把握好可控的，优化好不可控的，直通车就能开稳！

把握好可控的，优化好不可控的，直通车就能开稳，具体来看看应该把握哪些直通车可控因素，优化哪些直通车不可控因素！

一、直通车的可控因素

【可控制】单纯从直通车上出发，下面说说，可控制的因素。

1、产品 产品的客单价这个是根据卖家自己决策来设置的。可以根据市场的喜好度和自己利润要求来设置要卖的价格。为了推广直通车，有的人会玩比较传统的办法【低价冲量，拉权重】当然，如果直通车关键词销量快，销量多，分数上升的是比较快。要是持久有销量，分数比较稳定，权重提升的高。

宝贝客单价也要参考一下，同款或者相似款的价格水平。看看大家出价多少，销量多少。评估一下对自己宝贝的竞争度。

2、销量 简单的道理，到现在还是很好用，大家都爱买销量多的那家的。不管是什么羊群效应还是光环效应，只要你销量提升，点击转化率就会高。说白了，就是提升销量。一般有3状态，a是真实成交，款式，内功，做好，销量也会起来很快。b**，这个速度比较快，控制起来也比较让容易，*不*，是根据自己。风险与机遇并存。c淘宝客，白菜价，真实销售，亏本甩卖，低价冲量的一个极限。

3、款式 可控的原因，这个是根据资源来选，有的是靠近发货源，可以选的款式很多。这个没有人比你更了解了，有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飙升。好的款可以卖断货，不好的款式，买不出去。一般情况，不去做第一个吃螃蟹的人，尽量先去模仿，看看什么别人款式是怎么卖出来的，好的款式一般都有成熟的特点，可以直接拿来用，另外一些款式是根据市场来的，多关注一下时尚频道和淘宝主页大卖家都买什么风格，找到类似的，去推广，这样成功率好一些，款式可控制的方向比较明确一些。可以收藏一些本类目一些宝贝，一些收藏比较多的宝贝，这些宝贝是买家比较喜欢的，也是说明市场款式比较好。从控制款式上来说，这个方面的技巧很多，可以参考阿里巴巴进货数据表格，或许是个方向。选款对直通车很重要，如果本身就选好了款，上直通车加大力度推广，很容易做爆，首先好的款自然表现肯定也不错，这样在添加到直通车里的时候，给你的原始分数很好，质量分很高，权重也是给的比较高。好的款式，也省的直通车侧款了。如果没有选择好款式，又不知道怎么选择，那就得利用直通车来测试了，多添加一些宝贝，通过观察7天的数据，看看购物车，收藏，点击率等维度，那些比较好，选择一个数据比较理想的宝贝，进行重点的推广。

二、直通车的不可控因素

以上说明了产品，价格，款式的可控性，下面说说直通车里，那些可能那些不可控。

4、创意图片，不可控的一个因素，这个为什么不能控制呢，主页是图是千千万万个人看的，正说为，众口难调，每个人审美都不一样，你做的一个车图，感觉是很好的，但是买家不会那么认为。比如这些图，你会喜欢点那个呢？答案是不确定的，每个人都回答的不一样。那么怎么才能做一个万众瞩目的车图呢？那就要看看各位的观察能力和对比能力和创新能力了。图片不一定很奇葩，奇葩的图点击率高，但是也带来转化可能很低的风险。所以也是根据自己类目的具体情况来做图。一般来说，图片根据淘宝直通车要求去做的点击率都还不错，可以观察一下同行都是怎么做的图。

一个好的创意图，基本是相对于车子的生产力。

点击率高，带来的是，很低的ppc和 不错的点击量。宝贝在之前选款上，做好了工作，那么转换自然也不会差的。

5、标题 直通车标题，这个目前权重被削弱了很多，很多人宁愿写一些，比较蛊惑人心的话，效果更好一些，比如累计销量多多，低价亏本狂甩，等等点击率比正常写的反而高不少。有的时候，计划权重高了，标题的相关性就显得没有什么用了。词及时不满格也是10分。这个因素是可以控制，根据宝贝特点，买点来写一个好的标题。

6、直通车投放方式，这个是可能性最高的，投放方式，我们这里统一说明，只要是投放的方式不同的 就算一个，标准推广和均匀推广。这个2个各有其好处，一般情况是先标准推广，设定好日限额。宝贝需要冲刺，冲基础，可以先标准后均匀。一般来说，标准的推广上分比较快，他的点击速度比较快，点击速度越快，权重上的越快。目前，直通车的标准投放和均匀投放有个弊端，就是开了1个月左右的甚至2周的计划，如果开始用的标准，然后再调成均匀的，分数会有波动，基本上每个词都会下降一分。用这个的时候，慎用，劲量选择好一方式之后，就不要换。这个控制起来很简单，点击远点，选中之后，中间有个小黑点。

7、关键词推广，关键词选择，这个控制起来比较简单了，添加词就好了。但是具体添加词才行呢？有人说，直通车只要能把词选好，出价烧，就ok了。但是多少人会选词呢？选词肯定是根据自己的宝贝属性来选择，这样竟可能的做的精准，精准也是相对精准的，喜欢不喜欢的，最起码是买家想要搜索的东西。如果他有购买的欲望，肯定会通过搜索词，找到想象的宝贝，根据销量，款式，价格选择出自己要想要的宝贝。那么什么样的关键词比较好呢？一般系统推荐的，满格的是比较好的，可以首先选择。这些词是比较适合计划本身的。另外还可以选择下拉框的词。一般选择这个2个地方的词，就够大多人所使用的了。其实，把系统推荐里的词搞明白，效果也是十分的好的。当然，也有很多收费的工具，那些效果会更好一些，毕竟是付费的，生意参谋里的选词，是不错，但是很多也是很偏的，和系统推荐的差不多，有15%的词是系统推荐里没有的。系统推荐词，也是为了你找词方面。

开直通车，把握以上的要点，另外还有一些也是可以控制的，比如现在开车比较常用的办法，投放无线端，目前基本上90%开车的人都选择重点无线。无线的流量和点击率都很高，无线权重的培养也是再也无线端关键词的点击率，一般的词在市场水平就可以上10分，特殊的大词必须在1-1.5倍。类目大词，这个可以测试测试区。还有人群搜索投放，这个目前测试的，人群和天气是比较好的，其他的展现有，很多是没有点击。可能是开的时间太短，或者说是溢价太低。另外是定向投放，定向的展现可能特别高，点击率特别低，导致数据不好看，建议不会搞的，不要去开他，可以单独开一个定向计划。

这些可能的因素大家可以多多研究研究，把握好可以控制的，优化好不可控制的。

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