对小卖家触动很大的一点干货

对于现在的电商，以前很火，现在很火，未来也会很火，刚毕业的年轻人肯定都不假思索的扎进来了，对每次我就是其中的一个。以前就听被人说过一入淘门深似海，确实水很深，没有好的抗压能力压根就很难待下去！

在淘宝混迹了一段时间的人都知道一个网店一个人战斗很多卖家目前的状态，没有自己的团队，没有自己的运营方法，没有好的技术支持，更没有雄厚的资金，很难去跟大卖家抗衡，所以导致很多的店铺纷纷倒闭，新店又络绎不绝的进来，淘宝这趟浑水永远也没有清净的一天。

再淘宝开店的人可谓是十八般武艺样样精通的，涉及到各个领域，各个行业，拍照摄影、做详情页，做排名，做直通车推广、展位推广，自己充当售前售后，还有打包发货等等，每天宅在电脑前，没人能懂淘宝人的苦楚呀，抱怨了这么多，当然就要跟大家分享一下我在这行干了这么久的一些收获了。有啥补充，有啥讲得不好的，大家可以跟我留言喔！

1、大数据

说到大数据，很多人都会想到互联网，其实不止互联网，做什么行业都是离不开大数据，有了数据的分析当然一切就会变得好说了，就像说我们做电商开店一样，是离不开大数据的分析的。

那么电子商务方面就离不开两个大数据，一个指的是搜索数据，一个指的是卖家数据。

那么什么叫做搜索数据呢？

我们这里简单地跟大家来讲解一些搜索数据代表市场的大小，买极在搜索框内搜寻自己想要的商品时，淘宝就会把这个词记下来，比如说“连衣裙 夏”这个词每次有2万搜索量，这个就是搜索数据，很好理解，这个数据就可以让买家了解自己商品是否存在竞争性，或者说市场情况如何？

什么叫做卖家数据呢？

我们所说的卖家数据是分很多种的，现在只讲竞争数。当我们在淘宝搜索“连衣裙 夏”的时候，淘宝上面会显示宝贝的数量，那么你就大概知道自己有多少的竞争对手了，搜索数据很大，但是宝贝数量少的，那肯定就是一个蓝海产品，搜索数据很小，宝贝数量多，代表你将会很苦逼。

以前有淘宝指数和数据魔方可以查询搜索数据，现在已经下架这些功能了，现在在后台的生意参谋里有市场行情可以查询搜索量（收费的）。大家不要怕花钱，想这类数据分析的工具还是需要的，对后面的工作很有帮助！

2、淘宝标题

万年不变的淘宝标题，今天又被我搬上来说了，一个标题就60个字符，这么也就30个汉字，在市场行情里查询好你的产品关键字，把符合你的产品属性，又有较大搜索量的词写入你的标题中，这是第一步每个词都要认真研究与你产品的符合度，标题代表着你被搜索到的几率，如果一个大搜索量的词你没有写入你的标题，你将失去展现在这部分人的前，千万不要自己凭空想像写一个标题，以为很完美，实际上连搜索的人都没有，搜索量都没有，你卖给谁？标题就是市场，你圈定了哪个词语，就代表着你圈定了哪个市场。

3、排名规则

不懂排名规则，我想问大家应该怎么做淘宝？身为我这种小卖家，没有雄厚资金做付费推广的，只能搞好内部建设，做一些小技巧来获得好的排名。凭我的经验做了一下跟大家分析一下排名规则：

淘宝为了更好地展现产品，以七天为一个周期，当你在后台点击上架产品的那一秒起，淘宝会自动帮你计算上下架周期（第一天上架，第七天下架，其中按日累计，你的产品会被淘宝自动累加权重，第二天的权重会比第一天大，排名会更靠前，到第七天下架前商品的权重最大排名最靠前，当然只是比前几天更靠前，不代表进首页），然后第八天（第二个周期的第一天）又开始以另一个周期重复计算。这里的上下架只是淘宝自己在计算，而不是你的物理上架，并不影响你的宝贝正常出售，在前两个周期，新品会得以新品权重持，当然淘宝排名机制以权重计算，在下架时间越近的时候，自动加权重越大，你的商品排名会越往前，而越靠前的时候意味着你有更多机会被展示在搜索你的产品的客户面前，而这时如果没有成交，淘宝数据抓取你的成交数据，成交越少，往后给你按周期加权的分值会越低，你的排名会越靠后，所以做淘宝就有一个现象，好的越好，差的越差。换个说法，在上下架机制当中，当商品越往前推的时候，别人会有自然成交（真实成交）再加**（作弊成交）来增加自己的权重，从而把你挤下去，所以不**是等死，**就是找死（被抓降权）…………

