众所周知，详情页优化是淘宝开店转化率的核心，初次接触的淘宝卖家们在遇到详情页优化的时候总是束手无策。提高转化的关键不仅仅在于详情页的卖点，于我，我更觉得好的详情页不再为了一笔订单，详情页作为淘宝交易的最后一环，小细节体现得是对客户的尊重，对客户的重视，这些都融合为一项店铺优化中任何部位很难达到的收藏加购。
淘宝购物的用户们，浏览习惯变得越来越简化。后台点开热点分析，你会清晰地发现，用户停留最多的地方，往往是店铺网页的第一屏，而作为详情页来说，第一屏也仅仅最多停留在五张主图上，如何利用这样狭窄的空间，将宝贝的卖点无限放大，吸引客户进行最终的付款，是每一个卖家必须解决的问题。
任何营销卖点务必是放在进店最显眼的位置及结账付款的位置。宝贝详情页有四处完美地符合了这样的诉求：
1.5张主图的位置
主图不再简单地拍一些实物图就能吸引客户了，时下的客户在众多同质产品中能够选择你的产品，看得不仅仅是实物，更是痛点。由于网购的限制，光凭实物图就能打动客户，已然是旧社会的产物。5张主图对于加购收藏来说，就是第一眼的事儿。客户一眼所及，你必须做到的就是将卖点直接突出。
现在的5张主图还可以添加短视频哦！
2.详情页最顶部
上面说到了客户的第一屏浏览习惯，作为整个网页最顶端的详情页顶部，将卖点放在这里展示，何不有种居高临下的快感？
3.评价
评价当然是整个详情页的重点，或者说是转化的灵魂。懂得优化评价的卖家，不但是抓住了客户的诉求，更是实现了与客户的连结。积极的回复中差评，巧妙地术语是关键，这里我要建议大家不要一味地再用“亲”去称呼，叫一声“哥哥姐姐”、“兄弟姊妹”等等更具人格化的术语，更能获得客户的认同。
4.SKU
商品的SKU是以客户为主导的选择项，但是决定权却掌握在卖家手里。卖家提供怎样的SKU，能不能有更多的选择或者搭配更丰富的套餐，这些都是引导客户收藏加购的直接因素。希望大家加以重视，更要合理安排，不要因为对于库存的失误而影响客户的购买感受，这是大忌。
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