三招优化，让你直通车效果更好

元宵佳节刚过，正值春款推广的好时机，今天小编就带领大家一起来认识了解一下春季推广的注意事项。

一、时间节点的把控

推广春款和以往推广新款上车思路是一样的，也大致可以分为3个流程：前期、中期和后期。

（1）前期：侧重提高宝贝的流量

宝贝上车后，可以观察一下各个商品的流量情况，如果出现某款宝贝流量很大，影响到了别的宝贝付费推广时，可以考虑把它单独拿出来做，这样是为了避免别的款流量带动不起来，影响前期的测款

（2）中期：培养宝贝的点击率和关键词的质量得分

待流量趋于稳定的阶段，我们就要着手优化点击率和质量得分了。大家都知道影响质量得分的因素很多，不过点击率影响可谓最大最明显的。除了图片、标题、价格、销量之外，关键词的出价调整，删减词等都会影响到点击率，这里不做具体的阐述了。

（3）后期：重点提升转化率和ROI，根据店铺情况考虑是否加大流量

目前2月底，车上春夏款宝贝已经开始在卖了，等过几天，到了3月份，春款就会起的很快了，这时候店铺流量会很大，销量也会提升，如果店铺有需要的话，可以加大推广力度。

大部分店铺往往都是在春节之前，年终大促之后就开始上春款了，从这个时候到过春节，全网搜索量比较少，可以低价养词，日限额设置少一点，等到过完年，流量逐渐提升，慢慢就开始有销量了。所以，掌柜们最好年前拍好照片，准备好详情页主图和装修工作。不要等到大家都开始热卖了才开始推，这样就错过时机了。

二、店铺调整优化

（1）确定直通车主图

往常说到5张主图的时候，最常说的是分别从正面、侧面、平铺、细节图等展示宝贝，这是其中某一类，对于颜色种类较多的宝贝，5张主图可以从不同颜色分类或者不同的场景图来展示。以上面2个为例。

前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图。

（2）详情页优化

宝贝上新详情页是肯定要做的，如何做好详情页呢？我们可以从以下几方面来考虑。

品牌介绍：好的品牌，不仅会加大宝贝的曝光，还会给客户一种保障，更放心的购买。

场景图、细节图：好的排版不是大量的图片堆砌，好的布局可以给客户带来不一样的视觉刺激。

宝贝的目标人群：对于详情页风格、宝贝风格提供优化维度。

卖点设计：就是宝贝卖点的提炼，我们要做的就是放大它，强调它。

购买的理由：可以从购买者的心理来思考进而知道详情页要优化的地方在哪。

求实惠？可以考虑价格怎么调整。随大众？可以考虑从销量，评价上下手。还是求新奇？这个应该就是宝贝特点的搜索整理了。

关联销售

（3）宝贝评价

2016年1月27日起，成交记录不对外展示，只显示宝贝评价，所以累计评价这一块就显得尤为重要了，想办法增加客户好感和满意度。比如赠送小礼品或者感谢信等。

三、案例推广介绍

图片拍摄好了，详情页优化好了，就要看直通车如何做了，下面小编将通过一个具体的案例来跟大家介绍一下。

背景介绍：店铺是一个3皇冠的女鞋店铺，去年起就一直在开直通车，所以小编对店铺比较了解。宝贝客单价大都在60-90元之间不等。

（1）账户的操作

今天刚开春，掌柜要求上新款，尽快提升起来，加大引流，所以一开始我们就选择了几款人气、成交比较不错的宝贝。如下图，生意参谋中显示这3款宝贝是流量最大的，成交也是当时最多的，款式上还可以，所以和掌柜敲定这几个作为下步的主推款。

把选定好的几款宝贝上车之后，经过一段时间的测款，有一个宝贝流量极大，占据了绝大部分的日限额，常常导致计划提前下线，别的宝贝无法获得流量，所以决定把这款单独拿出来做。

拿出来一个多礼拜的时间，就能看出明显的效果，花了200多，引来1500多个流量，投产达到了4，不过转化率还是稍微有点低。单品计划里面一是比较容易控制花费，二来它的低转化率不会影响到别的宝贝。

针对宝贝转化率低的问题，从关键词和宝贝装修2方面做了分析，如下图

店铺宝贝详情页做的比较粗糙，大部分是图片的堆砌，文案几乎没有，而且转化率最差的这款宝贝图片上有水印，不清晰；关联销售做的也不好，跟掌柜沟通过这个情况，最近一直在优化中。

关键词方面，我们删除了一些展现大，点击率低的大词，重新上了一批较精准的关键词，经过一段时间的数据反馈，发现尖头、粗跟、珍珠等词的转化不错，所以后来又添加了些这几个方向的词。

（2）效果反馈

以上3图分别是点击量趋势，平均点击花费趋势，成交笔数趋势图。

点击量从四五百到如今的1800左右，

Ppc从0.4到现在的0.18，

成交笔数从0到现在的10。

可以说每个指数都在朝着好的方向发展，现在已然2月底，到了3月，气温普遍回升，就是春款的成熟期了，掌柜就等着订单滚滚而来吧。

其实春款推广也没什么特别之处，重在看你如何提前抢占流量，厚积薄发。

1、把握好春款的推广时间点。

2、前期准备工作提前做好（拍摄照片，店铺装修等）。

3、做好直通车的调整优化。