经验分享：小而美店铺是如何养成的

对于想打造小而美店铺的卖家可以看过来，今天主要讲解小而美店铺是怎样养成的。对于小而美店铺的定位就是类目细分、特色、专业，那么了解过后我们要怎么去做呢？

一、想做好产品，首先是专业

只有你对自己的产品深入了解，你才有可能脱颖而出。当然，那是需要积淀，小卖家一般不会有。但是，你要做的产品，自己一定要感兴趣，只有自己感兴趣你才能去深入研究，才能有提高的可能。一般的要符合如下要求：

1、因为是小而美，所以不会像衣服一样日销上千件的可能性，所以利润不能太低，否则你支撑不住运营成本。

2、选择小市场，竞争力小的空间。再小的东西，放在整个互联网下面，都是很大的市场，小市场的特点是：卖家比较少，竞争力小，转化率会高，其实淘宝这样的蓝海市场还很多很多。

3、产品复购率要高。你要很清晰，你的产品卖给谁，他们会不会再来买，能不能记得你家！

二、做好客户定位

既然是小而美，那么就说明了是一个细分市场，对于这个市场的客户我们一定要去作分析，去分析他们的喜好，他们的兴趣，去迎合他们，当然一定要形成自己的风格。

至于如何去分析，这个市场行情里的人群画像很重要：

有了自己客户的信息，我们才能更好的制定应对措施。这个自己对这个行业的了解，也是一个很好地突破点。

三、老客户维护

现在都在说内容营销，好多人也在问我内容营销怎么玩？其实我个人理解所谓的内容营销就是老客户维护，你对他们有价值，他们就支持。比如现在的第一网红papi酱，就是因为很多人对他的视频产生了共鸣，所以才短时间内积累了大量的粉丝。

其实每个人都是网红，就是看你怎么去维护你的粉丝了。

我建议把老客户引导微信、或者QQ等社交平台，这样比较好维护。旺旺引导的话，做一个有联系方式的小图片，别直接用文字发送。

四、前期流量积累

产品品质和运营技术，在淘宝上是一个天平。现在已经向产品倾斜，就是说，就算你运营技术很牛逼，但是你没有好的产品，你也不会持久。

但是一个不错的流量对于新店、新款又是非常重要的，酒香也怕巷子深嘛，所以小而美前期的流量优化也是很关键的，我有一个新品快速提高流量的计划表格，文章最后给大家分享，需要的可以重点看下。所以前期我们依然需要做一些优化。

1、 标题优化，因为一个好的标题会最大程度的提高你的曝光量

2、 主图优化，有了曝光之后，你的点击率需要主图去支持点击率；

3、 详情页优化，有了流量之后，需要的就是咨询；

4、 个性化、高超的客服技巧能够很大的提高你的转化率；

5、 买家秀，有质感的卖家秀可以很大的提高转化率。

淘宝每天都有新鲜血液进入和店铺关门的情况发生，赚钱的永远是少数人，如果你想进入到那部分少数人当中，付出的努力就要比大部分人多才行！