干货分享：淘宝新店操作思路

去年6月份注册了一个淘宝店铺，一直没有用，今年重新启动，刚好上天天特价的要求是够90天，可以立即着手。虽然说店铺的信誉是零，但这都不要紧，只要店铺健康就好。

首先是选品，这个问题很关键，纵观天天特价上的产品卖的好的有几种，女人用的，家用的，应季的或者不受季节影响的，价格低受众面广的宝贝，最终我们定位就是做车载手机支架，只要有车的人基本上都会用到，而且价格低，不到20元的东西，选了2款作为主推的宝贝，总宝贝数量定位在10个，不多不少。10个可以做淘宝客，可以算动销权重，可以上活动。因为一个小店铺里面能够有2个爆款已经很难得了，没有必要整一堆的宝贝在店铺里面，我看过很多学员的店铺宝贝一大把，基本上都是滞销商品，没有任何价值，反而对动销权重不利。

投资视觉，为什么要做这个，还要花钱。各位投资和回报，记住，一定是正相关只要你的方向是对的。我们都知道天天活动是没有搜索入口的，所以这些流量进来原则上是没有明确的购物目标的，他们其实就是在逛，看着什么感觉不错的，可能不是自己马上要用的，也会去买，毕竟价格很便宜，人都有一个感谢的消费心理，好就买，所以这里就存在一个词，叫做“性价比”。那么性价比是怎么体现出来的，就是视觉和价格的强烈对比，通俗一点，这么好的东西才这么点钱。

就是这样。一个出厂价不足10元产品，店主愿意花500元一款来拍，这是把淘宝当做事业来做的心态，知道视觉对于店铺的重要性，很多的中小卖家愿意花钱**，乱烧直通车就是不愿意花钱做视觉工作，这是不谙淘宝真理的做法。当客户摸不着你的宝贝的时候就是在看你的图片，所以照片的重要性，可想而知，专业的人做专业的事情。好马配好鞍，照片拍好了，美工这块儿也是很重要，主图，详情页，以及报名活动的图片都是取胜的关键，所以我建议中小卖家在做淘宝的时候，要注意自己不专业的事情不要为了省那些钱而自己草率的做做就完事了，这是得不偿失的做法。

发布宝贝，破零，做基础销量这个环节，是很多中小卖家起步发生问题的时间点。发布宝贝有多少人做的时候是在草率行事，看到这里的人可以问问自己，发布宝贝写标题的时候是不是很马虎的临时想一个标题想着后面再优化的，各位，你们理解的SEO优化知道什么时候最关键吗，就是在你发布宝贝的时候，每一次的修改，不管是标题，主图还是详情页，都是在给你的宝贝做手术，有多少病人进入手术室出来是活蹦乱跳的，想想那些因为对自己宝贝进行修改的而导致店铺流量骤降的，最后店铺越来越差的学友们，真心的建议，不要随意认真一点，发布宝贝就是开局就是起点，千万不要输在起点上了，起点走错了，越往后越错。

关键指标的维护，这个问题，在我看到过得95%以上的店铺里都是存在问题的。关键指标指哪些，就是店铺的招牌DSR曲线图和支付转化率同行对比曲线图以及好评率。我们在做这个店铺的时候，从一开始宝贝破零的时候就在注意，那就是支付转化率一定要高于行业平均水平，这是一个基准线，很多人不以为然。所以决定你店铺后面问题越来越多，流量始终上不去。大家可以看看下面的几张图片，从2015.12.16号破零开始到现在基本上没有在行业平均水平线以下的，唯独的一天是在过年的前一天，但是依然还是有转化，大家的店铺呢？可能流量你都没有。

这里有人就会有疑问了这里补单吗？告诉大家基本上没有补单，如果活动为了抢排名**之外平销基本上不**，转化会有这么高还是缘于前面花钱在拍照和美工上。这个店铺就是这样在这三个月的时间里上了4次活动，中间还有春节，各位，这样的店铺报活动是不需要什么报名技巧，卡什么时间的，因为本身素质已经非常Ok。

这个店铺卖的宝贝虽然是低客单价的产品，但是利润还是可以的，平销50%，活动40%，作为我们众多的中小卖家而言，先不要想着去做高客单价的产品，有3点很多人不具备，技术，资金，资源。低客单价的产品就是一个思路，活动打爆款做好平销的战略。