卖家们，如何给店铺产品确定目标人群？

新年新开始，不知道大家是否明确自己店铺的定位，是否确定了店铺的目标人群，想必这是新年来第一件要做的事情了，下面就来跟大家讲一讲如何给店铺产品确定目标人群？

可以规范的流程，尽量都用文字或者思维导图进行记录。这样有助于自己的优化。

把确定首次流量方向，这个概念提出来，应该是2017年的新想法。之前市面上应该一直讲到的概念是成交方向。这里我进行说明。

这里第一列是 商务裤 第二列是 休闲裤

首先我的产品不是这条裤子，但是类似。在我们投放的过程中，我们发现很多时候 虽然我们认为认为这是两个不同的成交方向，但是很多时候的表现是一样的！点击率和数据反馈都是相似的。这里我可以理解为说是，其实搜索休闲裤和商务裤都是一类的消费心里和喜好吗？所以突然感觉成交方向一个非常科学的说法，在我实际的过程中发现并没有说 有 什么特别明显的区别。

同时就像我最近接触到一个特别奇葩的产品，就是：

这样的产品。既可以当作车充，又是点烟器。所以在成交方向上，明显的就是两个人群。然后我们进行投放。结果同一张图片。似乎在车充和点烟器上表现都差不多！但是点烟器只有3点多的数据。那么我只投放点烟器？还是只投放车充。

但是我专门去做一个车充的图，点击率也没有高到哪里去。专门做点烟器也是。没有什么好的说法！

如果这里引入女童装，做过的人可能大家更有体会。

这是一条女童裙，更严格来说是一条公主裙。在投放的过程中，这张图片，风格属于通用的。因为如果专门做成一张公主裙，你的点击率也不会比现在高多少，同时你放弃了更多的流量。那么在优化上，我就变的有点束手无策。初期的布局有时候还是非常重要的。有多少人在前期车图上，死了不能在死。无论怎么作图。点击率就是那么可怜。别人随便丢一个车图上去就很OK。

这真的只是一个简单的改变。

第一步添加10到20个与产品高度相关的词语。

关键词满足以下条件：

1、质量分6分以上；

2、和产品高度相关；

3、移动点击指数有一定的搜索量。

第二步, 选定你的目标人群，实在一点进行选择。 从一个角度来说我设置的人，就是我想要的人！

第三步,分析目标人群喜好,设计车图分析。

这个是原图

这个是我们针对目标人群进行分析的。

女性 什么年龄的人喜欢什么。 男性什么年龄的人喜欢什么。从他们的社会关注度等去分析。会比从产品角度分析容易点。

第四步， 200一次预算。调整人群和关键词。

预算不能太高。200一次调整。以ROI判断是否增加预算。

1、调整关键词，删除点击率低的关键词，不要怕直接删除。因为删了它你只会变的更好。不要怕没流量。

2、创意调整，不停的制作分析这样的车图，测试。选出最好的车图。

3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。调整调整，人群不求多。只求数据好！