除了开店，电商还能做什么？

除了开店我们做电商到底还能做些什么，目前来说电商竞争很大，而且也不太好赚钱了就像淘金热之后卖水，卖牛仔裤赚钱道理一样。反而围绕着电商做产品，顾问，培训，服务，甚至是物流的盈利状况会更好一些。

开店做单品的方法，整个过程操作起来非常简单，选择某个市面上新出现但是大公司看不上的小东西，集中公司的资源去研发，收集体验把产品升级，让产品本身具备一定竞争力。接着去联合某个淘宝天猫店去不顾成本打造一个爆款，全网限价，然后以这个爆款作为引子去谈几个卖家合作，接着就可以轻易的铺货到全网其它店铺，引爆全网。

在这个过程中，只有联合卖家的过程需要投入推广费，爆款起来之后就变成了批发，看起来比最终的淘宝零售利润率低，但是因为没有推广费和大量的人员成本，实际利润更好。这时候的公司，不需要关注太多运营层面的，只需要专心的提供更好的产品就可以了。

同样做电商，哪个更幸福？

在这个过程中，最重要的第一步，是选择什么产品来做。这里我们自创了一个打法叫后发式创新，这个过程是用一张表格来实现的，我们叫类目词根表，是我们店长每周一要去完成的。

如下图：

制作方法很简单，把生意参谋里大类目下的热搜词数据打开，然后把每个关键词按照7天搜索人气从高到低拆分词根，比如iphone6手机壳，可以拆分成iphone6和手机壳，手机壳是产品词，放在第一竖行，iphone6是手机壳的形容词，放后面，以后再遇到所有和手机壳相关的词，都放iphone6后面。这样我们就能得出手机壳这个产品，最近7天的消费者的搜索需求排序，一目了然。

如果我们做手机壳，那店长要做个事情，把所有我们在售的形容词都去用红色标注，剩下的没标注的就是消费者需求的，而我们没有的，那这个周就需要去考虑采购上架。 

这个表格在做的过程中，除了能够把顾客对某个产品的所有需求都清楚的显示出来，还能把所有的7天内出现在类目里的产品热点告诉我们。如果我们发现，在每周一去做的表格里出现了一个产品，之前没有出现过，这时候店长就要快速反应，去买回来试用体验，决定是否上架销售。

如果卖家的上新是基于看到同行的销售情况，多数是来不及的。因为这时候等你采购回来，摄影，做完描述，基础销量做完之后，发现同类的产品已经遍地都是，你就只能接受价格战了。

而我们的做法是，通过类目词根表，以最多一周的频率去关注新产品，或者老产品的新需求，在大部分卖家前面开始上新。如果发现评价好，数据不错，我们会围绕这个产品联系工厂进行适当的升级，贴品牌量产，把它当成一个创新性的新品，用品牌占领消费者心智。

这就是我们所说的后发式的创新。不是靠自己跳跃性思维去创造，而是基于每周的数据观察，发现市场上的新的产品苗头，然后集中公司的资源去做实用性的升级，占领第一批市场。这种方法，我们做起来的爆款，比如有自拍杆，床头手机支架，指环支架等等。

从来没想过，作为3c类目卖家，有一天小米会成为我们的噩梦。以前我一直窃喜，做的这些小产品，大公司看不上，而我们在这些小公司里，实力相对出众，所以一直几乎所向披靡。

但突然，有一天小米侵入了我们的这个市场，小米自拍杆，小米usb灯等等。在这个量级的公司，突然愿意倾斜公司资源进入小产品领域，对于我们无疑是令人绝望的。当他们愿意去设计，升级一个原本只有9.9包邮的usb灯的时候，我们的产品在他们面前就是渣渣。

无论你营销实力多么强，在移动互联网时代，你无法做到一叶障目，让顾客永远发现不了真正好的产品。这或者就是产品为王的真谛，慢慢的我们这些先驱就成了先烈，新的顾客就默认了一个事实：usb灯是小米公司的创新产品。

综上所述，用产品占领电商市场的流程大概是：

1、先基于长期规律性的观察数据，找出新的产品。（行业词根表）

2、体验，并升级创新产品的实用性，公司实力弱尽量选小产品。

3、联合产品所在类目的有运营能力的淘宝店，抱团取暖，打造爆款  

4、全网限价，保证卖家有利润去推广。“利己者生，利他者久”

5、用爆款做引子，销售团队通过旺旺联系类目下尽可能多的掌柜上架。

6、尽量把品牌和新品叫法结合，占领顾客心智，制造竞争壁垒。