你的销量是否还在原地打转，看看是否掉入了误区？（二）

错是每个人都会犯的，关键是及早发现，及时治疗，我们在开店的过程中也常常会陷入一些误区，但是我们要了解及时刹车，这边还是为大家整理了一些常见误区，希望能帮助到大家！

误区一：还沉迷pc端优化

A：我比较急准备开店了，你觉得让我们家美工先做pc端还是无线端呢？

B：先做pc吧，无所谓哪个吧。

误区解读：PC端和无线端做哪个，取决于你这个类目的流量倾斜程度，现在淘宝90%的流量都会倾斜在无线端，所以大部分类目先做无线端的，还有就是详情页也一样，只要流量导向那边，我们就要往那边做，并不是逆天而行，我们要顺势而为，才可以做大做强。

正确理解：为什么要这样做，因为你pc端做给谁看呢，没有人看的情况下，你做了就好比你在沙漠开便利店，你要做的是哪里多人，你就去哪里开店，所以我们先要做无线端的，做无线端我们又要做什么呢，先做详情页之后在做首页，90%的人也是从进入详情页的，之后部分去看一下首页，所以我们做的都要围绕着重点去做，不要做无用功，建议大家美工都是第一时间做无线端的页面。

误区二：先把信誉搞上去。信誉就是一切

A：新店开起来后，我感觉没有信誉哦，这个是不是影响我卖不好的啊，我看对方都是钻啊，皇冠这样？

B：对啊，我看很多人都直接买店铺了，新店都都0信誉谁买啊。

误区解读：其实信誉不是最直接因素，影响店铺权重非常低，新店还有一定扶持期，可是也是针对一些数据反馈比较好的店铺，其实没有大家想的那么好，每天都有钻级的店铺和皇冠店铺都死一大批，大部分都是在亏损过日子的，可以留下来的皇冠卖家，并不是因为他们信誉，主要是他们的不断创新或者是老客户吸引到了，才可以屹立不倒。

正确理解：信誉有一定的重要性，可是不是非常大，大家还是重视视觉、客服、客户体验等这些基础的工作。才是重点，毕竟客户购买的时候重点是看这个，还有销量评价，只要我们做好了。客户还不会购买吗，新店也一样做的跟皇冠店铺一样好。所以大家千万不要用这种想法了，信誉提高，对于你营业额没有多大提升的。

误区三：做淘宝成本很低

A：现在做淘宝大概需要多少钱啊？

B：最多就几千块吧，网上装修又不像线下装修，真的买材料，都是一些虚拟的而已，还有就是2个人差不多了，2个客服。所以没事去做吧。

误区解读：现在已经不是08年09年了。这样的红利期早就没有了，线下有的成本线上都有。不要以为成本低，现在网上装修一个详情页随便报价都是100一个，20个产品就是2000元了，如果一个首页 1000左右，所以说就装修估计就5000多了，还有就是人员成本，推广成本，特别是推广成本是越来越高，直通车我接触过一些类目，都要10块一个点击了。这些就是比线下还恐怖的成本，所以大家如果不了解还是建议大家先了解完毕才进去。

正确理解：随着时间的推移，淘宝也不例外需要开店成本也越来越高，就算是免费开店，可是软件费，上网费，人工费，库存成本，推广成本。装修费用等等一大堆费用，这些都是非常高昂的，现在做淘宝不是单品作战，都是一个团队在做，分工明确，系统性的做，毕竟现在竞争越来越激烈了。如果跟不上节奏就会输了。

误区四：卖虚拟物品提高信用，然后再卖自己想卖的产品

A：前期没有信誉，我可以怎么办呢？

B：可以先卖话费吧，虚拟产品，不用发货，比较简单，之后再信誉高了，再卖自已准备卖的。

误区解读：这个做法是很久很久之前的了，现在根本是不可以，现在还有说明是虚拟占比多少活动都不可以报名，还有利用这个方法也不靠谱，现在那么多人卖充值，为什么去你们家充值，对吧，另外说能够赚钱的虚拟软件，也只是卖软件的人吹出来的，谁都知道虚拟一单只赚几毛钱左右，基本上一个月能出十几单，就已经很不错了，一个月赚10元不到的软件，卖你500块，你要吗？店铺的搜索权重全部都在虚拟，实物的搜索排名，会比一家新店还要低，转卖实物之后 完全的0流量。根本没有用处。

正确理解：我们还是走正道，不要再想着走什么捷径了，淘宝已经过了那么多年了，只会越来越完善，如果越来越差，就根本不用去做了。另外的是大家看帖子时候千万要记得看一些比较新的，如果还去看12年13年的那都是已经落后很久的事情了，可能在那时候是非常有道理，或者是真的。可是到现在已经变的不可以再变了，所以大家一定要知道。不要走错了方向，不然怎么努力也是白做的。

误区五：看见那些行业火爆马上跟进

A：女装太难卖了，怎么办，活不下去了？

B：这样吧，你卖粽子吧，现在准备端午节，超多人需求。

误区解读：看到什么火就想卖什么，你都不想想自已有没有能力在这个行业，如果你盲目的看到火什么卖什么，只有思路一条。好像卖粽子的，线下有什么大品牌，线上有什么品牌，都没有去分析就去做，你死了都不知道怎么办。大店都会提前预热在，在之前已经销量在几万或者10万了，那到时候选择你还是选择他们呢，所以说不是火什么做什么，认清自已。

正确理解：火什么，首先对这个是一个机会，可是你要先考虑，你的供应链还有你自身的优势是不是可以对这个有帮助，如果有分析市场，你的对手强大吗？如果你都感觉比他好，做详细的计划，之后分布计划，这样每天去执行，才是真正的做事，并不是火什么准备什么，一个成功的人是未雨绸缪，成功是给准备好的人，并不是只靠嘴巴说说的人的。大家执行起来吧。

