快速提升直通车点击率与质量得分的五个方法

最近看到很多卖家朋友在聊直通车变化，确实如此，自从2015年以来直通车就在不断的变化着，作为很多淘宝店铺主要引流工具，直通车技术还是得学会。如何去应对直通车的变化，怎样才能玩好直通车呢，今天在这里就和大家说一下。

很多卖家认为只要直通车图片好，店铺的产品内功做好，直通车就能爆，但是有多少的卖家能够把这两点做到完美呢？所以说直通车还是需要点技术的。

1.直通车的位置，以及手淘直通车搜索点击方式的一些变革：

现在直通车的位置是搜索需求+主动推荐，大家觉得16年的直通车位置重要吗？大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗？案例：大家发现一个情况没？很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价，高价还买不到展现？新款上来出价全部3-5块甚至更高，还是没展现，为什么？

现在手淘搜索是优先展现原则！PC端靠排序，手机端靠获取流量的能力。手淘直通车排名不重要！手淘直通车靠ID分配，分配原理是获取流量能力优先展示原则！

2.直通车计划：

16年主要方向：多计划、多款式、多关键词（手机端浏览次数和展现原理一个词展现数量少，关键词多）。

关键词列表是干什么的？多计划多流量入口后，只考察关键词，降低推广调整难度。

3.直通车得分：

真正创意的最重要的数据只有两个：创意图的点击率和转化率。其他的一切都是你店铺有的，为什么？因为你发布宝贝发布属性不一样会扣分。所以这些是所有商家都有的。

商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，这就是为什么有些非常小的类目上车刚设置的关键词全部直接是全8910分。有数据后在这个基础上面：点击率转化率排序来+分，分值不是所有商家都是按天+1+1，是根据商家池由小到大+0.1+0.01+0.001，这也是为什么刚开发的小类目上去全10分原因。

4.直通车权重：

最大的权重就是搜索权重。

5.直通车之快速提升点击率创意高点击构图法

如何设计高点击图，抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图。

6. 创意文案能给创意锦上添花，什么样的文案最吸引点击？

7.在创意图固定后，直通车操作之快速获取得分5法（不考虑其他任何因素，仅仅为提升质量得分）：

1法：极低统一出价，低展现，高点击。

设置50-100个3-4级词 全部出你的类目刚刚好能获得200左右展现，比如之前做女装0.2 0.3  会出现情况展现低 有些词会有点击，出现非常高的点击率5-30%   养2-3天  全10分。

2法：少关键词高出价先PC端卡前三排名，获得高点击。

我们公司玩男装类目以及标品类目比较喜欢用的方式，这类目得分非常难做，原因是标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。 玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分！

3法：全长尾法，竞争小，初始得分高

根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词 商家用的少 上来得分高 高出价争取流量，一旦有流量有点击 拉高整个计划的权重。再添加关键词

4法： 降价法

降价法是一般操作比较常用的方法，此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是，必须前期测试好款式，然后还有推广图也必须提前测试好，如果经验不足的还是慎用，不然几千的投入都会打了水漂。

降价法适合有一定经验的车手，因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词，这也是要有一定经验基础才能做到的。 把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量是非常汹涌的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在 前几位会快速提升质量得分。 如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着 权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本 操作原理。

5法：升价法

从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。

此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢 慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首 页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。