如何在eBay上提升业绩？

2016-08-13 16:41:04 文/莱卡尼人气：5230

在eBay上销售，你需要弄清楚的关键点就是：“卖什么”和“怎么卖”。你需要找的产品，是价格好，市场潜力巨大的，货源供给充足的产品；然后以最时兴最受欢迎的方式，展示在买家面前，你就会成为赢家。要接近这一目标，可参考下面的方法。

市场分析

市场分析，是外贸B2C关键的第一步，你必须对整个市场有足够了解，才能赢在起跑线上。假如你已有货源，那么去eBay上看看别人正在销售的类似产品。在相近的目录中搜索类似产品时，注意其他卖家的售价，关键词，运费，产品描述，以及他们是否提供任何优惠或折扣。接下来要做的，就是在模仿他们优秀方法的同时也进行改进，从而提高自己，在众多卖家中脱颖而出。

找准细分市场

人们为什么网购？一是为了方便，便宜；还有就是，“淘宝”。都说eBay是全球最大的跳蚤市场，大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众不同的物品。如果你能满足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商竞争，因为你提供的产品是他们没有的。

出售新的热门或名牌产品

通常这类产品都会卖得比较好，因为更容易获得买家信任，成交率自然不错。名牌产品在买家看来是更“高端”的，因此价格也更高。之所以要是新产品，是因为新的不易损坏，不像旧的很可能买到就不能用。

跟钱走

如果一个产品线卖得好，那么你可以投资点钱去囤点货。如果某个细分市场有钱可赚，也可以囤货。不过不能盲目，需要经过仔细的推敲和分析，否则就是给自己挖坑了。另外，卖家们可以看看更广泛的趋势，找一找什么产品可以让你抓住最近的流行趋势。你可以看看eBay的卖啥频道，也可以使用eBay的高级搜索功能来研究哪些产品卖得好（一些第三方分析工具也是不错的，只是不免费）。

放弃无价值产品

检查是否能完整表达产品内容；任何产品都有生命周期，对于不能创造价值的产品，要果断抛弃。如果产品一直在亏钱，就算你用尽所有的努力来优化它，也许需要考虑它的去留。不要舍不得你付出的心血，有句话说得好：如果方向错了，越努力，离目标就越远。如果实在不舍得，找找其他方法，看看有没有可能提升该产品的价值，比如捆绑销售。

有长远计划

重复购买次数多的产品，是一个好的长期收入来源。例如电动牙*，这是一款需要定期更换的产品，所以它的实际价值产生于初次购买之后。卖家在首笔订单上牺牲一些利润，从长远来看，会带来更多收入。如果你确信一款产品必赚无疑，那前期甚至亏损一点都值得。

保持货物的干净整洁

把产品刊登在正确的分类里，是非常关键的一步。若刊登在了错误的分类，会导致曝光率严重不足，失去大部分潜在客户，因此也就不可避免地丢掉销量，产品也卖不出最好的价格。人们在哪些类别找需要的产品，你就要刊登在哪里分类。怎么确定你找的分类是否正确呢？先在里面搜索看看相似产品，它的比例有多大，有没有什么知名卖家。一般来说，大卖家是不会搞错分类的，跟着他们列吧！

分类选择是关键

保持产品页面的简洁明快

一个设计糟糕的网站会导致糟糕的转化率，eBay listing同样如此。有的卖家为了突出显示，会添加大量的闪烁的横幅或漫画字体到产品网页里，殊不知这样自作聪明的设计反而会让买家觉得讨厌。保持网页的简洁明快，才更有吸引力，这样客户就能轻松快速地找到他们需要的信息，做出购买决定。

图片会说话

一定，一定要有好图片(最少3张)。在拿到一个产品前，人们不知道实物是怎样的，所以你需要为他们提供高质量的图片，消除他们的疑虑，告诉他们你卖的产品正是他们想要的东西。好的图片胜过千言万语。尽量从全方位进行拍照，确保每一个产品细节都突出显示。要获得高质量的照片，你可以找一个白色的背景，打上强光，白色背景反射出的光非常完美，把你的产品衬托得美不胜收，当然，摄影师不能太差。

存储好你的产品图片

要找一个存储图片的空间很简单，也不需要付费。有很多第三方服务器可以用来存储图片，比如Flickr、imageshack.us等等。要记住一点，没有必要追求超高分辨率的图像，因为eBay对图片的大小是有上限的。而且，图片越大，加载起来就越慢，人们浏览你的listing时看到的很可能是叉叉或白板。

正确的标题

你需要取的标题，是人们真正会搜索的一个具有高度描述性的标题。“awesome”和“lovely”这样的词听起来虽然好，但买家却不大可能搜索它。他们常输入的单词是规格、品牌、颜色、材质等等。所以，不要这样写：“lovely purple jacket ideal for daytime and evening events”，改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”，这样的标题才会让你的物品在搜索结果有更高的曝光率，它更可能被点击。

细节是魔鬼

在细节上多下功夫，会让你的产品描述在众多卖家中脱颖而出。确保你的所有物品都有完整详尽的产品描述，这样才足以让消费者转换为付费客服。尺寸、颜色、形状、年龄、品牌、技术规格、条件等其他信息对买家而言都非常有用，一定要详细告知。另外，仔细检查你的语法和拼写，这一点很重要，试想一个连网页里都有错字的卖家，又怎能让消费者产生信任呢？

实话实说

有一点至关重要：你告知给买家的信息一定要是准确的，真实的，千万不能抱有侥幸心理，不能以次充好，也不能言而无信，否则一旦有客户不满意他们收到的产品，留下的差评会严重影响你未来的销售。

选择最佳刊登时机

不要在半夜三更结束拍卖，这时的在线买家很少。而listing结束前的最后一小时是关键，这将决定着产品能否拍得个好价钱。所以，在错误的时间刊登产品，将严重减少你的潜在市场。卖家要试着去分析一周的哪几天流量比较高，什么时间访问量达到最高分，目标客户是哪些。如果是年轻人，一天里他们会在不同的时间在线浏览；对年长的人来说，男性和女性网购的日子也有所区别；另外，不要跟一个火爆的电视节目抢观众，你是抢不过的。根据不同的人群，相应地调整你的listing结束时间，才能将产品更精准地销售给你的目标客户。

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