误区六：集中上架宝贝

A：你们上下架有研究的吗？

B：一起上架就可以了，这个估计没有什么影响的，可以卖就好了。

误区解读：新手卖家在拿到代理数据包或者是相片时候都会选择一次性上架完毕，不管是一百件还是两百件。其实这是一个非常错的决定，淘宝有一个指标，叫动销率，动销率越好对于你店铺的权重越好，如果说你的产品都是卖不出去的话，会影响到你店铺的权重，影响到了综合搜索排名。另外是一起上架会影响到了店铺的曝光率，因为在宝贝准备下架时候，自然搜索排名都会提升，所以说如果你的宝贝分布在不同时间段，那你的店铺的曝光量就会增加非常多在里面。

正确理解：就算你有30个宝贝，也要分一个星期时间上下架，分配给每一天，还有就是每天里面的每个时间段，这样就可以了，爆款的放在你店铺流量比较多的时间段，这样就会增加了你们店铺的曝光量，这样做才是正确的，这个也是基础知识的一部分，希望中小卖家也去看看相对应详细的帖子，这样就可以了，这样才是把店铺一步步做好的基础

误区七：复制别人宝贝的标题

A：标题怎么去写啊？

B：复制一些销量比较多的卖家的标题就可以了。

误区解读：新手卖家不知道怎样写标题，通常度会去复制别人的，可是他们不知道这样是非常错的做法，开始新手卖家有这个想法，这个宝贝跟我的宝贝很相似，销量有那么高，我直接复制他的标题，对自已也会有帮助的，其实这是错的，虽然对方是一个高质量高销量的标题，可是你们2个都不会同时出现，因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝，会直接导致丢掉自然免费搜索流量，丢掉搜索流量，也就意味着做不好淘宝。为什么，因为对方做了销量，是增加了无数权重在里面，而你直接复制别人，权重是无法复制的，所以完全是没有作用，只有是选择好合适的关键词去写，这样才会提高被搜索的机会，对于中小型卖家，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。

正确理解：我们做标题时候千万不可以复制别人的，因为权重无法复制，所以我们开始写标题要把属性还有核心关键词线挑选，这样我们就清楚我们怎么书写了，通过一些工具去查询该关键词有没有人搜索，等等如果太精准没有人搜索那也是白费。所以我们在选择关键词时候也要选择竞争少，搜索量不错的关键词去写标题，这样才是正确的方向。

误区八：过分迷信标题优化

A：怎么我没有流量过来我店铺的？

B：标题优化的不够好，你再去分拆一下，让你标题里面覆盖更多关键词。

误区解读：过分的迷信标题优化，就可以拿到流量。可是有没有想过，如果你通过标题优化来几千个流量，那是不可能的，拿到流量是结果，肯定是你的数据反馈好，比如点击率，转化率。收藏加购等这些问题，另外是通过标题优化软件就可以成功的，那大家都可以通过优化有个很好的排名，大家都有好排名那排名怎么排序？都是夸大的宣传，不要以为一个技能就可以赚钱，更加不要以为一个技能可以救了整个店铺。

正确解读：其实当你实战过后，你会发现跟你想象是2回事，所以大家要不断的实操，而不是只去过分的研究某一项技术，有的人擅长直通车、有的擅长钻展、有的擅长搜索等等这些，可是他们擅长可是绝对不会把这个当作是起死回生的技能，因为当他们接触淘宝一段时间之后会发现，这些也只是手段而已，真正要做的还是一直跟大家重复强调的视觉、客服、客户体验等这些事情。

误区九：错放类目和属性

A：怎样才可以拿到更多流量啊？

B：你把你们t恤都改类目改去连衣裙类目，这样就可以了，连衣裙是全网最多流量的。

误区解读：新手卖家开始都会以流量为目标去做任何事情，开始都看着没有流量，之后就会去找流量。可是如果是故意修改类目来希望拿到更多流量，这样就更加大错特错了。还有部分看见纯棉属性比较多人搜索就把自已非纯棉改成纯棉去销售这样也是一个非常错的一个举动。之后还会影响到了搜索排名。

正确理解：淘宝针对于一级类目如果错放，直接是没有搜索排名了，所以说如果你还这样做，根本是连机会都没有了。另外是如果属性去更改的情况，那淘宝会判断你是不是修改宝贝，最后是得到的是处罚活动是删除宝贝，所以这些做了等于没有用，最后还是跟大家说一下，大家不要再犯这些小错误了，认真的填写会更好。

误区十：用户名随便起就好了

A：你感觉开店随便用自已帐号可以吗？

B：自已啊，比较方便。

误区解读：店铺名字可以改，账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友，起一个好的用户名是必不可少的。注册时候多想几个名字，因为现在太多名字已经有了，如果注册了，除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母，如果都注册之后，那你不要急，先学一些基础的知识，名字非常重要，之后你打算做什么类目了，你可以选一个类似的名字或者谐音，这样方便客户记住你的店铺，如果你随便改一个名字，你让客户多难受，想记住你也记不住了。

正确理解：改名最重要是改一个大家都容易记忆的还有比较好联想的名字，并不是说随便一个就可以了，全英文不好，或者是一些古灵精怪的名字，要改就改一些高端大气上档次的，还有不要改什么服饰店，之后你做其他怎么办，另其他客户感觉你不专业，所以大家改什么名字之前，建议多备几个，还有就是学习一下基础知识。看看做什么类目，之后才名字还是事倍功半。

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