如何开直通车才能赚钱？

很多人说玩直通车要亏多少多少多少。我忽然发现，其实很多人都不理解直通车的操作核心。具体我们一起看看如何开直通车才能赚钱？

前段时间有一个类目前20的店铺邀请我过去聊天，我跟他们说。玩车这么久，我经历过三个阶段：会操作、筛数据、玩权重。这是三个操作、思维、玩法完全不同的阶段。

而今天，我教大家怎么成为第二阶段的车手。可以这么说，第二阶段的车手，在深圳足以年薪十万。（肯定有很多人质疑，不过没关系，我不会回应这个问题的质疑）

学会怎么筛选数据以后，你就会发现，你想用直通车赚钱，是真的可以用直通车赚钱的。

先贴张图。服装类目，季节末，清货，开赚钱车。毛利率不低，实际上清货的时候，卖一块钱就是赚一块钱。

我们首先要明白筛选数据的车手，是如何理解直通车的。

整个淘宝的流量，实际上是一个金字塔。最顶层的那些人，他们对你的宝贝有超级高的点击率跟转化率，高点击率能让你的质量分更高从而开出来更低的PPC，而转化率能让你的ROI更高。

等于你的PPC比别人更低，你的转化率反而比别人更好。

而我们开赚钱车的操作思路，就是不断把底层的展现砍掉。一个真的非常烂的宝贝，如果可以做到只对最顶层的人群展现，未必也会是亏钱的。

所以筛数据的操作核心是：放弃垃圾展现！

那么，真的可以做到放弃底层展现吗？技术上怎么实现？

实现的维度有四个：

1、关键字：消费者搜索不同的关键字代表了消费者不同的购物需求。

2、时段：消费者在不同的时段表现出来的购物欲望也是不同的，甚至不同客单价的人群的活跃时段也是不同的。悄悄告诉你：越高客单的人群上午的活跃时间越晚。譬如低客单的7-8点就活跃了，坐地铁坐公车上班顺便看看淘宝（这个时段流量大，转化低，随时到站关闭淘宝）。所以正常工作日，你的直通车24小时的转化率波动一定是规律性的（流量基数大的话）。

3、地域：很客观的，全国各地的天气、经济水平、文化都不同，表现在你商品上的购物欲望也会不同。譬如12月份你给广东人卖羽绒试试？

4、人群属性：不同的年龄段、性别、消费力及其它属性的人群，也是不同的。这个是我们赚钱不赚钱的最重要维度。随手抽一张贴过的图吧。

如果我放弃掉其它的人群，我只开这个人群，转化率做到10%，赚钱不赚钱？

OK，有了这个方向，我们说操作。（此部分不贴太多图了，大家自己研究，我有些累，不想写太多了）

精准时段：

生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析

直通车关键字：鼠标覆盖时出现的标示。

精准人群

精准地域：

A、直通车后台→流量解析→输入主搜词→数据透视（全国行业综合情况）

B、生意参谋：专题工具→单品分析→访客分析

C、直通车报表→筛选过去30天→地域列表

PS：筛选流量的结果是你最终拿到的点击量非常低。神款的概念就是：随便开，哪一层都赚钱。所以，优化宝贝的天然转化率点击率仍然是工作重点。