年中大促我们需要提前获取流量！

2016年又是热闹的一年，年中大促马上就要来了，不知道大家都准备好了没？没准备也没关系，下面教大家如何在年中大促的时候给店铺带来更多的流量，赶紧来get一下吧！

一、活动前

人们往往不缺少行动前的准备，缺少的是准备前的行动，大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热，但是却忽略了预热前的工作。

预热目的：

1、营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券；

2、营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫，还要有产品的规划。

3、我们在预热期主要是为了增加大促的收藏，提前优化618大促的购买，因此，我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。而直通车在其中主要就是在这段时期内将精准流量引进，提高收藏量。

直通车关键词的展现量在这段时间都是在上升状态，添加带手机标识的关键词，每天删除掉日展现量低于500的无线端低于6分关键词，重新添加关键词至200个，次日再优化，高流量的大词，建议您分别添加在PC和无线的计划中，增加展现机会。

提前把无线质量分养到10分，在大促期间争夺首条，同样的词你10分花八毛钱抢到首条，而别人9分就要花一元。

 直通车推广图测试，在大促一周前做好推广测试，创意A图加入40%大促广告语，创意B图清晰无牛皮癣。测试两图的点击率，对点击率高的图继续优化。

二、活动期

店铺无线设置：

1、活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

2、可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

3、做好无线页面丶客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡，并提醒现有的会员特惠。

营销策略：

1、店铺要持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群；

2、产品要锁定，购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者；

3、会员要提醒，店铺长期的新老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

直通车利用好搜索人群标签获取精准流量，比如店铺是卖波西米亚连衣裙，一般购买人群都是女性年龄段在18-29岁左右的，在这里你就可以选择合适您产品的精准人群，这样可以减少大部分不精准流量。

还有一个地方的流量我个人建议也是可以开启的，就是定向里面的无线端猜你喜欢，这个定向流量不但点击率高而且转化也还是不错的。不过这个地方对推广图是有要求的，必须是浅色背景图、无牛皮癣、少文字、无边框无水印、图片清晰高，才可以获取展现。

开启无线站外围包括淘宝与第三方应用的合作，如uc浏览器“爱淘宝”、墨迹天气、美图秀秀等。

掌柜们只要勾选无线站外投放，商家就可以把商品展现在无线端的消费者面前，赢得更多的展示机会。

具体的操作：在直通车后台“设置投放平台中”，移动设备的“淘宝站内”、“淘宝站外”——打开 “投放”，即可完成投放。

时间折扣和无线溢价调整，时间折扣在活动期间可以比平时提升10%-15%左右，无线溢价加大20%左右，当然这个要根据不同类目和但是的实际流量情况设置，能够有展现获取到你想的流量就可以了。

除了流量外，还有一个问题也困扰着卖家，就是转化。如何提高单品转化率。当然，不仅仅只是单品，也包括全店的一个整体的转化率的提升。

简单来说影响单品转化率无非以下几点：

1、推广商品的主图是否清晰明了；

2、推广商品的价格是否合理在买家期望范围以内;符合活动价格；

3、推广商品是否有促销(限时打折丶VIP折扣丶活动折扣丶搭配套餐等，满减，满送等)；

4、推广商品是否提高较好的购物保障(支付方式丶配送方式丶运费，退换货等)；

5、推广商品的描述是否详细(能否解除购物者的购买困惑包括材质，款式，细节，尺码等等)。

除了只要将以上几点做好，还要站在客户角度考虑他们需要的是什么，对于他们来说，我们这款产品哪方面的功能是最重要的，从这方面入手推广产品达到提升转化。

最后一步就是调整日限额大促关键时刻，平台的流量会大幅上涨，特别是无线流量会猛增，这时候设置比较低的日限额，那您就是在给其他的掌柜抢展现机会，特别在您争夺到首条位置后，如果因为到达日限额了，那真是起码懊悔半年！建议日限额调整根据您的预算上浮50%，对流量要求相对比较高的掌柜，可以取消日限额设置，当然保证账户能有钱。