全民**是不可以否认的情况，淘宝会越来越难。

4、做排名（**）

说完了排名的规则，当然要说一下怎么做排名了，

每个做淘宝的人，都很希望知道这一招是怎么做的，这里只说一个做排名的逻辑，很多人都是很盲目地为了**而**，其实忘了*到哪的本质--我们要做的是排名

排名，是以关键词为前提，这里我把关键词称为渠道。一个关键词就是一个渠道，比如“袜子男”是一个渠道，这代表着这个词会有一波的搜索人群，这波搜索人群不是今天搜索明天就没有，而是每天都会有（当然你得查询好搜索量才这么说）。比如“袜子男春季”这个词也是一个渠道，代着一波的搜索人群，或许他们有交集人群，但我们不管，我们要明白我们改变不了这个渠道的搜索量，我们影响不了它，我们只能选择它（在你的标题里加入这个词），而淘宝会把“袜子男”“袜子 男春季”这两个词所搜索出来的商品会以权重计算给予不同的排名，它们并不是一样的，在计算机里面他们是两个不同的词语，是两个不同的商品（虽然我们可能会觉得他会差不多是一个东西）所以我们说的排名，是以一个关键词为前提，是哪个关键词的排名

我们做运营大部日常就是在做排名，排名往前，在首页，你的展现机会就会越多，实际上，我们就是要将商品排名，*进首页，不进首页的成交机会很很低…………。

**就是让*手搜索你定好给他的词（比如你给他 “袜子 男”这个词让他搜索，然后按正常的购买程序找到你的商品再购买，意味着淘宝系统会将你的产品在袜子男 这个词上加上权重，因为客户通过这个词购买了，证明你的做的图片，确实是和这个词是符合的，当购买的次数越多，代表着淘宝给你的商品在这个词上加权重越多，你在商品这个词的排名会越靠前。

但这里涉及一个永久排名和流轮排名问题，当你的宝贝搜索出来的宝贝数以10W为一个分水岭，当搜索一个词，出来的宝贝大于10W时，无论你*多少单，在淘宝排名的机制里都会是按上下架轮流来排，而不能一直卡在首页。而低于10W宝贝数时就有很大几率可以在首页维持着排名（10W左右只是一个参考数，勿喷），当然你可以试着记下你要*的关键词，然后观察首页的排名变化，可以更加确定他是上下架排名，还是卡位排名。

这里要表达的本质就是，当宝贝数越多的时候，一般情况下，搜索量都会不低，意思着市场大，你要想着在一个大市场里维持着首页排名，淘宝是不给你的。所以在**逻辑上，只能做一些搜索量小的词（意味着宝贝数量也相应减小）冷风说的这些只是一个参考，在符合你的产品属性的词中，在市场行情里查好搜索量，按搜索量，从小开始，*这个词以获得排名，然后成交。然后再*较前一个搜索量大一点的词。这就是**逻辑，不要盲目去*。圈定了词，再去*这个词的排名。

5、爆款思维

爆款的要素有三个，一个是市场搜索量，一个是成交率（淘宝称为转化率）一个是成交速度

市场搜索量，这个是在关键词的前提下，比如你的产品符合“袜子 男”“袜子 潮”“袜子 春季”等（假设这些词的搜索量很大）那么，你有一个词的首页排名，你就是个小爆款，你同时满足了三个条件你就是大爆款。

成交率，这个根据的类目不同，转化率会不同。有些类目达到1%，有些很低，比如女装的，这个值较难评估，但我们可以通过生意参 谋里的行业平均值来评估我们的成交率是否正常，如果你有一个词的排名在首页，而你又没有成交，你要考虑你的这个词是否和你的产品相符，

成交速度，代表着你在一定的时间里成交的笔数，爆款是不能用时间来等的，比如行业的前几名，每天成交一百单，而你自己却每天成交50单（还有30单是*的），那代表你不可能爆得起来，因为你的的权重没有别人高，你的排名不靠前，展现得不够多，成交不够高

所以爆款的思维就是在一些大的搜索量的词上，在首页有固定的排名，而淘宝又在宝贝数多的词上不给固定排名，所以只能通过直通车来买首页一个固定位置，来获取每天的流量成交，以达到爆款，所以爆款是以直通车为前提，本质上是以优秀的直通车手为前提。所以通过**达到爆款非常难。做个小类目的小爆款，倒是可以猛*实现的。

作为一个苦逼的，在淘宝挣扎的小卖家，哭过、笑过、挣扎过、想要好好立足，真的不易，所以且行且珍惜！上面的内容也是我在开店过程中的一些小小经验，希望能帮助到大家！