买家人群，我们真的定位好了吗？

淘宝现在带给我们的，是对买家的个性化定制，买家以购物意向和标签进行定位，通过对生活（电影、餐饮、娱乐活动）和淘宝购物习惯，定位出一个重点的东西—类型。我想这就是和线下最大的区别，拿一个门店来说，每天遇到的顾客有万千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，购买能力高的、低的，是想进来看看还是真的想购买的。天哪，我们在看到这个顾客的时候，根本不知道他到底对这件衣服的购买欲怎么样？而淘宝呢，产品落地页不仅有访问深度，停留时间、客服咨询、收藏加购等等的数据告诉我们，这个买家，想不想买？

如果咱们的思路对上号了，那本文的重点来了，买家人群，我们真的定位好了吗？

一、店铺介绍及思路

今天拿出来的这个店铺，专门针对的人群就是==大码 胖mm 人群。

看咱们这个产品，相信你就明白了，这个店铺定位就是有肥胖人群的女性顾客。淘宝女装类目众所周知是淘宝最大的类目之一，但是单纯女装下面分类太多，我们只需要做好一点，那就是买家定位。

其次，针对这个胖mm服装，我还有几个心得和大家交流一下。

1、这个类目下面，我们老客户的回购率是非常高的，原因？我想不必说大家也都明白。

2、店铺购买人群易定位，淘宝能够给到更多的流量进入店铺。这样，新老流量进行交叉配合，新品上架根本不用担心他能不能卖起来，再搭配上直通车进行辅助引流，推新品也是很容易。

3、定期上新，看咱们左侧的产品更新速度了吗，定期上新，给买家以更多的款式选择，毕竟虽然是同一类型的人群，但是审美观还是有很大差异。我们需要做好产品线的完善。这一点，看下面的图就明白。

讲了这么多店铺的事情，我想大家都想看到的是，这个直通车，夏秋款式如何进行更替？下面看干货。

二、直通车怎么玩

1、关键词精准定位。

关键词是买家通过自己的意向搜索词出来的购买需求，所以在关键词的筛选上，我们应该进行着重筛选，关键词不要追求多，上词要精、准才能更准确定位买家人群。这部分产品，主要是以大码、胖mm为主要的扩词选择。尤其是这个夏秋款交替的时候，定位好关键词，根据自己的需求加大力度进行投放。

2、多宝贝助力引流。

这个是单个计划下推广的产品数，要知道，我们开车的目的更多的为了定位这个产品的受众人群，不是为了单纯的推广这个单品出去，这个也是这个类目下的一个产品特点。看下图：

同一个时间段下，你可以看到，单品的直接成交金额比例只占很小的一部分，我们推广的目的就是因为这个人群定位会让我们产品受众不仅仅局限于单个款式，现在还有很多卖家的爆款思维，在现在这个也是不适用的。所以，多宝贝助力店铺进行引流，为秋款新品旺季营销做好铺垫准备。

3、定向人群玩转你的转化。

老规矩，先看图：

现在直通车频繁的进行改版升级，给到我们操作多年的车手来说，每次的冲击力都不小，现在的直通车数据更加的细致，明朗。如今的定向推广，通过咱们前文中讲的淘宝定位的买家标签，定向推广在这部分人群下面有了更高的精准性。如果咱们的产品属于个性化，针对性较高的产品的话，定向是我们必不可少的一个尝试点。而且咱这个秋季旺季到来的时候，这部分流量有很大的一股潜力。

投放人群，通过对访客和购物意图进行人群定位划分。具体看下图。

我们通过对展现量的多少来选择我们的溢价取值。人群就通过这两个方式进行一个详细的划分，当然，还缺少一个通投位置。看下图：

上面是对人群的定位情况。还有一个很重要的点，就是展示位置。

定向改版以来，完善出来两个无线端的展示位置。我在不同性质的店铺都进行过尝试，这两个展示位点击率较好，而且属于比较优良的展示位置，这个人群是由淘宝后台大数据帮我们进行人群的定位花费，整体呈现的效果也是很好的。

三、总结

现在的直通车对店铺流量转化辅助可以起到很大的作用，尤其是今年以来，直通车的改版频次和直通车本身的优化程度都是值得点赞的。这个流量为金的时候，阿里妈妈给出的更新更加让我们卖家有一个清晰，直观的操作页面。当然，这一切漂亮数据的背后，我们的产品线搭建是基础，也是必须。再好的流量精度，也抵不过一个劣质的产品的冲击。我们做好产品，我想这个旺季，会季季旺下去。