解剖如何获取淘内免费流量

大家知道“道”与“术”从来不能分家的，从整体上需要理解淘宝天猫的道和布局规划，大的方向对了，即使不用十分努力（PS：七八分努力还是需要的），还是有机会在天猫获得生存和发展的。当然有了正确的道，再掌握了术，淘宝天猫对你来说赚钱只是多少的问题了。

流量该如何分类

上图为PC端流量

上图为无线端流量

从整体分类，流量分无线流量和PC流量，其中无线占比超过90%；从来源分类：淘内免费、自主访问、付费流量、淘外流量、其它来源。

很显然，对于我们商家来说，我们当然希望淘内免费流量越多越好，我们的运营也是围绕着如何提升免费流量展开的。但付费流量作为重要流量来源，在不同阶段起着不同的作用。大家知道，现在直通车、钻展ROI能够赚钱极少，但是要想数据让搜索看起来更健康，是必不可少的组成。淘外流量实在是太多了，如何选择和我们类目相关的目标流量，在我们引进时候能带来自己的转化，当然这对平台来说是有价值的，不管有没有成交，反正你是吸引人到淘宝平台上来了。关于其它来源，很多人会问，这是什么流量，从运营的角度，我不关注它是什么，通常搜索对有些设备不能识别会归类其他，这种数据我是从来不看。

流量是如何分类看完了，我们得有个结论，你的店铺做的好，那是因为有淘内免费、自主访问、付费流量、淘外流量、其它来源，我们运营日常做什么活动，就是围绕这几个指标去破解。这几个指标，看起来独立，实际上搜索通过逻辑可以发现内在关联，找到关联你就可以很自豪的说是你破解的搜索技巧。这篇文章既然在讲“术”，就抛开了“道”，抛开商务本质，研究搜索技术，很多人讲淘宝天猫搜索的时候用SEO的技术来解释，因为据说淘宝用的是雅虎搜索模型（2005年阿里收购持股雅虎），然后听很多搞SEO的人来胡扯，听完还是完全不懂，因为搞电商的没几个IT高手出身的，更多是草莽英雄嘛。下图为流量搜索逻辑图：

如何获得更多免费流量

想要获得核心的淘内搜索，得通过其他4个关键要素去实现。下面通过一款单品来解释：

标题：童装女童连衣裙纯棉夏季公主裙女童夏装2016新款儿童裙子夏天短袖

这款单品上架的时候想要获得淘内免费，特别是免费的搜索流量，当然首先要做好标题，标题的设计逻辑后面讲。这款新品上架，前期流量是很少的，也是没有权重的，这时候需要做的是让这款单品有更多展示机会，优先展示给谁会获得更多权重呢？当然是老客户，让老客户自主访问，也就是自主访问流量，2016年还不会用老客户的流量就只能死路啦。当老客户认可你的产品，下单购买了，这时候搜索还不给流量，那一定是服务器出问题了，否则无法解释，按我操盘的经历，目前还没有发生过服务器出问题的。解决了新品上架初期权重问题，接下来的问题就是老客户的流量从何而来，如果老客户没有那么多，或者我们没有按计划获得持续自主流量的时候，权重就上不去了，这时候就需要付费流量来补充，只要你肯出钱，想要多少流量还是容易实现的，唯一要注意的就是转化的问题（转化率技巧请学习相关），尽管这时候的ROI是很惨的，但是只要产生了转化，你获得的不是销量利润，而是搜索再次加权，你的淘内免费流量加增加了一层。当然这时候付费流量是不能停的，费用就全靠我们推广人员水平把ROI尽量提高。

有了前面两个流量因素是不是已经够了，当然两种情况，一是你的老客户足够多，足够忠诚，你一号召就把单品买爆；二是你是个车神或钻神，上来就把流量引到爆；这时候确实不需要淘外流量了。但是作为普通商家，你还得补充淘外流量才能让免费流量持续增加。特别注意，淘外流量不是随便的流量，回忆一下2016年淘宝一直在教育我们的，要用自媒体，学会自媒体运营，我们要知道这时候需要有价值的淘外流量是自媒体类流量，也就是微博、微信，这类流量怎么来，作为苦逼的商家是没有情怀去运营自媒体的，我们要做的就是去借别人的平台，也就是花钱去买流量，买精准的流量，或者跟平台合作推活动等，目标还是一样，引来流量，得有成交，反正是在站外活动，搜索要看到的是成交，聪明的你这时候出手还不够快准，淘内免费想要源源不断也不容易。那么如果这三块流量整好了，核心的淘内免费流量，将会最终引爆全店。

当然“术”的东西，需要不断去尝试、提炼，最终总结出自己店铺的，“术”的技巧就如十八般武艺，做到样样精通不易，修个一两门是必需，这次先分享这里，如对你有所帮助，我将继续深入码字。