中小卖家必须会用的店铺营销玩法

对于许多掌握来说，开完店后都会想去参加一些营销活动或者是上一些淘宝站内、站外的活动，但是对于店铺内部的玩法还不是很熟悉，下面就来跟大家讲解常用的店铺营销玩法：

一、会员权益工具

可能很多同学对于会员权益工具比较陌生，甚至很大一部分不知道有这个工具。在淘宝网买过东西就会成为淘宝会员，有V1、V2到V6，还有各种等级的划分，会员权益（卖家中心-店铺营销中心-会员权益工具）的会员不仅仅指的是店铺里的老客户，而是这个会员指的是整个淘宝的会员，因此会员权益是淘宝会员专属的福利。

淘宝会员场景主要有生日专享、升级特惠、注册周年、百笔好礼、百天好礼、好评达人、五月会员日、儿童节等，标签会根据实时更新。

针对中小卖家可以把这些产品都设置上，对于店铺来说这是一个非常好的展现并且能够带来转化的平台。

此外，在会员权益工具里还有一个VIP专享价，针对会员等级的不同，享受的折扣也不相同，并且对于新买家是有专门扶持的。

接下来以一个宝贝为例：VIP折扣分为V1-V3的折口，V4-V5的折扣和V6的折扣。

要注意的是VIP的折扣是通过原价的折扣，不会把第三方折扣价或者是官方的限时折口再去做折上折。

二、CRM客户关系管理营销

CRM客户关系管理营销主要是针对两种买家，一种是兴趣买家，另一种是老客户。

首先打开客户关系管理-营销工具-专享价

兴趣用户指的是在90天内把你的宝贝加入过购物车，收藏过你的宝贝、收藏过你的店铺，甚至在旺旺上来询问过你的宝贝的买家。那么我们就可以对这些买家进行精准的定向营销，并且要告诉他们他们关心的宝贝降价了。

在设置活动名称的时候，如果是针对兴趣用户的可以设为新人尊享特惠，如果是针对老客户的，可以设为VIP专属优惠。活动的时间最好设置为1天或者3天以内，以增加客户的紧迫感。选择商品时要避开正在参加活动的宝贝，这样才不会给店铺造成不必要的损失。

设置成功后，可以通过微淘精准地传达到收藏过店铺的粉丝，并且定向的获得优惠，虽然前期效果不明显，但是后期成交会增加。因此，要坚持做到店铺定向优惠营销。

三、店铺宝箱

当我们设置了店铺宝箱以后就会在店铺首页出现一个“丘比特小孩”，当我们去点击它的时候就会获得优惠券或者其他奖品，这个奖品主要是有卖家设置的。

那么如何去设置店铺宝箱呢？店铺宝箱的设置要配合优惠券和奖池。这里的优惠券和其他的优惠券的使用时不同的，打开淘宝卡券-创建店铺优惠券，在设置优惠券的面额时，如果设置的面额较大时，就会促进店铺的转化，拉升宝贝的权重。特别要注意的是在选择推广范围时要选择渠道专享中的互动平台。

然后回到店铺奖池的设置

设置完奖池后，进行店铺宝箱的设置，在设置活动范围的时候要选择店铺宝箱而不是每日赢宝箱，店铺宝箱一定要创建为24小时后。

四、分享有礼

分享有礼是让更多的买家愿意把你的产品分享到其他社交媒体上去，可以让人人为你的宝贝进行引流，创建入口。

打开卖家中心-手机营销中心-分享有礼

在刚开始玩分享有礼时最好使用赠送流量包

五、店铺红包

这个不多说大家应该都会设置！

六、店铺优惠券

店铺红包和店铺优惠券是穿插在店铺宝箱和分享有礼中进行的。