年前，加满200个词不断洗车就能做起来，也许有的商品还可以，但是也不建议那样做。选词也可以通过软件辅助，比如省油宝的好词推荐可以选择成交相似的词、流量飙升的词、大流量引流的词、高性价比的词等，选词方法有很多种，选好关键词是你开车的基础，牢固的基础，是成长的保证！
注意关键词与产品的相关性一定要高：
不是买家想要的，就算只有你的产品展现在他眼前，他也不会去点击或购买，关键词与产品本身相关程度低的，展现再多也没有实际作用。
在质量得分中，相关性这个因素占的权重比较大，所以要优化好它，可能你看到质量得分已经到了十分了，但是相关性那还少一格，那就证明相关性那里的权重还可以提升。有人问过我该追求满分还是满格，其实满分很容易的，但是满格就不是那么容易了，质量得分十分只是为了方便而已，它可以是100分，也可以是1000分，只是为了方便，你追求的应该是满格而不仅仅是满分！
相关性：关键词与产品的类目、属性、文案等信息的相符程度，比如标题、产品分类与产品的相关程度。相关性也包含类目相关性和属性相关性，这个以前提过，类目相关性就是产品上新时选的类目与产品的符合程度，属性相关性就是产品属性与产品的相关程度，比如衣服颜色是红色填的是粉色。
总之选词时首先要看关键词的相关性，然后参考其点击率和转化率。
词的优化调整：
1、关键词出价
测款期间重在数据采集，关键词出价略高于市场均价即可快速获得数据。在你推广的时候尤其是推广初期，不要太盲目的出价，点击最高的是首页前三，很容易得到足够点击，但是这些位置出价太高，恶意点击也多。
下面就来说说关键词的出价，在推广初期结合系统建议出价和行业平均点击单价决定，超过两者平均值的20%左右即可，很快就会有展现进而产生点击，将点击率大于行业平均点击率的关键词提高出价，维持其点击率，词的质量分和权重都会有不错的提升。删除点击率太低的关键词，添加数据比较好的词，还是这个来设置关键词的出价，这样不断循环，你会发现关键词的质量分和权重越来越高，直通车效果越来越好了。
2、关键词优化
关键词应该定期优化调整，分析数据调整出价，使得流量更有价值。
推广初期重点关注展现量多、点击率小的词，相关性高的保留加价培养，比较和其他卖家产品的差距，调整到对自己有优势的展位；相关性不好的词删除。
推广一段时间后主要观察关键词的点击率，把点击率低的词挑出来分析，
质量得分高于七分的提高出价，继续观察点击率；质量得分低于七分的，长尾词可以提高出价观察，大词可以暂时删除，推广后期再加入。
试自己的资金情况选词，不是土豪可以以长尾词为主，热词、大词为辅，避免竞争太大且流量质量太差。土豪卖家自己任性吧！
还有就是最好在每天的流量高峰时段之前调整出价，这样在你调完之后就可以借助高峰时段的大流量对其进行测试。
关键词的分析优化以及调整要花费很大的精力，可以借助省油宝领航版辅助优化，它的优化规则引擎可以很方便的自动按照我们自己设定的规则执行优化，也可以直接用长尾计划等自动优化的计划，效果一直很不错的。优化的效果还可以用实时效果监控，监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击的变化，有利于我们及时地做出优化判断，省时省力。推广初期看展现和点击，后期看转化和ROI。
创意优化，将产品本身优化好再投放：
1、推广图没有做好推广就做不好，买家搜索产品从直通车展位最先看的就是推广图，因为相比产品标题和产品价格，图片占了绝大部分位置，第一印象分就靠推广图了！合格的推广图要具备以下三点：产品图清晰突出，产品促销信息，产品卖点明确
做到这三点，产品创意图点击率就不会低。创意图优化还需要注意以下几点：
图片色彩：搭配要合理，3种颜色刚刚好：70%底色，25%辅助色，5%强调色；
图片文案：建议推广图有文案，可以是突出产品卖点，也可以是促销信息，都是吸引点击的方法。文案要精简，减少对产品展示的影响。
搭配：从买家角度出发，买家想看到什么就给他展现什么。通过搭配突出卖点，吸引点击。
测图可以测试产品颜色不同、模特不同、背景不同等等这些，不同侧重点测试结果也不同。如果感觉美工能力不行或自己设置推广图很吃力的话，可以辅助省油宝的创意优化功能，根据卖点批量生成推广图片，选择适合的进行多图测试投入推广，也能对创意标题智能优化，节省精力完成更多事情。
2、推广标题的20个字尽量填满，出现在标题中的关键词可以得到加权，所以在这20个字中尽量加入核心关键词，标题中也要尽量包含促销元素及产品卖点。但是标题中要注意不能乱用符号，不要使用敏感词和滥用品牌词，不然会影响产品权重。
通过合理设置投放时间和地域，花更少的钱获得更多流量：
1、投放时间：根据行业流量高峰时段选择投放时间，选择流量高的时段设置高比例投放可以更快的测款，流量高峰时段一般在早10点到11点，晚上20点到22点期间，当然不同类目也是不一样的。对于流量太少的时段可以降低投放比例，但是不要中断投放，原因说过了。一般流量低谷时段在凌晨0:00到早上6:00左右，可以设置30%小幅投放，总之，根据自身店铺数据进行分析调整。
2、投放地域：找出流量占比较低的地区从投放地区中移除可以有效提高总体的质量得分。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域，比如水果这种不适宜长途运输的产品，最好不要投放到西藏等偏远地区等等。卖家最好是先观察直通车的地域报表数据，再决定将宝贝投放到哪些地区。
3、无线端投放：基于无线端的方便、点击率高、转化率高等特点，现在无线端的流量远大于PC端，很多店铺无线端流量比PC端高，点击率更好，可以适当提高无线端的投放比例获取更多流量。
测款产品也要有基础销量和评价，这样比较容易推广，零销量的产品可能几天都不会有人问津，没有数据测款也没有意义，所以产品做好基础再推广。
测款之后就要分析数据定款了，留到下次再说，今天就到这里了！
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