经验分享：关于移动电商的大道方向！

在如今，移动互联网早已不是什么趋势了，而是实实在在的“形势”了。我们今天就来分析一下移动互联网，以及做产品做品牌，来好好悟一下如今电商的一个大方向！

不信 你看看你的淘宝店铺的后台数据，有80%左右的销售额来自移动端；

不信 你看看你的微信、没被“微商”骚扰、没被广告过，你都不好意思跟人打招呼；

不信 你看看你网站后台数据，一个名不见经传、只针对移动互联网的“神马搜索”、所引来的流量居然仅次于百度，完虐360、搜狗等牛X哄哄的搜索平台；

等等............

见微知著，发生在你我身边类似的案例太多了，移动互联网正以摧枯拉朽的方式改变着你我生活的习惯方式，如果你还以为 移动互联网来了，无非就是把PC那一套搬到移动端来，那你就大错特错了，那PC端 VS 移动端 究竟有啥根本不同了？

在我看来，最大的区别来自于咱们对“ta们”的需求不同了，那什么需求不同了了？

PC端：偏信息、目的性 和 工具性比较重；

移动端：偏感性、休闲和娱乐属性比较重、侧重于体验；   

就知道大家看了、心里犯嘀咕，毕竟我不姓马、没有那么强的信任背书，但大家不妨看看我这一家之言说的对不对。

在移动互联网时代，“每个人都已成为移动互联网 细散的入口了”，虽然总的移动平台依旧被BAT等巨头、以微信、手机百度、手机淘宝为代表等渠道占领了，但他们垄断的控制力已经被无限削弱了。

因为咱们在移动端时代，已经不再只是需要

一个“杂货店”一样的淘宝；

一个不需要测联网了没，“信息百科工具”一样的百度；

一个亲朋同事一堆、疲于屏蔽慎言，且各种功能积聚、日渐臃肿的微信了。

那咱们需求什么了？

很简单，咱们需要的 不再仅仅只是“有”，而是“有”之上的更精细化的需求、和服务，而这些精细化人群的需求、“基础设施”一样的BAT没办法、全知万能的一手遮天了。

空说苍白，举个栗子：

一个月收入3-4K的刚出校门的OL 和 一个月消费3-4W的高富美；

都能在淘宝上选购到、她们所需要的美妆品和日常穿搭美物吗？

很明显不能、价值观都不一样，所以“聚美优品”、“小红书”等，就有了拦截淘宝移动端这块儿流量的机会。

一个从刚毕业的互联网实习生 和 一个从事互联网营销2年的推广人员；

都能在百度上搜索获取到、她们所需要的电商、微商、营销、信息和内容吗？

很明显又双不能、经验不同、认知不一，所以“舟桑笔记”“龚文祥”等，就有了拦截百度这块儿移动端流量的机会。

一个想丰胸的刚毕业女大学生 和 一个想割双眼皮的辣妈美少妇；

都能在微信上交流、吐槽、互助、分享，她们所需要割双眼皮、丰胸的内容吗？

很明显又双叒叕不能、父母亲朋环伺、同事同学在侧，能分享、求助这些隐秘、隐私的问题？

所以“新氧”“更美”等移动APP社区，就有了拦截微信关于这块儿的移动端流量的机会。

看到这里，有朋友要挑刺了，难道建个微信群不可以吗？

还真不行；

因为不管是QQ群还是微信群 都是即时聊天；你的内容很容易被*顶下去，叽叽喳喳水一大堆，有用的信息、系统的信息、都没看到 就被*顶下去了；

而且群没办法像论坛社区一样，群里面除非你是意见领袖或是活跃分子，否则你的信息 被理睬的几率小的可怜，混过Q群的都知道，而APP移动社区就不一样的，只要内容给力、水军靠谱 你被关注响应的几率就大的多。

当然，为防偏激的朋友挑刺，还是补充一句，有社区沉淀的同时、外加微信Q群的即时聊天互动，效果才能好的起来，不是非此即彼、而是相辅相成。

为了方便大家理解，舟桑我也水了一大堆的栗子，但实际想归总就一句话

“人以群分，只有精细划分下的人群，人们的价值感等诉求才会一致；产品、服务、品牌才能做的深”。

而这些“大锅饭”形式、“基础设施”一样BAT平台，越来越无法满足这人山人海一样的细分需求了，所以这也是我们做内容，做自品牌的一个机会。

讲了这么多可能很多人觉得跟我们大淘宝无关，看似无关，但是看完肯定能悟到一些东西来，我们要把自己店铺人群精细化细分，人们的价值感等诉求才会一致；产品、服务、品牌才能做的深。做淘宝也是一样的道理！