网红+图文+直播三点结合，促使下单转化率增长超800%

网红＋内容营销＋直播，这些炙手可热的关键词组合在一起是不是会形成蝴蝶效应呢？我们一起来看看这个首个吃螃蟹的人是不是有好的效果呢？

今天我们看一下海昌这个尝鲜者的案例

在短短几天的营销推广期内，海昌的几款美瞳单品瞬间就成爆款，其海俪恩官方旗舰店仅“66爱眼日”大促那天：

当天访客数较前一日增长63.74%；

下单买家数较前一日增长1462.50%；

下单转化率较前一日增长856.49%。

看到数据后，主办方和营销团队都惊呼不可思议，这是首尝“网红+图文+视频”导购方式，效果让人“惊艳”。他们还发现通过自带粉丝的网红渠道，搭配文字导购在手淘最大的流量入口“淘宝头条”露出，以及“淘宝直播”视频的集中曝光，这种打渠道组合拳的营销方式，能帮助品牌方导流大量粉丝。

品牌和网红如何找契合点？

整个促销其实是经过精心的预热与导流设计的。

整个促销需要经过精心的预热与导流设计的。海昌找到其品牌合适的网红后，还要策划宣传内容、安排网红发布内容的时间和节奏，最大可能的将网红方面自带的粉丝流量导入这次促销活动中。

选网红要有“心机”

海昌的根据自身品牌特点物色了20多位网红，并最终选了10位。海昌选红人眼光可谓独到，淘女郎出身的吴若凡，从18岁开始做网拍模特，至今已积累大量粉丝。现在的她有自己的淘宝店，偶尔接些商家的拍片单子，大部分时间都在做直播。而她也曾经在一次直播中卖出过上百张面膜。

平时在直播间展示化妆术的吴若凡，化的最多的基本是印度装、晚宴妆等，虽然这些妆容在平日的场合中很少见到，但美瞳却是为这些特殊妆容加分的必备品，这也成了挑选她的一个重要原因。所以在视频中，吴若凡用亲身经验传授了美瞳最佳佩戴方法，非常契合此次营销主题，在微博上此信息的浏览量过万。

结合热剧话题

除了红人吴若凡外，其他9位网红，她们分别从 “美瞳是美妆的标配？”“戴美瞳怎么化妆？”“每天戴美瞳好吗？”“戴美瞳久了，怎么解决眼睛干涩？”等问题，并结合前段时间大热的电视剧《欢乐颂》四大女主的妆容，进行美妆教学。而这些网红基本自带粉丝。

诱惑力的商品组合

海昌作为品牌方则抓住了促销要点，首先是提出了足够吸引消费者的商品组合，挑选适配的渠道推出。现在很多品牌方都会在大促的时候推出“限时折扣”“限时让利”等十分优惠的商品组合，例如海昌此次推广的几款单品，台湾原装的海昌印象之美系列、H2O系列；海俪恩萌生宠爱系列、桃花秀系列等，平日基本只能享受到最大折扣是7折左右，这次推出的是极具诱惑力的“单品5折+买即送+优惠券”的组合，本想要买美瞳的姑娘们，在“淘宝直播”轮播资源位看到信息后，就开始大量囤货了。

在66爱眼日那天，各路粉丝齐聚在海俪恩官方旗舰店，难抵精选商品和极优惠的促销力度诱惑，结果硬是推高了商品下单转化率。

营销怎么可能少了直播

网红经济、粉丝经济暴火，且直播已蔚然成风，究其背后的原因主要是线上线上流量都太贵。自带粉丝且具有极强变现能力的网红，搭配淘宝直播这一巨大的流量广场，是商家以最低花费找到最大流量的最佳方式。

上线不到2月的淘宝直播，在“边看边买”技术的帮助下，为品牌实现营销、提升销量和转化有较大的提升。如前段时间，男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时，瞬间就实现120万元的销量；柳岩才直播5分钟，其直播间就涌进1万人……

目前淘宝直播更将直播内容更加细分化和垂直化，继推出美食、母婴、美妆、潮搭、运动健身等栏目。在觉察到这一变化后，很多商家和营销团队在很短时间内成立直播团队，并且成功上线有关美食、搭配等节目，以此建立在社交、图文、直播等全渠道的营销平台。

要注意的是直播对品类是有要求的：像手机这一类标配，它最好的传播方式是靠品牌自身，很少有人会因为看了一场手机直播，而去买单；但服装、美妆等非标品，它是天然适合直播的。因为非标品的可能性空间很大，消费者很可能会因为主播涂的口红而冲动下单。