淘宝开店日记：会这些淘宝的路会越走越宽！（二）

2016-09-06 09:54:23 文/阿泽的春天人气：3664

其实相比实体店，淘宝店的投入还是要少一些，但是目前很多人都在抱怨淘宝越来越难做，钱越来越难赚了。其实不然，你可以自己去想一想，为什么淘宝还是有这么多人赚到钱了呢？其中肯定有诀窍。下面教大家一些技能让大家在淘宝路上越走越宽！

第一条路：*基础销量+天天特价！

可以说是*，做基础销量这是最直接，最快速，最省事的方法，除非你有一个特别好的款，一上架就能获得淘宝上千流量的扶持，哪怕是这种情况，你也得*，淘宝给你流量了，你零销量，你没好评，没晒图，请问转化会怎么样？转化不好，淘宝一看，唉，看走眼了。下面呢，一样流量下降。话说回来，如今还在做淘宝的，你感觉都是闹着玩的吗？没两把*子，没点家底子，能在淘宝挣钱？多少行业老人，掐指一算就知道今年应该卖什么款，数据选款更简单了好不。那么我们前期要做的并不是一定要*，而是做一个迎合淘宝筛选优质宝贝的数据，那么淘宝自然会感受到你的存在。你也可以用老客户，或者线下的客户也可以。不过要注意多入口，多行为，去做一个螺旋。当然，选款还是一定要选的，虽然爆款难选，但是不受买家喜欢的款也不多。

选款主要看的数据是成交量，宝贝数，从而计算出竞争度，用生e经里的市场行情分析。公式：成交量/宝贝数=竞争度。就套用这一个公式你可以计算子类目竞争度，品牌竞争度，属性竞争度等，如果还不会选款，我也是醉了。

那么接下来就是报活动了，如今的天天特价已经改版，具体改成什么样，自己去特价规则里面看，最可喜的是销量计入搜索权重的，上一款随便也能卖个几十笔，这几是比对于你一个新品来说多少一些帮助吧，并且第一次通过以后，后面报活动就很轻松了。下面给大家来一个生态圈的玩法，第一款要主推的宝贝*到10笔的时候，就马上报名天天特价，审核时间卡在下架时间上，不懂的自己去看上面篇文章，接下来就开始预备第二款，开始*，也是10笔销量，之后也是马上报名天天特价，估计第一款上不上也已经有通知了，如果上了就皆大欢喜，店铺里面一定要做好搭配和推荐，把第二款，和第三款推荐到第一款里面，最好是可以第二款和第一款搭配，或者三款搭配。由于来的人都是冲着活动低价来的，那么我们就必须去迎合人群，搭配或者推荐也做上促销文案，力度一定要大，但不是要你一定要不赚钱，或者赔钱去卖。

谁都喜欢性价比高的商品，谁都不喜欢便宜的东西，因为谁都知道便宜没好货，所以你的详情和产品介绍要对的起你的售价！还有一点，折扣价是要降，降到什么程度呢，利润要保证在30%左右，有朋友又要喷了，再听我继续讲，你没利润，你还做生意干嘛，去做慈善好了。保证利润的同时是为了以后可以有更多的服务和活动空间，比如连衣裙，成本40元，一口价218.折扣价123.9，那么推荐或者搭配的时候价格调整为99.9元，买一送一，颜色任选！搭配也可以这样，买一送一，拍下加购物车结算。就是一个字，送，但是也得赚钱，懂吗？送的东西多的话还有一个好处，这件不好，那件好，差评也会相对减少，并且买家花只能买一件的钱，却买到了两件，或者一大堆的宝贝，自然开心。对于我们来说提高客单价，提高动销率，提高低销量的宝贝，一箭三雕。

1、店铺宝贝数量控制在10-20内，容易操控，自己操作的话最好选择受季节影响较小的商品，基本可以操作一年。

2、每一款都要好好选择，每一款的标题，上下架一定要基于数据之上来设置。每一款的主图，详情都要去对比同行来优化！每一款都要做好关联，推荐，和打折（最好都是强有力的活动）。利润还要控制在30%

3、基本操作思路是*基础销量和报名天天特价。把握好节奏和时间，不能拖拉，一款套着一款往上起量，就做小爆款，提高店铺动销率。店铺权重增长绝对快。现在淘宝依然是20%优质店铺，80%还是在依靠单个宝贝！20%的商家风生水起，80%商家水深火热。

4、后面如果想要做的轻松愉快，这里一定要细看，有了访客，有了成交一定要积累客户，如今的淘宝你要是有资源，你做起来的概率能提高99%！淘宝现在重视的也是这一块。首先根据商品性质来操作，会员关系管理里面会员卡设置，客户标签打上，定期回访，手机店铺内做上微淘关注，收藏店铺的指引活动，定时更新微淘广播。有什么好处不需要多讲了吧。订购一个超级无线，挺好玩的。

或者你有更好的方法，总之一句话，现在是粉丝的时代，有人就有未来！有人啥都好干，单都不用*了，起款分分钟！

第二条路：*基础销量+直通车

这个需要的技术要求比较高了，现在的直通车不是那么好玩的了，但是并不是说不能玩了，同样是工具，看你怎么用，你要是拿梅花螺丝刀去拧一字螺丝，你感觉呢？

1、商品最好是高客单价，高利润的商品，对比图亮出。

2、直通车是淘宝官方的搜索工具，做的是关键词权重，并且是在为淘宝创造收入，淘宝自然给的后门比较多，但是也要有一定的开车技巧，不过说白了就是展现量，点击率，转化率，对直通车不是很懂，身边的朋友是这么玩的，所以也可以作为一条路吧。

3、还是圈人

第三条路：*基础销量+淘客+报活动

这个要求较高

1、你要有合适的低价位，高性价比的产品，最好是一个有实力的工厂，能够承受淘客，和活动（淘抢购，聚划算，淘金币等，也可以包括天天特价）突然爆起来的发货量，和生产能力。

2、找淘客需要注意的几点：不要盲目的找，尤其是鹊桥！少报，首先效果不会太好，甚至是没有效果，其次都是要求高佣金，并且你没法控制，报上以后佣金，活动时间都无法修改。找到好的淘客开定向推广，适当的往qq群引导。现在的淘客都是抱团存活状态，来找你的大部分会是拓展人员，或者自己有谢资源的小淘客。

3、来人了，还是圈起来。

最后总结：