站外直通车优化技巧分享

不知道卖家们有没有注意过转外直通车优化，这一块流量还是很大的，今天我们就来分享一下站外直通车优化技巧，相信肯定能帮助到你！

（1）直通车站外词

什么叫站外词？

不知道大家有没有遇到过这样一种情况：

很多人喜欢单开一个站外计划，这个计划只投放站外，或者直接把站外拉到200%。然后，计划里面所有关键词都是10分，出到了很高的价格。然后，很尴尬的一幕发生了：

没有流量！

大家想想这是为什么？原因是这个词本身就没有站外流量，我举个例子：

“妈妈棉衣中长款”

这个词适不适合做站外？不适合！打开流量解析

可以看到，它每天站内的展现指数是10W左右，而站外的展现指数是0！

所以，在做站外之前，一定要先把站外词挑选出来，很多词，站外根本是没有流量的！你加了等于白加！

记得在14年的时候，我第一次操作妈妈装类目。“西装中老年女装”这个词站外的流量是非常大的，这个词我基本上能拿到2000的流量，而且PPC还很低，不过那是14年的时候了，现在站外基本上已经找不到这种神词了。

（2）站外的展现次数上限

首先说说展现形式，主要是爱淘宝和淘宝热卖落地页。这些基础的我不去讲了，不懂的可以去百度。

我只讲一下：

站外的展现次数和站内不一样，没有“同一关键词只能使用两次”的限制，我以前做站外的时候，“西装中老年女装”这个词使用了6次，用在了6个宝贝上，全部获得了展现。

但是是呈梯队的形式：

比如前两个宝贝：这个词的展现大概都是在10W左右；第三和第四两个宝贝：这个词的展现大概在4W左右；第五和第六个宝贝：这个词的展现大概只有1W左右了。所以，做站外的时候，大家记住了，一个词可以使用很多次！

（3）站外的出价如何出

前面的帖子好像有讲到，我这里只说两点：

1、站外的转化要比站内差，所以分时折扣尽可能在80%以下，这个，我在我的第二篇帖子里面已经详细介绍了站外的投放折扣如何设置，先把站外的数据复制到EXCEL里面，然后算转化。

2、无线端的站外，一定不要开！

这个本人已经测过多次了，转化非常差！里面的流量全部是WAP流量，质量非常差，直接关掉就行了。

（4）站外直通车能不能带动如意投？

先看看如意投和站外直通车的关系：

大家可以打开爱淘宝（ai.taobao.com），从上图可以看到，有热卖标识的那个是站外直通车，下面没有热卖标识的是如意投的位置，他们是展现在同一页面上的。

那他们到底有关系吗？我先讲一下如意投的排名四大原理：

1、展现转化率

2、客单价

3、佣金比例

4、退货率

如意投结算佣金=展现转化率*客单价*佣金比例*（1-退货率）

客单价我们无法去优化，因为这个是固定的，而且客单价和转化率本身也是呈反比关系的，所以不用去在意客单价。

在相同客单价下，你的展现转化率越高，你的佣金比例越高，你的退货率越低，那么你的排名就越靠前。

跟站外直通车有关系吗？没有半毛钱关系！所以，不存在站外直通车可以带动如意投权重的说法，因为这和淘宝的利益根本不挂钩。

淘宝的利益是什么？

前面的公式已经给出了，就是计算佣金的公式，在展现相同的情况下，你支出的佣金越多，你的排名才越靠前！

我这里顺便提一下直通车：

大家都知道，点击率对直通车质量分有影响，那么，转化率对直通车的质量分有影响吗？

我这里给出答案：“天猫”的转化率对直通车权重有影响，“C店”的转化率对直通车权重没有影响！所以，不存在说低客单价的C店，因为转化率好，做直通车比较好做这种说法！

直通车的原理也很简单：

淘宝能给我们的只有展现，所以点击率是绝对因素，点击率越高的宝贝，直通车的吸费能力越强。但除此之外，天猫本身是有佣金的，如果成交了，除了点击计费之外，又能给淘宝带来一笔佣金收入，所以这个时候转化率影响直通车质量分的结论是成立的！

前面说到了，站外直通车是拉不动如意投权重的。

最后这里顺带再讲一下如意投到底来做。

首先：

1、你的产品利润一定要高，我个人的习惯是先把全店如意投佣金拉到50%，这个动作的主要目的是拿展现，进行测款。所以说，你产品利润如果很低，如意投是很难做的。

2、刚开始投放如意投的宝贝，流量大概在第四天会进来，所以，你佣金拉到50%之后，如果流量没有进来，先不要急！等4天的时间！

3、如意投也跟直通车一样，是有权重的，分优良差和没有，刚开始投放如意投的宝贝，根本看不到，这个时候权重是最低的。前面出高价，流量都进来了，这个时候看看哪些宝贝权重比较高。把比较差的宝贝直接干掉。

4、后期流量起来之后，逐渐把佣金降低到30%

问：为什么不降到更低？把佣金降到15%可以吗？

不可以！佣金30%已经很低了，换算成直通车相当于3.3的ROI，还是把退货减去了的！如果佣金低于30%，流量基本上进不来！所以前面已经说了，你利润率如果很低，如意投会很难做。

问：到底如何去优化如意投的权重？

前面的那个佣金公式已经说到了，从展现转化率入手，优化主图，优化详情页，以及减少你的退货率。

问：可不可以去*如意投的权重？

不建议去*！纯粹是浪费钱。本人非常抵制*，这就跟*直通车质量分一样，你*上去之后，你会发现，然而并没有什么卵用，你图片不行，很快又会掉下来的。

总结一下：

站外一定要去投放，虽然流量没前几年那么多了，但是，有，总比没有好！它转化差，我们可以降价，降到盈利为止，而且一定是可以做到盈利的！