我是如何把直通车从烂开到好的？

不会开直通车估计很难把店铺做大做强，卖家们在开店的过程中对直通车技巧还是要有所了解，下面给大家看一个例子，如何把一个直通车从烂开到好的？

账户案例

诊断：这个账户是7月开始优化，账户中的基本每个关键词的质量分是5-8分，非常低。这个时候，在潜意识中，是否开始要*转化？*点击率了？其实真不用，数据为王，我们先查看下整体数据线！

通过对生意参谋中所有的数据查看，转化率普遍2%左右，转化率还可以的，这个时候，肯定是账户操作的流程不对。对于这个案例中，查看整体直通车情况后，发现也是这样，账户寸在这样的问题，对某些款的权重提升的模糊，花费分散。可能卖家可能就是只想为了开直通车而开直通车的转态，却没想用直通车做点什么，或着对数据提升。（下面是写此案例的时候截图的，一个是以前的计划，暂停当中，一个是目前推广的宝贝）

下面说一下这个案例的操作步骤，当然，很多案例都是可以参照的。很多时候，很多的操作我们都知道，只是不知道怎么安排，那我们就逐一步骤进行讲解。

步骤一：先将计划中所有的计划先暂停，先提质量分。

这个账户主要是做器械类宝贝，单价在80-200左右，转化率比较高。不过操作也是首先从转化入手，如果有数据支持，那么就不用去测试之类的。

1、在生意参谋中，有一些转化数据我们是可以参考的，先可以从中收获一定的量的关键词，然后对这部分关键词进行整理。

2、对直通车的所有的关键词，包括所有推广的关键词进行整理，标注要转化数据等，有些宝贝类型基本上是相同的，经验告诉我，一些类似的关键词对于这个店铺的其他类似宝贝都是行的通的。

3、暂停所有的计划后，找出一个款式比较好的推广宝贝，将这个推广的宝贝保留，然后将其他款式删除。有时候，我们经常每个款都想推，每个款都舍不得，这样子经常吧花费分的很零散，感觉反而不是一个好的方法，一个账户优化不了经常是修修改改，这样有时候没有多大的改进，需要尽心给一个系统的优化。

4、将整理出来，符合该款式的关键词加入，进行推广。

步骤二，提升直通车质量分。

以前的帖子经常说过，移动端的质量分，我们经常觉得很低的时候，拉高一下出价，马上质量分就提升了。而这个提高出价的操作，在这个账户非常准确的实现了。这个账户，经常出价在1元一下，扣费很低，不过质量分低的话，也就没什么流量了。我先将移动端，关键词提升到前几页，然后做一段短时间的流量提升，然后按照需要稳定在一个偏高的位置。流量稳定一两天，之后质量分陆续回升。

当然，这个前提之下，还有一个非常重要的因素，在之前需要对“步骤一”的赛选操作。步骤一主要是对关键词的转化整理，转化比较高的词，一般点击率也很好。而黑车也是为了将点击率收藏加购等的极致拉升，从而形成一个高权重，其实，短时间而且被打击的后果成本也非常高。

这里还有一个因素，高排名的话，很多都是真实买家，我们都知道，真实买家在移动端的点击率是非常高的。而排名靠后的话，有很多卖家为了找自己的宝贝，而宝贝如果排在后面的话，后他们会一直将手机屏幕拉到最后，然后只击他们自己的宝贝，这样的情况会导致其他宝贝有展现，没有点击，然而，这型的卖家多了之后，越靠后，展现量越大，然后卖家却不会点击到我们的宝贝形成，展示高，点击低，最后权重靠后，这个很多讲课的也估计没有讲到这些，这里给大家在强调一下。

步骤三，降低直通车质ppc

这个点就要依靠以上两点，我们将一个权重拉升后，要陆续恢复宝贝关键词的出价，降低到开始的出价。

因为，如果在高位的话，一些流量增加，我们的转化跟不上，就会到只质量分降低，我们陆续降低，降到买家流量依然有的地方，当然，这个要看转化数据情况了。

为什么这样做呢？在搞排名的时候，如果店铺的宝贝在价格以及更多方面竞争不过人家，就会有一个非常大的劣势，即使是已经添加了有很多转化词，设置了转化入口（地域，人群等）。所以，在低一点的位置，能够更好的和自己同级别的宝贝做对比，还有一个，到中等地位的时候，一些买家可能不会在乎销量了。如果买家按销量排名，而我们产品销量低的话，也在避免了顶到前面，也避免一些追求销量的买家查看。

如果有人觉得那么，我们直接把排名顶到中低的地方就行了，把第二步骤省略掉，其实不行，因为我们需要用点击率提升权重先，反正越高排名点击率越高，这肯定是没有错的，很多即使是卖家也喜欢点前排的，当然，这个虽然是废流量，不过也是有目的操作。

步骤四、提升直通车质点击率

当然，我们降低了出价之后，点击率可能不会像排名高的点击率那么高，我们需要提升点击率。

点击率这一块，图片是首要的，点击率如何提升呢？首要的图片，需要通过一些比较有诱惑力的标语，等等，这一块基本上是说广泛了，就是是对一个买家的研究了。有些宝贝基本上款式已经定死了，图片上要么写上送东西，要么说几句话，能入到买家的心坎里。点击率的帖子，可以百度搜索_17号点击率（基本上图片提升点击率这些简单的操作大家也都悉知了，不过想一个比较会引起人注意的图片文案非常重要）。

点击率是我们最后优化的步骤，转化方面在最开始基本上要抓准，如果没有数据参考就需要测款，测款方面可以百度搜索_17号测款(基本上测款这些简单的操作大家也都悉知了)。点击率出了图片，还可以从一些点击高的词做一个比较好的调整，这个时候，可以损失一定的转化入口，把点击率入口抓好，包括地域之类的，当然，经常看我的帖子的朋友也会知道这一点。

最后，账户权重逐渐提升，权重也就逐渐提升了，加入一些宝贝，权重也不会很低了。

ps：这个账户针对于一直有开通了，一些新店想随便玩玩，或者冲着低价流量去的可以不看的，也用不长久。

接下来，就按照以上的一个操作案例，来说一下这个账户的数据变化情况！

上图是一个主要操作的宝贝路线图，点击率和平均扣费，在高度折线的地方，是排名出价提高位，然后曲线放缓，是步骤三，中间那一段是点击率，最后，然后权重上来。

上图是roi的路线图，看着好像很平缓，其实波动上升的，从平均的1左右提到了平均3左右。

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